关于植物照明、智能照明发展,崧盛股份、欧普照明做出最新回应!
中国之光网 · 2021-06-28
关于植物照明、智能照明发展,崧盛股份、欧普照明做出最新回应!
欧普照明
欧普照明6月25日发布消息,2021年6月16日-2021年6月24日,公司接待华宝信托等22家机构调研,调研主要内容如下:
1. 公司是否和华为鸿蒙有合作?
答:公司自2016年牵手华为,通过Hilink协议实现智能家居产品的互联互通。随着双方深入合作,公司在实现技术层面互联互通的基础上,进一步将智能产品融入华为官方线上、线下商城渠道。近来,华为消费者业务CEO余承东表示,华为HiLink即将升级为 HarmonyOS Connect(鸿蒙智联),将携手多方共建鸿蒙生态。
2. 公司今年以来的财政补贴情况?
答:今年以来截至5月15日,公司累计收到与收益相关的政府补助7,854.95万元,计入当期损益。
3. 公司经销商的更换比例?
答:公司经销商多年来一直合作较稳定,更换比例不高。公司通过赋能经销商转型,积极应对市场变化。去年以来,对终端零售门店进行重装、改装,提升门店形象,实现经销商单店产出的提升;同时,通过对新流量渠道的开发,开拓家装公司、设计师等合作项目,进一步多元化渠道引流经销商。
4. 公司在智能路灯方面的成果?
答:公司在全国多地落地智能灯控项目,去年已超30万个点。公司的智能灯控平台在线率大于99%,故障报警准确率大于99%,技术和运维能力领先于行业,为城市管理者提供了便捷的管理方式,持续助力智慧城市的发展。
5. 公司的照明产品有哪些竞争优势?
答:公司在产品质量、服务能力等方面积累了多年良好的用户口碑。公司通过规模化生产,及平台化开发,有效形成产品成本优势;针对不同渠道客户群,不断沉淀经验,提供满足客户定制化需求的照明解决方案;重视研发投入,拥有专利超2800项,多款产品分别获得了国内外重要工业设计奖项,例如德国reddot,德国IF,日本Gmark等国际重磅设计类大奖。公司始终围绕人因照明,为用户提供更加健康的照明光环境。
崧盛股份
崧盛股份6月25日发布消息,2021年6月23日-2021年6月24日,公司接待交银施罗德基金管理有限公司等5家机构调研。调研主要内容如下:
1、公司在行业,尤其是细分的植物照明领域的行业地位如何?公司对植物照明领域未来的规划与愿景如何?
答:在国内以大功率产品为主的、独立的LED驱动电源企业中,公司的营业收入规模处于行业前列的位置,过去几年公司一直保持快速增长的发展态势。
2020年开始,在LED植物照明驱动电源领域,公司在产品和客户市场方面凭借突出的先发优势占据了相对突出的市场地位。2020年是LED植物照明爆发的元年,2020下半年市场迎来LED植物照明订单需求的爆发,公司去年凭借这一突出优势实现了约8300万元的植物照明驱动电源收入,公司在今年一季度植物照明驱动电源产品收入达到了1.12亿元,收入占比已达到46%左右。
公司在植物照明领域的突出优势,主要得益于公司前瞻性早在2018年就布局了植物照明驱动电源的产品研发和各国市场安规认证,在2019年就已经推出专门用于植物照明的驱动电源产品,加上精准调光及能效优势上获得市场认可,因此在2020年市场爆发时能够紧抓市场机遇。
目前,LED植物照明的发展前景仍然蓬勃,下游客户也在积极布局这一赛道,市场订单释放可观,公司很看好这一市场,今年和未来依旧会重点发力植物照明这一新兴领域市场。
2、植物照明电源与普通的大功率电源有什么区别,用于植物照明有何门槛?
答:配合目前植物工厂的应用,植物照明需要更大功率的电源支持种植作物的各阶段所需光照。因此相较于用于路灯和工矿照明的电源,植物照明一般为更大功率的电源,同时对于温度控制、精准控光、使用寿命等性能要求更加严格。
公司的LED植物照明驱动电源以中、大功率驱动电源为主,具有较高的技术壁垒,产品强调高能效比,要求有高精度的恒压、恒流技术性能,并引进可编程、可调光、智能化等高端应用技术,配合LED植物照明光谱的应用,同时强调具有高可靠性和更长质保寿命;此外,还具有研发和生产壁垒、客户和品牌壁垒以及规模壁垒等门槛。因此,对于行业新进入者会形成较高的壁垒门槛。
3、公司未来是否会把植物照明放在很重要的位置?
答:从目前植物照明行业的发展以及公司在这一细分领域的市场地位和业绩情况来看,公司依然很看重这一赛道,未来公司依旧会重点发力植物照明电源这一业务,巩固公司的先发优势和市场地位,继续把握植物照明的黄金发展机遇,推动实现公司的发展愿景。
4、公司去年植物照明领域业务的占比是多少?今年全年占比是否会继续提高?
答:公司2020年植物照明电源收入占比约12%左右,订单主要是集中在去年四季度爆发,今年一季度植物照明电源收入占比达到了 46%左右。公司在植物照明驱动电源领域已经占据了相对突出的市场优势,公司今年会继续重点发力植物照明驱动电源业务,保持公司这一业务增长点。
5、除了植物照明外,户外照明和工业照明的发展趋势如何?
答:户外照明和工业照明两大应用领域一直以来是公司深耕的产品应用业务领域,截至2020年末,围绕户外道路照明和工矿照明两大应用领域,公司现已形成29个系列、超300个畅销产品型号,主要的中大功率产品覆盖25W-760W的功率范围,针对工矿照明就有9个系列可选,是工矿照明LED驱动电源领域产品规格高度齐全的品牌之一。
前几年公司的快速发展也得益于户外照明和工业照明领域的蓬勃发展, LED 刚需的趋势日益明显,存量和增量市场都有很大的发展空间,目前国内的渗透率还不到 30%,欧美国家更加低,未来仍有较大的市场发展潜力,加上智慧城市智慧灯杆的加速建设,也会对市场形成新的增长点。
6、原材料的缺乏对公司的影响如何?是否储备充足足以应对?公司如何去看待这个问题?
答:针对原材料目前的供应紧张,公司在2020年四季度就已提前做了战略性备货,尤其在半导体材料方面,公司的半导体材料主要采用进口品牌,平时非常注重与原厂及代理商的合作关系,相关供应商也会提前了解公司规划发展。
今年以来,在植物照明新兴市场方面,由于公司在植物照明电源业务上的战略发展和市场优势,大部分半导体供应商希望与公司探索新领域形成长期合作关系,对公司的支持力度较大,因此在同等条件下对公司保持了较大的供应力度。
此外,公司也在不断加强供应链管理,公司有较为成熟的精细化管理优势经验,在今年初期就已制定了充分的应对措施,不会对公司造成重大影响。
目前原材料的整体供需紧张是全市场的大背景,是挑战也是机遇,或将进一步加快行业更加集中在头部的企业,一定程度上有利于具备规模优势、资本实力、行业地位较高的企业的进一步发展壮大。
7、公司外销毛利率约40%,内销毛利率约30%,是因为外销主要是植物照明吗?
答:外销毛利率高于内销毛利率,主要是因为公司外销市场主要为美国、俄罗斯、西班牙等发达国家以及南美、印度、巴西等发展较快的新兴市场,公司销往该等海外市场的电源产品销售价格普遍高于国内市场。外销的高毛利也是行业的特征。
8、公司产能的扩产计划和布局安排如何?目前产能利用率是多少?募投项目进展及投产计划?
答:公司根据订单情况匹配产能扩张布局,长期以来都是有规划的提前布局下一阶段的产能需求。目前公司的产能利用率在80%左右,拥有相对充分的空间满足未来可能增加的订单需求。
目前,公司位于中山的募投项目——“大功率LED智慧驱动电源生产基地建设项目”正在积极建设,按实施计划预计年底建成,明年投产,未来完全达成后年产能预计新增大功率LED驱动电源产能1,215万只。
9、公司两位实际控制人的相互配合情况如何?
答:董事长田年斌先生主抓市场,董事、总经理王宗友先生主抓研发生产供应链管理。两位是一致行动人,对公司的战略发展、经营决策一直保持高度的契合,而且非常具有分享精神,公司经营团队战斗力极强。
10、长期来看,公司的发展战略、愿景和思路是什么?是否会拓展其他领域?
答:公司的中长期战略发展规划仍然会聚焦在大功率驱动电源的蓝海市场,不断深耕户外照明、工业照明等核心优势领域,持续重点发力植物照明、智慧照明等新兴应用领域市场,以专注的精神和态度将公司的主业做大做强, 以良好的业绩回报广大投资者。