林纪良和他的『大峡谷时代』

林纪良和他的『大峡谷时代』 收录于话题 #品牌和产品 13个

2021年第一天，林纪良发出新年的第一条朋友圈动态，透露将加入国内知名户外灯具品牌大峡谷照明。1月18日，大峡谷照明发布公告，正式官宣林纪良的加入，以及大峡谷通用照明事业部的成立。

50岁的林纪良，正式开启了“大峡谷时代”。

自2020年5月离开朗德万斯，2020年底进驻大峡谷照明，2021年6月正式推出大峡谷智慧照明的理念体系、技术产品矩阵及对商业模式的创想，仅仅花了一年时间。

前半年，林纪良享受了多年来难得的悠闲时光，陪伴家人、阅读文献资料、与业内同好探讨行业方向……既收获了黝黑健康的肤色，也领略到站在行业之外看行业发展的豁然开朗；

而另外半年，将想法串联，搭建品牌架构，落地实施……用他的话来说，“忙得跟打仗一样”。

6月9日，“2021大峡谷智慧照明线上战略发布会”上，林纪良带着团队和大峡谷的“智慧+健康”照明产品体系【惊艳亮相】。黑色西装，白色衬衫，玫红的品牌色则醒目地应用在领带、智能手表，甚至袜子上，林纪良的一身打扮堪称“惊艳”。

▲大峡谷智慧照明联合创立人、CEO林纪良

据悉，本次发布会吸引了1.7W+人次在线观看，一起见证了智能与健康照明“新战场”大幕的徐徐开启。

01

市场的痛点

大峡谷的机遇

智慧与健康的新战场上，颇有点混战的意味。一方面是越来越多涌入的玩家，造成了一片红海景象；另一方面是，众多玩家对智能和健康的理解仍然停留在浅层，走的是“跟随”策略，无法从根本上触达用户端的痛点。

由此也带来了诸如照明产品碎片化，互动联通性较弱；为智能而智能，反而牺牲了实用性和便利性；关于人因照明的理论和智能照明的实践，大多处于研究或试验阶段，无法真正触动用户，也就无法形成刚性需求等等问题。

“现在的智能产品大部分是处于nice to have，而不是need to have的状况，我认为这是目前智能照明产品的共同困境。”林纪良认为，这些市场痛点和困境无疑是照明行业发展的阻力，但也是大峡谷智慧照明的重要机遇。

一方面，大峡谷在景观照明领域耕耘多年，积累了丰富的智能控制技术和经验。

另一方面，关于光与人体节律、心理情绪的关系，大峡谷早前就和中科院、国内外高校和医院合作投入研究试验，结合光谱、光强、时间等因素，针对性地设计出了适合不同场景、不同心理需求的科学“光配方”，目前已获得几十个全球性的发明专利。

林纪良指出，过去行业讲健康、讲智能，但其实都没有真正将它们串起来。智慧+健康照明，既要有科学的验证，数据的支持，也要有技术、产品、平台的配合。这也是大峡谷智慧照明构建其“光与健康应用的智能生态”的重要立足点。

02

AI+IoT+HCL

智慧+健康 重新定义照明

Ready for HCL,Ready for WELL，林纪良常用这句话来概括大峡谷智慧照明生态的目的和准则。大峡谷的智慧照明生态体系，包含三大产品支柱、五大核心技术，以及商业模式链。

三大产品支柱包括硬件（光源、灯具、传感器、驱动等）、场景（具备高附加价值改善心理及生理状态的场景设计）、IoT平台（基于云端技术运算及操作的平台）。

林纪良生动地以手机作比，“灯具产品硬件”相当于手机硬件，“场景”相当于各式各样功能各异的APP，“IoT平台”则与手机系统类似，随着手机软硬件的迭代更新，人们的使用体验持续提升。

同样地，大峡谷的智慧+健康照明也是一个可持续迭代发展的生态系统，通过产品和服务的不断优化升级，给客户带来更优秀的体验。与用户的连接和沟通，将成为设备物联网时代的重要属性之一。

五大核心技术涉及的INTRINSIC、N@TUR、in.Licht、LichtConnect、eSpektrum 等方向，林纪良也一一做出了浅显易懂的解读：

N@TUR在德语里是“自然”的意思，代表了大峡谷智慧照明对光源、光品质的高追求。

Intrinsic 的语义是“内在的”, 是大峡谷的产品设计语言，全系列产品由全球50强的工业设计公司 Cre8 倾力打造。“灯具产品（包括其中隐含的技术、解决方案），它们早就存在于每个空间中，只是很少有人发现。我们希望透过优秀的工业设计能让灯光被看到，被重视。”林纪良解读道。

in.Licht 传感系统能检测环境照度(0~30000lx)、色温(2000~7000K)，乃至光谱，未来还会将摄像头、温湿度等各式传感器整合进生态中，为实现人因照明、互动式照明打好基础，真正做到完全解放双手的“智慧”照明。

eSpektrum 技术则在科学数据支撑的基础上，利用全光谱设计的模式方案，帮助调整情绪节律，并布局了众多专利。

而大峡谷自建的 IoT 平台，取名LichtConnect，却不止连接光，而是将产品、场景、节目、数据反馈等统合处理，透过云端、AI技术，实现对空间光环境、场景的管理和控制。

智慧照明时代下，不同以往的单点各自发展，智能相关技术的快速提升，为不同环节的整合提供了强力的支持与可能。

在大峡谷的思路里，除了产品本身的智能化以及健康特性，“整合”是关键词，内有框架各部分的整合，外有整体生态框架与其他领域的结合，让重新定义照明不仅停留在纸面。

▲发布会上展出的大峡谷智慧照明系列产品

▲发布会结束后，在徐老师的抖音直播上，大峡谷团队也有精彩的讲述。抖音搜索：照明设计徐老师，在直播回放中可查看

03

建一个生态

致敬过去 创造新的未来

据了解，大峡谷智慧照明将从高端商照切入，再慢慢渗透至家居等其他市场。因为高端商业照明市场的用户接受度比较高，对光环境的要求也更高，且经常是由专业的照明设计、工程等主导，照明行业内一些创新的产品理念和应用手段可以得到很好的传递，比如HCL，WELL。

“我觉得照明行业应该要升级到更高的一个层次，我们也不希望总是被认为是卖玻璃、卖五金的，灯光的价值肯定不止如此。”

但是价值如何被证明？除了产品要逐步数字化，林纪良还提出了一个大胆的设想：建立一个平台生态圈，一个可以直接对接终端用户的入口，价值链上的每个角色——设计师、业主、经销商——都可以重新被定义。

“照明行业价值链和产业链的流动，从制造商一直到终端用户，中间经过了批发商、零售商、工程商、设计师、安装工人等等，参与的人很多，也因此导致流程非常复杂，每个环节之间缺乏透明度和信任度。”

林纪良认为，通过平台的建立，信息互通共享，可以打破这种陈旧的价值链关系，串联起更健康、合理的行业生态。而对于大峡谷来说，还有另一个价值——跟用户的连接和沟通。

这个生态从构思到落地，林纪良预计需要5年时间，而且不是一步到位，需要持续优化。

林纪良感慨道：“技术的更迭，需要伴随着商业模式的创新，才有可能带来更大的变革，不然其实就是模仿替代。大峡谷要做的，是致敬过去，更要创造新的未来。”

Q&A

对话林纪良

云知光：您对本次新品发布会有怎样的期待？

林纪良

从去年年底到今年1月份，大峡谷智慧照明团队才陆续创建起来，开始做产品规划设计，做科研试验，开模制造……说实话今天能有这样的成果展示出来，真的是奇迹，是整个团队努力的结果。

这次线上发布会有近2万人在线观看，我觉得很感动，也可以从中感受到大家的焦虑情绪。照明的出路到底在哪里？大峡谷能不能给出一些答案？

我们尝试给出自己的答案。这次发布内容面向所有人公开，而且都有详细解读。我认为大家都知道智慧+健康是“正道”，未来也都要走这条路，那不如大家一起把它做得更早，更好。希望大峡谷在做好自己的同时，对行业也能起到引领的作用。

这次发布会有3个目的：首先，我们希望能达到“沟通”的效果，让我们的目标受众，像设计师、经销商、供应商、业主，甚至包含同行，大家都能更理解我们要做什么；

第二，让大家亲自体验我们的产品，最好能够看得到、摸得到、感受得到，这也是我们原定在光亚展期间举办线下发布会的原因；

第三，公布我们的招商政策和具体规划，希望可以吸引一些真正志同道合的合作经销商。

◇◇◇

云知光：大峡谷2021年下半年的工作重心是什么？

林纪良

毫无疑问是渠道的建设，今年的目标是在绝大部分一线城市建立代理商，并在国内建立8个以上形象店和体验店。未来3年，在一线城市、省会城市、核心地级市、核心县级市等建立起300家专卖店和分销代理商。

我挺有信心的，因为我觉得只要做对的事情，不要犯致命的错误，保持在自己的轨道上，有时候快一点，有时候慢一点，无所谓。

◇◇◇

云知光：大峡谷计划于2022年第二季度跨出北美的市场，同时涉足国内外两个市场，您的信心来源是什么？

林纪良

这跟我过去的经验和资历有关，在北美能够号召到一些不错的团队，包含销售、产品研发，还有专家顾问，甚至终端市场，特别是专业市场的一些客户。

其实在做大峡谷智慧照明的整体规划时，我也跟北美市场的专家同行有过交流，大家都很认可。但因为团队精力有限，需要集中精力先把国内市场做好，所以北美市场计划放到2022年。

至于为什么选择北美，而不是欧洲。首先是北美的疫情控制情况比较乐观，已经逐步稳定下来了。

第二，未来北美将投入几万亿美元做基础建设，北美它本身是全球最大的单一照明市场，虽然人口比中国少，但是它们人均用灯量很多，因此中美两个市场的容量差不多，二者加起来约占全球50%的市场。

可以说，同时做好中国市场和美国市场，全球市场就已经做了一半。按照我们的战略布局和产品架构，以及一步步落实具体的措施，我认为成功几率是相当高的。

而且过去几年我做照明好像还没有失败过，从木林森到朗德万斯，都是比较成功的案例。

◇◇◇

云知光：谈谈加入大峡谷这大半年的感受？对于大峡谷和自己的未来，您有什么期许？

林纪良

这段时间一直处于忙碌又充实的状态。很久没这么忙了，因为去年5月份离开朗德万斯后，我给自己放了很长的“暑假”。你可能不知道我之前是日子是怎么过的，在2020年之前，我一年飞30几万英里，大约绕地球20圈。

这次“暑假”让我可以静下来思考，也和很多同行好友重新联络，大家在没有利益捆绑的关系下相对平等开放地交流。我觉得在那个时候，自己真的“下线”了，脱离了原来的日常轨迹，才有机会去沉淀自己，把自己过去这二三十年的经历重新梳理清楚，汇总出新的体系。

这么好的体系，也不应该只限于一个市场，应该在全球范围内都去推广，当然得一步一步来。我们希望在未来三五年里，借由资本市场的力量去推动，让更多人享受到更好的产品，更好的服务。

对于我个人来讲，我今年50岁，再奋斗个10年，创造出更好的产品，培育出更多的行业人才，能够对社会有一点贡献，这就是我对自己的期许。

◇◇◇

云知光：木林森、朗德万斯、大峡谷，这3个品牌运作起来有什么不同？

诚如林纪良所说，技术的更迭，应该伴随着商业模式的创新。LED技术在过去十年的飞速发展，使得照明行业历经蜕变，从“荒蛮”走向“专业”。而随着物联网时代的迫近，AI、IoT 等技术革新及其影响力蔓延至照明领域，照明行业的从业者们如何做好充分的准备？除了技术的接入，产品的升级，我们还能做什么？林纪良和大峡谷的创新商业模式是否能带领行业找到新的出路？『大峡谷时代』，showtime!

— END —

-欢迎留言讨论-

版权声明

作者：课堂君

图文来源：大峡谷智慧照明

本文为云知光原创文章，独家首发，如需转载，请在后台留下需授权的公众号名字及微信号。

投稿/合作 | media@elicht.cn