观察|为何慧亿科技的UVC-LED模组能脱颖而出?

UVLED风向 · 2021-02-22

观察 | 为何慧亿科技的UVC - LED模组能脱颖而出?

2020年底,杭州慧亿科技一举斩获「行家极光奖·UVC -LED 模组供应链Top3」大奖,将这家典型、纯正的UVC -LED模组企业推到了聚光灯下。

据悉,行家极光奖评选摒弃大众投票等传统传播模式,在供应链评选开创产业评选先河,采用同行、客户和供应商实名投票的方法,整体从评选机制上做到最大限度让奖项获得者能够实至名归。由此,这是一份特殊的殊荣,这份荣誉代表着慧亿科技UVC –LED模组拿下的是同行、客户、供应商及第三方代表等多方的认可票。

那么它为何其能脱颖而出,我们尝试观察、解剖。

解剖1:慧亿的前世今生

18年前,慧亿在杭州低调诞生,主营业务为LED相关产品代理,多年下来业务运营良好,积累了一定的资金实力,但是一定程度上缺少自有品牌力。

杭州慧亿科技核心团队

早年,重视人体健康与居住环境卫生的掌门人章德亨机缘巧合结识UVC- LED,经慎重思考与论证,决意转型进军UVC- LED产业。一入即专注,在5年时间内,带领慧亿成为了深紫外LED杀菌功能模块开发和各类传感器应用解决方案的研发型企业,主张以健康理念做产品,做好用的杀菌产品、做广大用户能接受的产品。目前该公司的紫外LED杀菌产品已经进入多个国内外大型家电厂商供应链系统。尤其是水杀菌模组,已经闻名业界。

解剖2:跑赢的四个闪光点

那么,从事UVC-LED的企业不少,为何是慧亿科技能从中跑赢市场,脱颖而出?底层原因是什么?

我们调研观察发现,这背后确实与掌舵人的创业理念和团队信念息息相关,基于此,投射出几个重要的闪光点:怀敬畏之心、尊重技术与人才、重视原创及善待市场。

1

怀敬畏之心

相比常规产业,UVC-LED是一个较为特殊的产业,它与用户的健康息息相关——一个可靠的UVC-LED产品,它可以为人类的居住环境及健康保驾护航;但一个不合格的UVC-LED产品带来的,不仅是无关痛痒地宣告产品无效这么简单,而是会因此导致无法消毒杀菌而让用户毫无防备地让细菌入侵的严重后果,以及紫外泄露后对人造成二次伤害的风险。

所以,当一家企业能对用户的健康和对UVC-LED产业健康发展的使命,怀有敬畏之心,这是能做好UVC-LED产品的前提条件。

而慧亿科技则在这几年用产品和实际行动佐证了这一点,即使是在疫情驱动下UVC-LED需求大爆发,可快速敛财的时机里,慧亿科技依然坚定按照自己的既定战略方针,给用户提供可靠的UVC-LED产品。

这是我们观察到的重要现象之一。

2

尊重技术,尊重人才

据了解,2016年确定进入紫外LED市场后,慧亿科技即在成立伊始定下「以产品研发为核心,向技术要利润」的企业方针。

产线从无到有,产品从零到一,慧亿在研发方面投入可谓大手笔。2016年初始阶段,在未见到远期可观利益前便投入大量资金进行研发团队组建,研发设备和工具软件的购置以及人员培训,并逐年增大投入力度。对研发团队培养也是不遗余力,例如引进专业型技术人才,建设人才后备梯队等,积极参与产品技术交流峰会,并为团队提供完善的研发平台以及充分的施展空间。

用公司负责人章德亨的话说:掌握核心技术才是一个公司永久生存的基石,整个公司是围绕着技术为核心的,相当于火车头,拉着公司有条不紊地往前走。

掌握技术,不受制于人,是一家拥有长期主义信念企业的战略方针。这是我们观察到的重要现象之二。

3

重视原创

作为首批获得国家高新技术企业认定的UVC-LED杀菌模块类设计生产企业之一,慧亿科技以企业方针为引导条件,在尊重技术和人才的前提下,确立了只做原创产品的市场策略,所有慧亿产品都是充分自主研发,自有知识产权的产品。据资料显示,目前该公司主要有四大产品系列,涵盖净水杀菌、表面杀菌、空气杀菌以及特种杀菌应用(定制化产品)等应用场景,共将近50个产品。

慧亿科技在紫外应用和压力传感方面已经申请专利数十项,包括美国发明专利一项,目前已获取授权的专利共有三十余项。此外,紫外LED流水杀菌模组获得中国净水协会认证的“净水之星”荣誉称号,多款产品通过了欧盟CE认证,获许进入欧盟市场营销。

4

善待市场

我们从慧亿科技身上观察到的重要现象之四,则是善待市场的策略。

不少产业一开始欣欣向荣,到最后只拼价格导致一地鸡毛。而慧亿科技的理念是绝对不会参与价格战,而让整个产业陷入进入门槛低无可低、产品烂无可烂之地。而是坚持从整个市场及行业出发——做好用的产品,做广大用户能接受的产品,做大家能够认可的产品,做到价格制定合乎市场定律,力求让客户卖得出去,用户买得起,质量耐得住考验的产品。

引用研发总监孟楠博士的话即:不会聚焦在一时一刻的得失,通过技术的分享和上下游供应链的协同,做大产业蛋糕,在竞争中合作,讲求互利互赢。

目前慧亿科技无论是技术、产品还是服务都得到行业内的高度认可。据了解,该公司在做每一款产品开发时,都要求在研发中关注细节,注重产品成本控制,形成了“产品前期预研-产品中期试做-产品后期量产”一条龙式产品开发流程。而这套机制,也在尽可能地在合理范畴降低生产成本,以让利客户和消费者。

慧亿科技掌舵人章德亨

掌舵人章德亨曾表示:慧亿科技会一直坚持初心,用心做产品,让每一个厂商不管是否与慧亿合作,对慧亿科技的称赞都是真实。

以上就是我们观察到的「慧亿科技」,希望有助各位读懂它的底层色彩。

2021年是非常关键的一年,新冠疫情的影响,给UVC- LED杀菌带来了机遇,不管国内市场还是国外市场都在一个关键的临界点上。我们也期待诸如慧亿科技一样有责任感、使命感的企业,能越来越多。通过这些企业的努力,将更多优质的UVC- LED产品推向消费市场,让人类能拥有一个更加健康无忧的居住环境。

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