从定价策略看，东山精密走的到底是华为还是小米路线？

行家说Talk · 2020-09-14

近来，有行业人士拿到一份使用不同厂家RGB灯珠的模组/显示屏报价单，显示前三大RGB灯珠供应商的东山精密同比性价比较高，这是否反映了东山精密的定价策略？

机构行家东山精密的观点

东山精密目前是RGB灯珠出货量、产能、交货能力排名全球第一的供应商，宗旨当然是为显示屏客户提供优质的产品和解决方案。目标市场主要定位于中高端的RGB显示屏市场，其次根据客户需求进行差异化订制。

1）其中渠道产品目标客户定位为显示屏行业标杆企业—行业标准，产能、效率、出货能力均排在行业前列的代表。如利亚德、强力巨彩、洲明等。

2）工程类产品目标客户定位为对产品要求高性能、高对比度、高可靠性的企业，例如利亚德、洲明、艾比森、联建等。

3）此外，公司也会根据客户的特殊需求进行定制，满足不同场景下的应用要求，目前拥有金立翔、光祥、德彩、大族元亨等客户。

由于中高端客户对产品品质有较严苛的要求，东山精密在原材料的采购和制造工艺及产品检测各个环节都严格把控。

其中原材料方面：

1）RGB芯片的主要供应商为三安、乾照、华灿等国内LED芯片制造龙头企业，确保灯珠核心部件品质的稳定性。

2）此外，东山精密率先导入智能化车间，降低人力成本的同时降低人工错误操控带来的品质风险，以规模化、高效率生产助力降低成本。

在生产线导入原材料自动上下料、机器人自动搬运及全自动化烤箱

总体来说，东山精密「不以低价策略」打市场，但会在不牺牲品质的前提下为客户提供更高性价比的优质产品，让客户体验“物超所值”。

东山精密的核心价值观是不断改进产品和服务，以满足顾客的需求。东山精密不仅为客户打造高性价比的优质产品，也会从为客户提高效率，节省成本等方面去考虑产品的研发方向。

如目前Mini多合一产品市场上，大多数封装厂以四合一为主，但客户使用中反馈四合一存在色差、屏花、无法逐行校正等缺点，东山精密为解决这类问题，配合客户共同开发出二合一产品，二合一横向2组RGB，分选集中性更高，逐点校正后效果更佳，同时背部焊盘与单灯相比没有改变，客户可以在不修改PCB板的前提下直接进行贴片，减少客户设备投入，也在一定程度上减轻了客户研发的成本，真正站在客户的角度上，为了客户的利益着想。

综上，“以客户需求为导向，持续满足客户对产品性能、品质及大批量稳定交货的要求，提供高性价比产品，持续为客户创造经济和品牌价值。”——这就是东山精密。