插座业务第一，开关业务第二，公牛再布局LED业务怎么赢？
写在前面
近年来，公牛在电工领域的强势表现有目共睹，成立22年来，公牛的品牌影响力、渠道、规模等，均已经远远超越国内其它电工企业。公牛为什么会这么牛?大照明上期文章一出，引发了行业的广泛关注和讨论。公牛集团负责人近日接受了笔者采访并作出回应。
大照明：从公开的数据来看，公牛近些年业绩增长喜人，国内其它以电工为主业的企业相差甚远。在您看来，公牛为什么增长会这么迅速?
公牛：近些年，公牛的业绩增长迅速，其中原因主要有：1、专业专注，公牛专注于插座开关产品，拥有扎实的产品实力，产品品质得到社会公认；2、渠道深耕，公牛一直以来坚持做精做细市场，渠道网点遍布全国，深入到乡镇市场；3、品牌影响力，依托产品及渠道优势，公牛品牌在插座开关领域形成了强势的品牌影响力。
大照明：行业人士预测，公牛2016年的业绩会更高，插座、开关和LED板块业绩分别占比多少?
公牛：公牛近些年的业绩增长迅猛，2016年相比2014年和2015年的增长幅度会更大。其中，插座业务在公牛集团的业绩占比依然是第一，排名第二的是开关业务，LED板块业务相比2015年也高速增长。切入LED领域的第二年，公牛在2016年的LED业务营收规模估计达到数亿元，而2015年LED业务仅6300万元。
大照明：公牛的开关业务是否会替代插座业务成为营收最高的板块?为什么开关业务增长如此迅速?
公牛：除了插座这一传统优势业务保持较高的增长速度和市场占有率外，公牛开关业务这几年也成为重要的增长极，这主要得益于：1、公牛开关业务定位精准，打造高品质的装饰开关，在这一细分领域得到市场和消费者的肯定；2、细分渠道深耕，公牛开关“下乡入镇”渠道建设成效突出，为公牛开关产品打造了强大的销售通路。
大照明：据预测，国内开关市场规模超过300亿元。相对插座业务，公牛开关的市场占比尚小，请问，公牛开关业务未来目标是占比多少?
公牛：在我看来，目前国内开关市场规模预计在200—300亿元，而公牛开关业务市场占比约10%，相信公牛开关定会抢占更大的市场份额。公牛插座类业务市场占有率约50%，而公牛开关业务要达到这一比例，未来开关业务收入需达到100亿元，这也是我们努力的目标。
大照明：据相关报道及公牛原商家透露，公牛早些年曾进军节能灯市场，但最终却以较大金额亏损而告终。但到2015年，公牛开始进入LED领域(甚至进入灯饰领域)，请问是什么原因让贵企再次选择进军照明领域？
公牛：早些年，公牛曾进入节能灯市场，但最终以亏损而告终，一方面，当时的节能灯行业正在走下坡路，公牛那时切入可谓“时机不对”;另一方面，公牛产品不对路，公牛一直专注电工领域，当时的节能灯产品质量和技术都还有欠缺。
2015年，公牛开始进入LED领域，源于公牛看到了LED市场的前景，加之LED行业不注重创新，产品质量参差不齐，一直为社会提供高品质产品的公牛要改变此行业现状。
目前，公牛的LED业务与开关业务共用渠道，借助开关成熟的渠道网点、成熟模式等，LED业务在全国市场已经取得了可观的成绩。而依托强大的资金支持，公牛打造优秀技术团队、管理团队等，公牛LED业务未来也将会成为与插座、开关业务相当的业务板块。
大照明：在国内电工品牌中，公牛的规模实力远远超过其它以电工业务为主的企业，您认为其它电工品牌未来还有多大的市场空间?未来中小电工品牌出路在哪里?
公牛：在电工领域，大品牌只要持续发力并以低价蚕噬市场，大品牌的市场渗透率就会继续大幅提升，而中小电工企业缺乏渠道、模式优势，未来生存空间会越来越小。
我认为，国内中小电工品牌业务多而繁杂，产品不够专一，这也是中小电工企业难以快速形成产品优势和品牌优势的重要原因。在发展出路方面，我认为中小电工企业要提升服务水平，目前国内开关品牌都还不够重视终端服务，对公牛而言，未来也将与电工群体建立起联系，进而有效做好终端服务。
商家探讨
未来不单单是品质的竞争
狮盾电气宁夏总代理、银川汶佳灯饰总经理司先锋
公牛在宁夏市场一开始是通过五金店免费做门头形象，产品最初以移动插线板为主。近几年，公牛逐步拓展到各灯饰卖场、建材市场，产品线也增加了墙壁开关，从最初的低价位逐步向产品设计更时尚的中高端迈进，同时配合央视广告及渠道的深耕细作，公牛这几年确实赢得不少客户的认可。
在国内西北各地市的建材五金市场，那些低端开关、插座产品还占领着很大的市场份额，未来不单单是品质的竞争，还有服务、产品差异化的竞争。中小电工企业如果不创新，还是依靠模仿、低质、低价去竞争，生存会越来越艰难。公牛在业内名气很大，但品质并不是最好的。未来行业还会有更多的优秀电工品牌共生存，并不会出现一家独大的局面，毕竟不少品牌有着符合自身市场定位的产品和服务。
产品要做到精而致
佛山国辰云商装饰工程总经理黄归顺
公牛品牌在佛山专业的灯饰城曝光率不高，主要分布在一些五金配件市场。在佛山，俊朗、福田、西门子、施耐德等电工品牌表现不俗，而且随着消费者对电工品牌的认可度越来越高，像西门子、施耐德等强势的品牌给消费者留下了深刻的印象。
公牛在插座领域表现比较突出，这也与其渠道网点的布局有很大的关系。公牛在开关领域虽然取得了一定的成绩，但是与一些老品牌电工品牌还是有着很大的差距。而且市场上很少看到公牛进行一些品牌推广活动，很少接触得到公牛的业务人员。
对于中小电工品牌发展，我建议：1、做好区域市场发展，毕竟要在全国市场取得突破是比较难的；2、产品要做到精而致，例如雅点只做连体开关，产品要有针对性，而不是盲无目的。
电工市场未来有很多想象
广西天誉照明工程总经理陈诚
公牛近年来的终端形象不断提升，在渠道突破方面，公牛品牌给行业带来新的冲击。目前，广西当地的电工品牌各领风骚，每个品牌都有自己的理想“站位”，这两年，公牛的市场占有率有所增加。我认为，电工产品的市场占有率需要很多年的积累，电工产品的特性需要品牌沉淀，口碑塑造很重要，所以品牌的长久规划很有必要。
目前，电工产品竞争是多方面、多维度的，品牌的所处产地不同，所获得的品牌附加值不一样，某区域的品类口碑好，也会对品牌带来竞争力。未来高增长的品牌会从这些区域出来，并对公牛这样的品牌带来冲击，拥有好基因的品牌会给行业带来福音。最后，形成大品牌、大规模、大格局的竞争层面，这对中国电工产业是利好，未来电工领域会经历更大规模化的残酷竞争，中小电工企业要加入新技术，提升产品品质。
