从价格屠夫到供给侧改革
题记：
拿单个时间点来讲，都是艰难的；拿一个时间段来看，都是美好的；而如果放眼全局，那刚刚从海平线上升腾起的胜利曙光就已经灿烂无比。没有好做的行业，只有做不好的从业者，于春之计，与众共勉：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
我们终需给过去一个总结，不论是跌进了谷里，还是攀上了新高度，我们都需要停一停，回头看一看，然后对比一下当下，对未来谁都不敢断言，但至少在这种纵向对比中，我们能看清一些趋势。
与过去对比，最明显的区别就是我们心态的变化。过去我们常听到一些让人紧张的词，比如行业洗牌、出局、跑路……等等，仅有一个词稍有温度，那就是抱团取暖。曾几何时，大家认为抱团取暖是一个出路，甚至被奉为良策，于是冠军联盟、异业联盟、跨界联盟、砍价联盟等各种联盟出现了，这种联盟就是抱团取暖的一种具体表现形式，当然，这是指市场上出现的一种现象，具体到上游则表现为兼并、并购，大家需要一种体量大的外在表现形式来给脆弱的内心一点力量，但最冷的寒冬都将过去，当暖阳阳的太阳再次照在大家的身上时，我们欣喜的发现，我们更成熟了，大家并没有表现得欢呼雀跃，相反，缓慢舒展筋骨之际，则是徐徐的吐了一口气。
我们发现，抱团取暖是权宜之计，是应一时之急，稍有温度，大家就散开了，再热一些，大家离得更远，但这个权宜之计也带给了我们更多的思考与体验，那就是行业发展过程中，个体的力量实在是小，我们需要与同行、同行者保持某种程度的联系，并且这种关系必须可持续、能久远，于是我们看到了更多的企业选择了“资源共享”，抱团取暖就是彼此都要贡献一些温度，而资源就是热度的核心。
有了资源共享，大家在一定规则条件下，取长补短，化险为夷，缩减成本，达到利润最大化，并且最重要的是，它可持续。可以说，由最初的抱团取暖到如今的资源共享，虽说做的事相似，但道理却大大不同，当然，这也是行业进一步成熟的表现。
现在，在接下来的过程中，资源共享这词将会越会重要，在术业有专攻的背景下，每个人做好自己的事业，又能享受到“圈”带给我们无以言表的魅力。
讲市场，离不开电商，讲电商，忘不了它曾经的猖狂，号称几年内消灭掉实体店的文章曾广为流传，引来哀声一片，但喊狼来的事发生了，喊狼来了的人还在，可实体店也在，甚至实体店在今年势头越发迅猛。为什么电商没有独步天下？原因很简单，交流，即不仅限于现实交流，随着科技的进步，虚拟交流也将是人们生活的一部分，但并不代表有了虚拟交流就一定要摒弃现实交流。
海啸掀起的浪头再高，水终有回流的一刻，一个新生模式再得人心，也要慢慢融入生活。
所以当我们回头看电商时，我们会嘲笑自己，曾经的自己像一个胆小如鼠的娃娃，旁人一吓唬，我们还没有看到就已经哇哇哭个不停，好在，时间给了我们最好的锻炼，如今的我们，不仅仅能熟练的掌握实体运营，更能娴熟的掌握虚拟运营，这种进步，是走过玻璃栈道后才领悟到的。
当从国家层面提出互联网+时，在我们的生活中，就已经无法清晰的分辨虚拟与现实了，当我们既看到虚拟交流的便利又贪恋现实交流的充实时，两种模式的互通共融就是一种趋势。
未来，在没有出现另一模式之际，虚实相结是最好的模式。
市场的成熟程度，就是看市场对价格要素摆脱的程度，越依赖价格，越是低级的市场。
价格战曾经作为拓展市场的不二法门，利用的就是消费者最为低端的心智，认为大家喜欢拿最低的价格买最好的产品与服务，但我们如果换位思考时，就会清醒的意识到这是不可能的事情，或者说是不可行的事情，商业，一定是要建立在有利润的前提下，而利润越大，则代表的就是对方能够提供更优质的服务和产品，因为我们曾一味地迷信价格是市场的主导要素，致使我们提供越来越多低质产品和低质服务，而消费者和市场却在不停的对我们提出更高的要求，造成了大量的无故浪费。
供给侧改革就是在这一苗头渐盛时投的一剂良药，从源头抓产品，从脑袋抓行为，剔除低端低质低劣的产品，规范市场服务，让标准成为行头，让更高标准成为方向，所以，我们说，在以后的市场上，谁再做低端产品，不是市场不给你出路，是你自寻死路，谁再玩价格战，不是你打败了对手，而是你在剖腹自杀。
我们挡不住那些蒙着双眼怀里揣着证书的精神流氓，但我们清楚，市场，不是某一方活得好就会好，而是必须所有的人都要活得好才能好。
仁品电工在市场拓展过程中，我们规避掉了重要的省会城市和地级市市场，转而精心去做县级和乡镇市场，就是想在源头上堵住一部分低质低端低档的产品与服务横行于基层市场，蒙蔽基层客户，让太多的老百姓伤心和寒心，我们需要更多的同行加入，更多的网点加入，在力量上增大，才能从根本上切断废水流向良田。
我们很庆幸，从出发时就在沿着正途向前，赚我们应该赚的，做足我们应该做的，经历我们必须经历的，一路风雨，一路凯歌，我们也看到了许多和我们一样努力拼搏的兄弟企业，慢慢的做大做强，慢慢的成为某一领域的领导者。
后记：2017年仅仅是个开始，行业已经蒸蒸日上，这既是对所有坚持者最好的馈赠，更是对有心人的褒奖，末了，想说一句，曾经我们把苦当甜一样来品尝，今天，我们同样可以把甜当苦一样领悟。
顾振涛，内蒙古赤峰人，吉林大学经济管理专业毕业，80后创一代，首创保姆式营销理论，致力于建材连锁超市模式的发展与实现，具有丰富的OTO理论和实践经验，本着“根植基层、服务大众、生态经营、共创互赢”的理念创立“仁品”品牌，现任上海顾寰电器有限公司总经理。
来源：狂飙照明网
