亮点奖十大水晶灯品牌齐发声：坚持原创，拒绝价格战！
仿冒行为就像行业里的“牛皮癣”，不仅让坚持原创的企业很受伤，而且对灯饰照明行业来说，这是种倒退的现像。
为此，古镇灯饰报联合亮点奖水晶灯十大品牌发起“坚持原创，反对抄袭，拒绝价格战”的倡议，共同规范主流水晶灯市场秩序。
倡议书
针对这个话题，古镇灯饰报组织了一场亮点奖水晶灯十大品牌沙龙，共同为水晶灯品类的发展而发声。
沙龙现场
亮点奖十大水晶灯品牌包括金枝玉叶、AK、LEILI雷力、
星宇达邦、奥斯哥纳、爱施华、奥迪斯、中意、开元、琪豪，
他们共同倡议：
亮点奖水晶灯十大品牌相互之间良性竞争，坚持原创设施地、反对仿冒抄袭，坚持合理利润、拒绝价格战，共同规范主流水晶灯市场秩序。
我认为，根据流行趋势与文化追溯，水晶灯的整体设计不会脱离欧洲宫廷风格，设计上的更新主要是局部加入一些流行元素。如果有太大的变化，就会演变成其它风格的产品。
从一线至二三线市场，经销商品牌意识慢慢提高。雷力目前的目标主要是发展专卖店，其中包括服务、形象、价格体系等方面。我们的理念不是外面流行什么，我们做什么，而是，经销商缺乏什么，我们来服务他们。
一些高端楼盘的精装房里，使用筒灯、射灯等定性产品居多，花灯是不包含在内的，影响暂时很小。但在国外一些商品房里，主灯会有用一些简约的灯具来搭配。我认为国内精装房的发展趋势会逐渐向这个方向发展。灯饰行业可以向家电类企业学习，向售后服务方面提供帮助。
雷力设计师团队有7-8个人，老板亲自操刀，雷力很重视产品研发。关于“仿冒之风“，一些企业起步时难免跟风，但是企业到了这个阶段，想法、眼界、思路都会不一样，会跟别人走不同的路。
传统水晶灯色彩单调，应用空间少，市场需求小，从传统设计渐渐分支不同风格。水晶灯的生命力强，经过了几百年的发展，结构上已经没有太多的变化，更多的是要从新材料和更多新的工艺方面去突破，对于品牌的原创设计和对品质的不断提升。
当前，消费者选用水晶灯已经不是单纯的照明作用，更多人把它是当做是提高生活品味的一个介质。水晶灯的突围方法，在单品类的作法更多是在于专卖渠道的建设，从少起量。而工程刚相反，从量大切入，能接到工程就可以批量性生产，减少生产费用。而定制方面又是相对前两种模式中利润最大的一种。
只有合理的利润空间，企业才能得以正常运转，才能坚持原创开发，精益求精，企业才能良性发展。
一直以来，水晶灯工艺复杂、更新换代快，抄袭仿冒多，周期长。往往差异化的量少，受众面窄。标准产品没有利润，个性化与量产很难找到平衡点。
中意灯饰目正在尝试分两步走：一是在家居灯饰类实行标准化量产运作，致力性价比最高品牌；二是设立新厂，专做工程定制，直供外销、工程、地产，接单能力最强。据了解，与标准款相比，非标利润约30%。中意每年开发部很多款式，研发费用约4%。
水晶灯走到现在，面临很尴尬的局面。灯饰市场太大，一个厂家很难撬动，需要平台去推动。中意灯饰发展至今已有19年，面对人工、材料、营销成本、渠道竞争激烈情况，专心做水晶灯制造商，将精力投入到产品研发，营销、推广交给专业团队运营，社会分工精细化，最终实现产销分离。
我认为每个工厂每个团队都是属于独立的个体，每一年的产品，市场推广因地制宜根据企业的现状去合理性制作方案。我从来不看市场上流行什么，我一直在看自己的产品缺什么，把产品线补全，做老百姓喜欢的灯，做经销商认为有销售力的产品。
个人认为，做工厂，毛利是一个良性企业生存之根本，没有20-30%的毛利的企业经营得很辛苦，没有量产化、毛利率低、供货渠道又参差不齐。而且工厂的开发成本又高，产品又得不到完全展示，通常一个产品的样板间陈列的时间不超过一年就下线了，每一期的新品推出又会导致上期的产品下样，缩短了所有产品的寿命，导致产品种类多，数量小，日积月累，浪费太大。
最后，我发表个人建议：行业的十大品牌，共同维护，共同培育，共同发展，产品之间不要恶性竞争。使行业内品牌变成真正的国内外知名品牌。
目前市面上流通批发的都是廉价低质产品，品牌水晶灯批发不动，许多企业也相继推出平价品牌，进一步分割市场份额。
对水晶灯来说，市场盘子大，风格变化也快，与照明企业不同，花灯生产无法实现全自动化，标准化。这几年开发了好多品类的灯，从2007年做水晶灯开始，经过这么多年，发现只要有几款畅销款拉动销售，定位中高端，做特色化产品，走单品少而精路线。
企业发展策略上看清形势，谨慎而行。只有逐步提升品牌形象、增进顾客关系、降低顾客服务成本，实现利润的最大化。未来花灯企业的趋势会是产销分离，回归产品。
任何一家公司尝试转型，而不是产品，而是让经销商产品同步转型，才能成功。
如今受消费群体年轻化的影响，年轻一代消费群体的消费理念更加多元化与个性化，因此美式和新中式风格逐步受到市场热捧，水晶灯也由以往的厚重、奢华逐渐地往简约风格转变。
目前水晶灯在市场上出现两种极端，要么走定制、高端会所路线，要么走批发、农村路线。虽然水晶灯品类现在面对着多重挑战，但目前水晶在市场上还是拥有着可观销量。
业内各大水晶灯厂家之间，产品款式相互“借鉴”风气盛行，希望媒体在知识产权保护方面做好引导。
成立尚层兄弟至今已有6年，在“私人高定”上拥有良好口碑，原创成为公司征战市场的最有利武器。任何事情都需要“工匠精神”，做灯也是。
随着商家和终端消费者越发理性，原创型灯饰企业的发展势头将更强劲。在私人定制方面，公司打造专业技术团队，配备了完整的生产流程线，有完善的设计、制图、打样、出样的整体流程。建议政府加快专利保护步伐，给企业信心，给注重原创的企业“安全感”。
随着经济的发展和消费市场的主导，水晶灯逐渐亲民化，走进寻常百姓家。如果说水晶灯的豪华与壮观，使得其像“贵妇”一般，那么如今的“邻家女孩”，就是清新脱俗的水晶灯。
水晶灯饰虽奢华，却已不再是皇室和贵族的专利品，不少家庭都会考虑选择一盏色彩瑰丽的水晶灯来营造家居氛围。简约、小巧的家居水晶灯的市场越来越红火。因此许多品牌在水晶灯的精致程度和外形设计上下功夫。品牌要多练内功生产出美观大方的水晶灯饰才能占领现今市场。
其实将水晶灯饰做到极致就是一门艺术，是一种文化。目前，我国酒店业、餐饮业、娱乐业的繁荣以及别墅装修热潮催生了灯饰设计制造的巨大需求。特别是水晶灯饰，因其多变的造型、雍容华贵的气质、传统与时尚的结合受到很多人的宠爱。然而和与日俱增的市场需求不相符合的是，国内水晶灯饰的发展远远不能满足人们的需求。
在社会发展与需求越来越多元化、个性化的今天，酒店、会所、售楼部、展厅等场所特别需要通过充满创意的设计装修来提升档次与形象，以吸引消费者的目光。这时个性创意水晶灯就起到了无法替代的作用。所以，多年来我们奥斯哥纳凭借一流的原创设计能力与专业的服务系统赢得了国内水晶灯饰行业的大部分市场份额，受到了客户们的一致好评和青睐。
廉价低质产品首先没有品质和服务的保证，靠低价取悦消费者，消费者用低价购买的山寨产品，根本享受不到任何售后服务不说，其次产品本身也不会经过国家规定的行业产品相关的认证和检测。我们需要良性健康的市场环境，让品牌为消费者提供更多产品服务，维护我们共同的市场秩序。
目前，精装房是房产界和设计界的热门话题。精装房在室内设计行业里占了很大的比重，所以对于灯饰行业的发展来说具有很大的影响。
坚持原创，是品牌打造竞争力的核心；要有自己的原创开发的核心团队，这样才能支撑所有自身品牌在市场竞争中的独特性；同时，要在自主研发能力上花精力、投资源，需要对产品进行快速持续的开发；所以坚持原创对于一个品牌来说它的持续价值和战略价值是不言而喻的。
水晶灯经过了二十年的发展，从外观到产品技术都发生了改变。从产品风格上讲，随着年轻消费群起的兴起，现在的水晶灯正在朝着简约转变；再者伴随着LED技术的成熟，水晶灯也开始融入了LED技术，赋予了水晶灯新的时代气息。国内水晶灯板块的市场会越来越小，这是一种趋势，但市场依然还是有的。
目前在花灯领域内，行业尚未形成大众品牌，再加上花灯专卖店单店投资巨大，种种原因增加了经销商的经营压力。开元灯饰在星光联盟11楼15000㎡的展厅即将落成，这是目前行业内单店投入最大的展厅，开元灯饰之所以耗巨资打造这么一个平台，为的就是突破目前行业的发展瓶颈，为行业植入入新的经营思维，为经销商创造更多成交机会，同时也是为目前尚处低谷的行业，增加信心。
（责编：晓乐）
