兆驰照明做市场就一定能赢？看完此文，答案自明！
从2005年至2017年，12年时间，我国LED照明行业历经翻天覆地的变化，从“节能灯”到“LED照明”，从“LED兴起”到“LED蓬勃”，从“迷茫无措”到“觉醒明晰”。就在大家感慨“LED照明行业已经进入‘产能过剩’的尴尬境地”时，深圳一家上市公司，兆驰股份于此时毅然决意：全面进入LED照明领域！一举拿下LED照明市场！
与此同时，伴随2月22日一则公告，“兆驰”及“兆驰照明”在照明圈的迅速发酵，各界对“兆驰照明”的关注度不断飙升！那么，兆驰股份到底是一家怎样的企业？在这之前，兆驰股份对LED领域有着怎样的布局？兆驰照明又凭什么引四方瞩目？其未来发展走势又将如何？本期，我们一起关注！
从2005年到2016年
兆驰实现营收从“0”到“75亿元”
数据显示，2005年，我国照明行业累计实现销售收入911.845亿元，同比增长35.80%，整个行业保持着较快的增长率。而到2015年，我国LED照明产业整体规模已经达到4245亿元，较2014年增长21%，与过去10年年均超过30%的增长率相比，增速明显下滑。
10年时间，我国LED照明产值迎来了约4.7倍的快速增长，用“高速发展”这一词汇形容绝不为过。而就在我国LED照明行业“全速前进”的这10年，兆驰股份也迎来了它的黄金发展期。
资料显示，兆驰2005年诞生于深圳，在“深圳速度”“华强北”的高压市场竞争态势下，12年来，兆驰不仅完美地实现生存发展，更完成销售业绩数十倍的增长。
据其《2016年业绩快报》显示，兆驰股份2016年度实现营收75亿元，同比增长达23.03%；实现利润总额43841.31万元，同比增长9.39%；实现归属于上市公司股东的净利润41088.41万元，同比增长18.87%。
而在《2016年业绩快报》中，兆驰也表示道：公司进一步加强了优质客户的开拓力度，提高资源配置，使产品结构及客户结构得到优化，液晶电视、数字机顶盒、LED产品及配件等传统业务保持了稳定增长。
也就是说，兆驰股份2016年业绩与净利的双增长中，其LED产品业务自有一份功劳。
或是由于兆驰股份在诸如液晶电视、数字机顶盒等业务领域表现过于强势；或是由于兆驰股份切入LED照明领域时间较晚，且是从LED封装领域发力；或是由于兆驰股份LED灯具业务迟迟未能实现爆发式增长……“兆驰”在照明行业的知名度一直不算高。
可以说，直至“兆驰照明要成立！”“国内照明行业资深营销专家吴正喆或将出任兆驰照明总裁一职”等相关消息传出，才让更多的照明人士开始关注，甚至开始重视“兆驰”及“兆驰照明”。2017年，这一场硬仗，兆驰照明已经“先声夺人”。
兆驰在不同的产业领域均取得了不俗表现。
在“红海”甚至“血海”中搏杀
兆驰创业路上“一路开挂”
“兆驰到底是一家怎样的企业？”在获知兆驰照明成立消息后，这是涌现在很多照明人心目中的疑问。回顾兆驰的创业史，或许能够帮助我们更好地了解这家企业。
其实，兆驰的第一次创业早在1997年就开始了。那时正是DVD行业英雄辈出的“黄金时代”，兆驰创始人顾伟投身其中，在深圳这片热土仅用了6年就使自己的公司在新加坡成功上市，收获了来自国际市场的广泛赞誉。
兆驰股份董事长顾伟
2004年，40岁的顾伟带领着原来班底的骨干成员康健、姚尚荣等人，以及有着美国ZORAN、斯高柏高层履历的全劲松，开始了兆驰的创业之路——重回DVD市场。
2005年3月，兆驰股份成立。仅1个月后，兆驰就亮相香港展，连成型的产品也没有，甚至连展位都没有，兆驰团队硬是拿着图纸把客户请到咖啡厅去谈生意。
更惊人的是，凭借这次展会，兆驰竟砍下50万台的订单。看似荒谬的背后，其实隐含了诸多必然性：顾伟早期创业时期沉淀下来的技术资源、渠道资源和行业口碑，再加上业内顶尖团队，使兆驰在市场中第一次得到变现。
2006年，兆驰顺势进军数字机顶盒和电视领域开始新的创业，到如今，兆驰已经分别成为国内领先的液晶电视出口商和全球领先的数字机顶盒制造商；
2010年，历经5年创业历程，兆驰股份在深交所成功上市，目前市值近200亿元；
2011年，兆驰创立兆驰节能照明，杀入LED封装领域，并于2016年成功挂牌新三板，跻身国内封装前五；
2015年底，兆驰高调收购风行在线，并引入东方明珠、海尔、国美等股东，越过了智能电视时代，直接进入互联网电视战场。
可以看到，兆驰的每一次成功创业，几乎都是在“红海”甚至是“血海”中搏杀完成的。在兆驰进入某个领域之前，该领域其实已经拥有非常众多、优秀的竞争对手，甚至是“神一样的对手”，但这并不影响兆驰在该领域的发展及壮大。
2011年杀入LED封装领域
连年实现LED业务业绩增长
或许正是由于这种“无畏”，这种“魄力”，兆驰毅然而然地选择在大家并不那么看好LED照明市场的2017年重新全面切入LED灯具业务领域。其实，兆驰在LED照明行业也不完全是“新兵”一个，早在2010 年底，兆驰就投资设立了全资子公司“深圳市兆驰节能照明有限公司”，杀入了LED封装领域。
当时对于这个选择，兆驰曾这样表示的：基于全世界LED节能照明未来需求空间，为积极培育新的利润增长点，结合公司技术和销售模式与目前主业的叠加优势，公司筹划投资设立全资子公司深圳市兆驰节能照明有限公司，研发、生产、销售：LED电视背光源所用发光器件，中大功率LED发光器件，以及各类适合室内、室外的LED照明产品。
2011年，兆驰正式进入LED封装和应用领域。同一年，兆驰节能照明组建了稳定的管理团队、技术精英团队，拥有了第一批主要客户：欧普、三雄激光（日本）、TCL 灯具、三菱化学（日本）、超霸电子 GP（欧洲）等，得到了一线照明品牌的高度认可。第一年，兆驰节能照明就实现销售收入2.7 亿元（含自用），实现了当年投产、当年盈利、当年销售上规模，创造了行业发展奇迹。
2012年，兆驰节能照明公司实现销售收入30010.44 万元，LED产品外销初具规模。LED照明产品方面，兆驰节能照明拥有8 条LED照明产品组装线，随着LED照明灯具产品性能的提升，客户订单大幅增长；LED封装方面，兆驰节能照明拥有50条LED封装生产线已全部达产，主要客户有深圳拓邦、雪莱特、达进东方、上海亚明及浙江阳光等。
可以说，发展初期，兆驰节能照明进展是颇为顺利的。当时，已在LED业务上有一定积累的兆驰节能照明也表示，虽然LED竞争对手较多，但是这个行业还未形成垄断，发展空间还很大，LED业务将成为公司未来发展的重点。2013 年，兆驰节能照明目标是计划将销售额提升到兆驰股份销售收入占比的10%。
而从2013年的业绩表现来看，2013年，兆驰股份的营收为67.76亿元，兆驰节能照明销售占比达9.74%，算是接近完成这个任务目标。据悉，2013年，兆驰节能照明实现销售收入66,070.98万元，同比增长120.16%；净利润5827.04万元，同比增长500.18%。尤其值得注意的是，2013年兆驰节能照明净利实现了500.18%的增长，着实令人艳羡。
2014年，兆驰节能照明公司销售收入同比2013年增加22344.59万元，增长幅度33.82%，2014年其销售收入为88415.57万元。对此，兆驰节能照明表示：公司在LED业务上已拥有较强的市场竞争力，且公司依靠出口业务渠道有力地推动LED生产规模的快速增长。
值得注意的是，自成立以来，兆驰节能照明业绩快速增长，并且在兆驰股份的占比逐年加大，如2014年，兆驰节能照明营收8.84亿元，占兆驰股份营收的12.44%；2015年，兆驰节能照明营收9亿元，在兆驰股份中占比达到14.77%。可以预见，LED业务未来或将成为兆驰股份越来越重要的板块。
兆驰产品线
2016年，兆驰节能登陆新三板
2017年，兆驰照明震撼已来袭
从2011年到2015年，兆驰节能照明业绩的逐渐攀升，并未为兆驰在国内照明市场赢来更多的品牌知名度。一来，这与兆驰节能照明公司主营业务更多放在封装领域有关；二来，这也与其主要经营模式为ODM，即为其它品牌制造商、经销商、零售商设计和制造产品，并以其品牌销售，不无关系。
也就是说，发展至今的兆驰，如若想要在LED照明领域更进一步，就必须做出改变，重新梳理产品系列，重新在市场打造品牌影响力。或是已经意识到这一问题，兆驰开始着手调整在LED照明领域的布局。
2015年7月15日，第三届董事会第二十二次会议，兆驰股份审议通过了《关于子公司启动设立股份有限公司并拟在全国中小企业股份转让系统申请挂牌的议案》，同意子公司深圳市兆驰节能照明有限公司通过整体变更的方式改制设立股份有限公司，并申请新三板挂牌。2015年下半年，深圳兆驰节能决意将LED灯具业务进行剥离。
2016年2月29日，兆驰节能照明完成股份改制，从有限责任公司整体变更为股份有限公司。2016年8月15日，兆驰节能在全国中小企业股份转让系统正式挂牌。
据兆驰节能《2016年半年度报告》显示，2016年上半年，兆驰节能实现营业收入428,218,925.37元（约4.28亿元），较去年同期小幅下滑 2.28%，主要由于去年同期营业收入包含2015年下半年剥离的LED灯具业务数据；实现净利润42,304,754.94 元，较去年同期增加 26.60%。由于兆驰节能《2016年业绩报告》尚未披露，其2016年业绩表现尚不明确。
2017年2月22日，“兆驰照明要成立啦”的消息传来。据各种迹象分析，兆驰照明将与兆驰节能进行业务切割，兆驰照明将主攻LED灯具业务，短期内重心将放在国内市场。
可以说，LED灯具业务一直以来都是兆驰想要“发力”却一直较为“乏力”的业务板块。而由于LED照明行业及市场有一定的特殊性，兆驰总是面临“不入其门、不得其法”。 为此，行业人士揣测，兆驰股份此番高调引入国内照明行业资深营销专家吴正喆，以及国内一线照明品牌原副总解庆，正是看中二位对于LED产业链的全局把握，以及对于国内市场的操盘经验。
兆驰的技术创新与品质把控
或为兆驰照明带来竞争优势
说兆驰是一家代工厂，正确但不准确。准确来讲，兆驰从事的代工业务并不是OEM，而是ODM。无论是机顶盒、电视机，还是封装、照明。OEM是“你让我怎么做，我就怎么做”；而ODM是“我怎么做，你就怎么卖”：兆驰是自己所有产品的定义者、开发者和制造者。
兆驰股份董事长顾伟在接受媒体采访时曾说到：“飞利浦找我们代工，自然是因为成本低，品质有保证。他做不到的，你能做到，他才会找你做；他也能做到的，甚至比你做得更好，没有理由交给你做。”
最令兆驰人津津乐道的，技术创新能力是其一。以电视领域为例，从飞利浦、LG，到夏普、JVC，再到国内的五大彩电巨头，这些强大的合作伙伴从侧面印证了兆驰深厚的技术底子。和议价能力超强的巨头打交道并非易事，要想赚得更多就只有向内挖掘，把“技术实力”转化为“成本优势”。
有趣的是，兆驰的领导层好像都是“技术狂人”“产品狂人”。董事长顾伟亲自操刀产品设计已经成了家常便饭，并在圈内传为美谈。再比如2011年带队创办兆驰节能照明的全劲松，当时他除了在全行业内广挖顶尖技术人才之外，还重新学习封装技术知识，并为此不分昼夜恶补了3个月。
“我自己不把技术摸透了，怎么能带好技术团队？”全劲松讲道。在技术上锐意进取，是兆驰一贯的基因。
另外值得肯定的，就是兆驰对于品质的严苛把控。常年给国内外一线品牌做代工，品控意识早已化作血液流淌在兆驰体内。
曾与兆驰销售人员聊起产品品质话题，“品控实在太严，比如说塑料件（包括塑包铝），全部都要过168小时冷热冲击，无论外销内销。”话语间既有抱怨，又有自豪，“按这种标准，其实除了一线厂商的原料，你根本没得选。”
2011年，全劲松牵头创立节能照明公司进军封装领域时，手头仅有2000万元的初始资金。即便这样，他仍然毫不犹豫地把其中500万元投到品控体系上。彼时兆驰股份刚刚上市，兆驰节能照明更是刚起步，压力有多大？坏一颗灯珠，就意味着毁了一块屏幕，意味着砸了兆驰的金字招牌，意味着来自资本市场的惩罚。所以说，品质是兆驰的生命一点也不为过。
为了平衡品质和成本的矛盾，全劲松的策略是：物料品质过剩，设备强度稍欠。那时，全劲松每天的主要工作就是处理巨量的品控报告。正是这种如履薄冰的态度为节能照明的快速起飞夯实了基础。
如今再谈到“兆驰节能照明的品质策略”，全劲松对“黄金组合”这个概念津津乐道：所谓“黄金组合”就是要精准匹配客户的需求，同时把成本和价格降下来，比如你要120lm/w的整灯光效，80的显指，我就准确地做出120流明、80显指产品，既不短缺，也不过剩。
由上不难看出，兆驰股份一直以来的“技术创新”与“品质把控”，或为兆驰照明在未来的市场竞争中赢得一定的竞争优势。
“兆驰照明”新标志
拟向运营商群体释放原始股权兆驰照明能否以此打动渠道商？
在兆驰照明成立消息传来之后，在有关兆驰照明更多运营细节曝光之前，拟出任兆驰照明总裁一职的吴正喆在接受大照明采访时公开表示：兆驰照明初创时将拿出超过20%的实质性股权予以运营商群体，谋求与渠道商更为紧密的合作关系，打造命运事业共同体，并真正按照标准上市架构做顶层设计并着手实施。
尽管在LED照明行业，包括佛照电工、星美灿、恒星高虹、光为照明等都曾先后提出“经销商股东”这一概念，但对于兆驰照明此番如何说，如何做，如何不同，如何以此打动渠道商，行业人士依然保有期待。
吴正喆表示，兆驰照明在资源、模式上集成了资本、优秀团队（团队持股近30%）、渠道商（释放超20%实质性股权）、供应商、上游封装（兆驰目前封装业务已迫近10亿规模）、电子半导体（原有兆驰股份业务）、互联网（兆驰发力风行互联网电视）等要素，全力打造照明行业优质品牌，未来发展值得关注、值得参与、值得期待。
他还进一步表示，光兆未来大股东全劲松所持股份，未来将逐步释放给团队骨干和渠道商群体。另据大照明了解，目前兆驰照明团队已经在全国范围内拜访优秀渠道商。而据经销商反馈，他们普遍对兆驰照明未来发展表示看好。
另值得一提的是，在“财富分享”“价值分享”方面，兆驰照明与兆驰股份“一脉相承”。 据悉，在兆驰股份创始班底搭建过程中，30多人都拿到了原始股份。光兆未来合伙人周礼华当时以一名普通工程师身份加入兆驰，亦分到股权，时至今日身家过亿。
2005年，兆驰节能照明起步第一年就达成2.7亿元营收，1500万元净利，董事长顾伟当即拿出其中的750万元，分给了团队。在兆驰股份飞速发展、不断创业的12年间，核心团队异常稳固，这显然与其开放的价值分享理念密切相关。
现在，兆驰的子公司、孙公司遍布全国，每一家公司的创立无不延续了兆驰股份的传统：创始团队成员都有权享有公司股份，成为公司主人；而对于普通基层员工来说，享有股权激励机制和公司利润分红亦已不是新鲜事。
为此，兆驰照明股权释放计划按照兆驰一贯传统应该能够得以落地。但此番，兆驰照明以实质性股权予以运营商群体，能否打动渠道商芳心？能否迎来更大发展？则还有待时间与市场进一步检验！
