2017年，虽然我们的主题是“渠道深耕”，但是作为公司来说做的最重要的工作就是产品。那产品我们2017年要做的是什么工作，2—4月，推出达美的主打流通品，注意是“推出”，不是“规划”！我们每年10月份的时候对来年充满信心，但是每到开年的时候发现敌人太厉害了，我退回去，明年再战。一而再再而三，周而复始。我们10月份，应该是11月，光是两个单品，一个70的天花灯、一个80的筒灯，月下的单，是35万只产品，不是35万元，按我们之前这两个产品的销量来说，它是不可思议的。

我为什么有这个信心来干这个事情，是因为我把这个产品当成主打流通品。不光是这个产品它本身是流通的，是因为我对这个产品进行了优化，让它的价格、让它的成本做到了极致，让它的价格“Duang”降下来。那么2-4月我们推出几个主打流通品，初步完成1000个经销网点开发。也许有很多网点并没有登记在册，但是它实际上还是在发货，或者是你打了埋伏你还没汇报给公司，那么现在我们深耕渠道嘛，我们首先就是从你这里深耕。这是2-4月的一个工作。

4-12月，上午，我们大照明董事长蔡洪波画龙点睛——“品牌”!我不是做单品的，这个世界上做单品的（企业）很多，甚至做单品非常优秀，我们完全没有办法超越（它们），我们完全没有办法去跟随，但是我们完全可以走另外一条路，做到弯道超车。

4-12月达美全线产品优化推出。结果是什么呢，1000个网点逐步升化，并且新增1000个网点，我们在2-4月份已经开发1000个网点，那么这1000个网点我们通过产品的逐步优化来把这些网点逐步升华。所谓逐步深化是说它从卖达美的一两个单品到卖达美的全系列产品。

按照这样一个逻辑的话，那么我们1000个客户将在年底的时候变成达美的标准客户。这样的一个年代是缺LED品牌，那么在这个时候，假设我们有1000个标准网点建成的时候，那么我相信这个影响力足以影响看到的客户，找达美来做代理品牌。那么我们再新增1000个网点不是什么问题，这是达美产品的第二个工作和渠道的第二个工作。

在12月（达美）干一个事，召开工程类客户的新品发布会，系统性地推出专业商业照明工程照明产品。这个看起来是在12月份完成，实际上我们现在已经具备一批（专业灯具），同时呢，这个（产品开发）计划已经做好了，已经在进行，逐步把它开发完成，在12月我们正式推出，这是产品在专业的商业照明和工程渠道推出的专业的商业照明。这是产品的第三步和渠道的第三步。

（以上是文字实录）