【走进爱施华】一探“她”不断成长壮大的秘诀
俗话说：一年之计在于春。
早春二月，爱施华灯饰便已开始了紧张地忙碌：新品发布会、华艺广场形象店的开业、区域市场的调整与招商……一派活力四射的勃勃生机。
2016年，受宏观经济形势的影响，整个灯饰照明行业几多浓云暗淡。
不过，爱施华却逆势飞扬：公司业绩同比增长达33%以上，并荣获“2016年度十大水晶灯”等众多殊荣。
据了解，目前，爱施华在全国已拥有100多家专卖店，600多个销售网点，成为水晶灯领域的一枝翘楚。
青松不老，遇冷弥坚。随着灯饰行业的日趋成熟，强者愈强，弱者则日益举步维艰。
而今天就让我们走近爱施华，一窥其不断成长壮大的秘诀。
精益求精
品质至上
在许多人眼中，灯饰是一个抄袭现象颇为猖獗的行业。灯饰行业进入门槛不高，品类繁多但技术含量低，仿冒一款新品或热销产品，无需投入研发费用，远比埋头吭哧吭哧地搞什么原创要省事快捷得多。
可是，如果你稍加留心便会发现：那些活得长久的、抗风险能力强的灯饰企业，无不具备强大的研发能力和过硬的产品品质———产品才是最终决胜于市场的基石。
☑ 在设计上，由国内外顶级设计团队联合为爱施华提供强大的设计支持，每年推向市场的新品达60多个系列。
爱施华灯具展厅
据爱施华总经理魏伟介绍
水晶灯经过几百年的发展，目前在结构上已没有多大的变化空间，主要是新材料、新工艺方面的突破。公司每年密切关注着服饰、饰品以及工艺品的潮流趋势，将新的时尚元素注入到灯饰的研发设计中。
☑ 在工艺上，爱施华的每一个零部件，每一道工序，包括每一个配件，都经过严格的制作工序，确保每一盏灯都能达到超高标准的要求。
以一款经典奢华系列的水晶灯为例，其灯臂采用全铜手工制作，每一件铜件都经过设计、熔炉、压模、成型、抛光、打磨等大大小小上百道工序。
爱施华水晶灯
曾有人坦言
找灯饰OEM代工时，要10只灯，没问题；100只灯，有点难度；1000只灯，对方只能傻眼了。因多是手工操作，专业化水平低，导致灯饰厂家很难批量生产。对此，爱施华秉承化繁为简的原则，在开发源头就采取通用件的设计，及至配件，都使用统一的模具，从而让灯具在色泽、线条纹理、喷涂等细节上保持统一的标准化。
☑ 据了解，目前，爱施华已拥有20000平方的现代化生产基地，同时引进国际 先进的ERP系统和智能销售设计系统，保证规模经济化，降低制造成本。同时，公司产品得到了国家级权威的高度认可，顺利通过了ISO1900 2008、CCC、CE等多项认证。
爱施华的各种证书
5A标准，
360度品牌管家服务
在业务前端，2017年爱施华的一大工作重点便是网点质量的提升，并在渠道终端推行5A标准门店。
在爱施华总经理魏伟看来
“坐商时代已经过去，今后经销商需店面销售、小区推广、隐形渠道推广三驾马车齐头并进，才可能在市场上存活下去。”既然无法改变外在日趋严峻的竞争环境，厂商就需要多练内功，增强自身的抗风险能力。
爱施华门市
☑ 对于爱施华来说，今年将通过5A门店的推行，提高终端的持续盈利能力。所谓5A，即促销常态化、陈列标准化、管理标准化等。爱施华的专卖店面积大多在260-400平米之间，在租金不断攀升的当下，如何提高平效显得非常重要。
对此，爱施华将为经销商提供360度的品牌管家服务体系，包括店面的硬装及软装设计、驻店布场、销售指导、促销策划、市场管理培训支持等。
爱施华灯饰商学院培训老师
☑ 与此同时，爱施华还非常重视信息化的投入。早在五年前，公司已开始使用配灯系统，助力终端销售。
据了解，目前，爱施华已全部实行信息化管理，保证终端与总部的资源共享，让终端更具竞争力。
爱施华灯具展厅
爱施华总经理魏伟总结道
爱施华从建立时就实行品牌化、标准化、科学化运作，这保证了爱施华品牌发展的前瞻性和品牌优势的延续。
简而不凡，
三月两大惊喜
在灯饰行业，3-4月份是经销商订货的一个高潮旺季。对于爱施华来说，也为全国经销商准备了两重惊喜：
惊喜一
3月4-7日举行的2017水晶灯商业趋势新闻发布会及爱施华简系列春夏新品发布会；华艺广场形象店的隆重开业。
惊喜二
华艺广场形象店的隆重开业。
爱施华新品发布会海报
☑ 据了解，此次“简”系列新品共发布近50个系列，由爱施华一总设计师、五大主笔设计师执笔挥墨，爱施华七大主题系列所蕴含的意义和主题特色在这一次新品上将得到淋漓尽致的体现。
爱施华总经理魏伟解说道
之前，爱施华提倡的是低调而不张扬的奢华，现在新品的这一个‘简’字，你会发现我们更倡导一种‘轻奢’之美———人的内心都喜欢追求简单的东西，特别是80、90后的消费者，学历、视野都比老一辈要高，更讲究那种蕴品味于细节的‘简而不凡’了。并表示简系列新品将引爆行业。
爱施华灯具展厅
☑ 目前，许多厂家面对市场的不景气，都采取相对保守的策略，压缩费用与支出。
据了解，华艺广场新店面500多平方米，而爱施华的这一大笔投入，自然是带给市场无限信心了。
（责编：晓乐）
