大形势不好，是B2B的春天
照明灯饰行业的从业者们在大形势不好的情况下怎么去应对？这几年来，大家是费尽了心思！各种电商平台也是让人眼花缭乱！
大形势不好，是B2B的春天——这句话我是十分赞同的。但不是我说的，是阿里巴巴前CEO、现任嘉御基金创始人卫哲说的。怎么理解B2B，目前为什么是B2B的春天，怎么识别真正的B2B等问题，我给大家陆续作一些分享。
1、怎么理解B2B？
就是商人对商人。我们这里用一句简单的话来说，就是厂家与商家之间的关系、商家与商家之间的关系、厂家与厂家之间的关系。再说直白点：就是人之间怎么做生意。
2、蛋糕小了，不再考验我们分蛋糕的能力，而是考验谁能迅速切蛋糕的能力，也就是企业之间是效率的竞争了。
目前大形势不好，这个观点没有人否定。我们灯饰行业那种蛋糕增大的趋势没有了，目前蛋糕肯定是小了。这与中国大的经济环境是相关的。
中国已基本告别了快速做增量经济的时代。以前企业的发展更多的只要有增长就行，并不需要提高太多的效率。而提升效率现在变成很多企业挖利润、挖增长的主要来源了。更残酷的是，供给侧改革的核心还是要围绕去库存，甚至去产能。也可以这样说，效率低的企业的日子肯定越来越不好过了，会被“去”掉的。
企业与互联网B2B的结合，主要提升的是效率。那怎么样的B2B平台才能办到这一点？我会在以后的文章中分享。当有一个更高效的平台诞生时，对落后产能的淘汰非常高效——你要跨地区、跨时空，你的交易的效率和服务更加透明。这些对优势的B类企业，肯定是有利的，但对弱势的B类企业却恰恰相反。总之，现在是企业之间比赛切蛋糕比速度的时候到了！
3、80后的商家、厂家占了很大比例了，就是说现在决策的人很大的比例是在互联网的环境中长大的，对互联网的接受和依赖程度大得多了。
去年有一个行业所谓的大佬惊讶地告诉我：“我发现现在很多80后老板做得好啊！”其实，我们早在6年前就提醒“要特别注意80后、90后成为商业活动中的主流参与者”这个问题。人口结构决定了很多业务模式的成熟。当80后甚至85后在企业还没有掌权的时候，B2B的春天不会到来。因为企业的副总甚至总裁可能都是50后60后，他们对用互联网做B2B，本身是排斥的。
目前来看，条件已经慢慢成熟。首先，80后最大的已经37岁，85后也都三十而立，基本上成为一个公司中层以上的干部，他们有一定的决策权，对互联网和电子商务的使用习惯、信任度和接受度比5年或者10年前高了很多。
总之，决策人的特征发生了变化，我们得适应，不适应者当然会越来越难受。
但愿我们灯饰行业的从业者们，高效地用好B2B这个工具，一起迈入事业新的春天。
