【重磅】古镇灯饰报：开启全球灯饰照明产业新篇章

本报讯 （记者 刘玉华 林丹华 吴育霖）8月18日，2016全球灯饰照明产业高峰论坛暨古镇灯饰报十四周年庆典在灯都古镇隆重上演，活动吸引来自各界领导、以及来自美国、法国、英国、波兰、荷兰等国家的外宾朋友，中山市政府及各专业镇政府代表、灯饰照明企业家代表，全国500强优秀经销商、服务商代表及专家学者，各商协会和社团机构领导等近千人出席盛典。

亮点一：政界、商界、文艺界、网红界大咖云集，行业堪称史无前例

中国照明电器协会副理事长兼秘书长陈燕生、中国照明学会秘书长窦林平、古镇镇党委书记刘建辉、古镇镇党委委员陆振坚、中山市人社局副局长杨小俊、人民网副总裁宋丽云、星光联盟集团董事长区庚权、中山市灯都时代广场灯饰有限公司执行总经理曾树能、河北省照明协会会长凌建春、广东科技报社长李振辉、青年商会会长魏伟明、古镇灯饰报社总编曹利晖、运营中心总经理杨军等领导莅临出席。

(美国) Youni Trading Ltd 负责人 Colleen Hart、（荷兰）Orange Branding 首席设计师 Maarten Boer、（西班牙）Duatuo Consulting Marketing & Design 首席执行官 Isabel Alonso、（斯里兰卡）Raoss HK Company Limited 董事总经理 Mohamed Rizan Kuttubudeen等国际友人出席。

论坛现场现场嘉宾

木林森股份有限公司执行总经理林纪良、利和集团执行董事副总裁罗素奇、华艺广场副总裁兼灯饰总经理丁瑜、金沙江创业投资高级副总裁丁建华、深圳市照明与显示工程行业协会会长施伟力、广东光语空间智能灯饰有限公司董事长丁必伟、深圳市联成发科技有限公司创始人龙平芳、广东光语空间智能灯饰有限公司董事长丁必伟等行业人士出席此次盛典。

央视主持人王端端、齐靖文

本次活动还邀请到华南网红经济产业基地的网红在各大平台直播，全程跟拍818活动，古镇电视台全程视频录制报道，视频同步直播。各种活动红包、吐槽，抽奖等环节惊喜不断，震撼人心。

亮点二：中英同声传译，全球视角把脉行业

本次论坛还邀请中国照明电器协会副理事长/秘书长陈燕生、中国照明学会秘书长窦林平、(美国) Youni Trading Ltd 负责人 Colleen Hart、（荷兰）Orange Branding 首席设计师 Maarten Boer、（西班牙） Duatuo Consulting Marketing & Design 首席执行官 Isabel Alonso、（斯里兰卡）Raoss HK Company Limited 董事总经理 Mohamed Rizan Kuttubudeen、木林森股份有限公司执行总经理林纪良、金沙江创业投资高级副总裁丁建华、深圳市照明与显示工程行业协会会长施伟力、深圳市联诚发科技有限公司创始人龙平芳、广东光语空间智能灯饰有限公司董事长丁必伟等中外行业大咖，针对行业热点话题进行探讨。现场中英同声传译，不同语言、不同文化、不同视角，凸显全球视野角度，共谋行业突围之道。

亮点三：创新是行业发展不竭动力

古镇镇党委书记刘建辉致辞

近年来，古镇着力加快灯饰产业转型升级，从完善服务平台支撑体系、提升企业发展的核心竞争力、主导灯饰销售市场的话语权等方面做了大量切实可行的措施。未来将继续秉承胡春华书记第一次古镇镇调研时做出的“要以创新驱动力为依托，走有技术的工业化之路”的指示，以提升产业水平和竞争力为方向，以自主创新、技术改造等为动力，推动产业上规模、提技术、强品牌、增效益，促进传统的灯饰照明产业走上创新型、效益型、集约型发展模式。

政府也非常重视打造良好的营商环境，鼓励灯饰企业“走出去”；完善专利的“快速维权”和“快速授权”两大通道，建立知识产权保护的力度和广度；成立“古镇灯饰品牌促进中心”，继续争创国家省市名牌名标；以总部经济为主线，通过“十里灯饰街”、“巨型商业MALL”和“展览馆+大卖场模式”吸引全球采购商进驻我镇等等。可以说，未来的古镇镇，将是经济活力强劲、投资和营商环境都十分优越的专业镇，是“大众创业，万众创新”的乐土、是灯饰照明产业稳步发展的沃土。

亮点四：工匠精神，破冰起航

由中国照明电器协会副理事长兼秘书长陈燕生、中国照明学会秘书长窦林平、古镇镇党委书记刘建辉、古镇镇党委委员陆振坚、星光联盟董事长区庚权、人民网副总裁宋丽云、广东科技报社长李振辉、古镇灯饰报社总编曹利晖上台共同为本次论坛进行破冰启动仪式！。其寓意在大家的齐心努力下，齐心合力，乘风破浪，排除万难，勇往直前的大无畏精神。

破冰启动仪式

亮点五：凝聚智慧，引领未来

中国已成为全球最大的灯饰照明制造基地，中国企业海外扩张的机遇和挑战是什么？要想在全球产业链中拥有更多话语权，我们最需要做什么？万物互联时代，灯饰照明行业在商业模式创新、技术创新上都有哪些新的尝试、经验、难题；智造与创新，不是概念，不是口号，我们该如何落地执行？且听行业大伽的精彩演讲。

演讲题目：《 照明行业的现状与发展趋势》

中国照明电器协会副理事长/秘书长陈燕生

2015年中国企业大举进入LED照明市场的同时，国际大公司采取调整策略，这并不说明他们没有技术优势，而是在激烈的竞争中优势不再显著，影响企业的盈利，而将重心转向更加盈利的业务。

2016年上半年延续了2015年的走势，国内外需求疲软，国内市场中工程项目竞争激烈，批发零售渠道不旺，经销商普遍感到困难。照明产品出口下滑，1-6月照明产品出口178亿美元，同比下降14%，这种情况是多年来没有过的，说明形势比较严峻。我们要清醒地看到这就是新常态，前些年的高速增长一去不复返了。

智能照明是未来照明的发展趋势，智能照明系统是包括灯具、传感器、通讯装置和控制系统软硬件组成的系统解决方案，目前在室内外智能照明还处于初级阶段。

总之，中国的照明产业二十多年来得到快速地发展，近十几年在传统光源向LED转型过程中也取得明显的进步，但与欧美发达国家相比在产品设计，工艺技术方面仍存在差距。当前中国的照明产业由于企业数量过多，产能过剩，造成供过于求；未来趋势仍旧是整合为主，一方面通过兼并重组，做大做强一批企业；另一方面将逐步淘汰一批没有竞争力的企业，使得中国的照明产业更加健康，更具竞争力。

演讲题目：《创新，融合与市场渗透》

(美国) Youni Trading Ltd 负责人 Colleen Hart

拓展海外销售渠道,必须促进产业创新和升级。那么，如何进行海外销售呢?只有品质好，设计漂亮，价格便宜才能打开国际市场，还要针对不同产品进行分级，这需要有非常专业的国际经理人来区分，所以必须要定位好。在进入欧美市场特别是美国市场区分，还要了解不同国家法规，譬如；美国标准与认证、美国联邦法规、环境保护署的情况等。

美国家庭照明的趋势

解决方案和产品

只有创新才能抓住客户的心，要有自己的专利。对全球卖家而言，更多的会关注厂家技术，尤其是智能技术，创新这块更加需要投入时间金钱与精力，报团发展智能家居的概念。美国市场更多地需要经过认证，包括验证ISO、ANSI、NEMA、IES、UL等，带有着这些验证认证Logo，并且有三年质保期才能卖出去，一定要做好当地市场认证的工作，才能适销对路。

演讲题目：《照明设计，创新实现》

（荷兰）Orange Branding 首席设计师 Maarten Boer

近年来，经济高速发展已成为全球商品制造业的中心。同时，随着国民生活水平的提高，国内消费者更追求外观精美功能卓越的设计产品，这意味着，许多国内企业更需要以消费需求，加强重视品牌建设和产品设计等发展。因此，经验丰富的国际设计师已成为了许多中国企业重要的人才资源。橙创品牌管理与设计是设计优化和品牌建立的专家，将助力更多中国企业全方位塑造国际品牌形象并打入国际市场。

Maarten Boer 还以为何需要合理的设计流程、合理的设计流程、设计案例分析等进行分析，只有以用户为中心，才能了解到需求才能有市场。对于特殊照明而言，照明要求非常高，开发国际市场需要全新定位与视野，包括在LED面板上个案应用在KTV，自行车与运输灯等。总体来说，对于照明行业而言，创新才是解决问题的最佳方案。

演讲题目：《中国照明企业海外扩张的机遇和挑战》

木林森股份有限公司执行总经理林纪良

全球照明市场整体规模到2019年预计将达到1287亿美元，2014年至2019年年复合增长率预计达到4.6%。按产品划分，全球照明市场可分为通用照明、汽车照明和背光照明。 其中，通用照明为主要产品，占整体全球照明市场总额的80%左右。

目前，白炽灯、卤素灯和荧光灯等传统照明技术主导全球通用照明市场，这些技术主要使用于全球发展中国家。但由于各国政府对能耗的严格规定，预计传统技术产品市场未来将面临负增长的压力。而由于LED产品的节能特性、产品成本的下降及其兼容现有的照明灯具，全球LED的使用预计将出现快速增长的势头。

按终端市场划分，全球通用照明市场可分为住宅、办公、室外、商店、酒店、工业及建筑七大市场，其中住宅领域是最大的市场，占2014年整体市场的38.4%。建筑 领域虽然是最小的市场，但预计是增长最快的终端市场。未来发展趋势主要为：1.LED产品市场占有率提高；2.技术更新换代加速；3.LED产品平均售价下降；4.市场供应商数量增加；5.LED封装照明产品在通用照明市场上的普及度提高。

全球主要LED照明品牌仍然主要集中在美国、欧洲及日本。作为全球龙头照明企业通常必须有以下共性：1.拥有强劲的创新能力；2.高质量产品之生产或研发能力；3.强大而国际化的销售网路；4.雄厚资金实力。

对于中国照明行业SWOT分析，中国照明企业自身有质量、专利权等问题，且面临着外资企业的市场竞争及专利限制等威胁，然而中国照明企业有着中国巨大的市场作为后盾，又适逢照明行业更新换代，若能善用并购紧抓市场机遇将有助加速其发展。

未来，木林森锐意成为全球照明行业的领导者，自1997年成立以来，木林森在过去18年中实现了63%的复合年增长率，确立了在LED产业中的领导地位，其产品组合在整个LED供应链的范围上占据了领先的市场份额。在全球化的布局下,共聘用了员工12,000+人，销售网络基本覆盖全中国。海外分支机构涵盖美国、墨西哥、印度。海外销售点分别有台湾、泰国、菲律宾、迪拜、伊朗、沙特、卡塔尔、土耳其、埃及和南非、缅甸、德国、法国等。

亮点六：古今对话，把脉行业热点、痛点、难点

现场还有氛围活跃的沙发论坛环节，论坛由古镇灯饰报社总编曹利晖主持，中国照明学会秘书长窦林平、金沙江创业投资高级副总裁丁建华、（西班牙） Duatuo Consulting Marketing & Design 首席执行官 Isabel Alonso、（斯里兰卡）Raoss HK Company Limited 董事总经理 Mohamed Rizan Kuttubudeen、深圳市照明与显示工程行业协会会长施伟力、深圳市联诚发科技有限公司创始人龙平芳、广东光语空间智能灯饰有限公司董事长丁必伟等资深行业人士参与互动。

沙发论坛现场

主持人：古镇灯饰报社总编曹利晖（笔名：古今）

曹利晖：如今国内企业海外收购新闻不断，目前整个行业面临着什么挑战？

金沙江创业投资高级副总裁丁建华

丁建华：行业整合、国内外并购、跨界创新、互联网+、上市热潮，智能制造等火热不断，值得深思。

曹利晖：工匠精神在刚才启动破冰仪式时体现得淋漓尽致，在这里有一个来自深圳的LED显示屏企业，联诚发也是今年刚挂上市，深圳LED显示屏是如何践行工匠精神？那么多的风投过来，增发马上就爆？

深圳市联诚发科技有限公司创始人龙平芳

龙平芳：深圳LED显示屏企业与中山还是有很大差距的，目前这个时代我们要打造强强联手、资源整合，大家共同进步的模式。目前只有资本、制造、金融等结合，企业才能真正的走上去。

曹利晖：问您一个比较私密的问题，有一些企业挂了新三板之后会比较急性，有的企业一挂则吸引了很多的风投过来，能给大家讲讲挂牌新三板有何绝招？

龙平芳：企业要结合资本市场的思路，在打造企业时，没有资本的结合是没有办法做好的，所以我只需要把我们的企业做好，有更多的投资者投入才能做得更快好。

曹利晖：灯饰照明行业接下来将如何走？

中国照明学会秘书长窦林平

窦林平：照明行业怎么走，不管大家过得怎么样，行业永远是存在的，企业可能是中间的过客。但是LED发展是机会，对在场的所有企业都有可能去超越原来的领域。那么如何超越？如何领先？创新是照明领域中最重要的，因为创新包括领域创新、模式创新，这个非常重要。特别是对于我们现在的照明行业以及在座的经销商，那么经销商未来到底是卖产品还是卖服务，会做系统性的服务商，而这个会对未来进企业行更多可能，也会为某个或某个区域能够站稳脚跟，但是我们最终每个企业都有每个企业的做法，所以如何与生产商、供应商建立一个紧密合作或利益共享这是至关重要的。

曹利晖：讲到系统解决方案，很多企业都在尝试，现在有请行业营销专家丁必伟，他创立的光语空间，在全屋定制系统深有体会，听听丁总，谈谈如何打造智能解决方案？

广东光语空间智能灯饰有限公司董事长丁必伟

丁必伟：其实我做智能灯饰初衷是互联网，互联网+就是智能灯饰，互联网就是智能时代。随着经营增加、资本运营更新换代速度加快，我们要做好产品和好的商业模式。我认为互联网+资本+制造+产品+商业模式才能把我们这个行业做得更好。那么我们为什么做智能灯饰，其实就是互联网代表的就是智能灯饰。

曹利晖：照明行业运营商模式会存在多久？

深圳市照明与显示工程行业协会会长施伟力

施伟力：其实运营商模式在中国还要持续一段时间，我们是如何去融合能长期的生存，在产品品质这块要下功夫。从企业以及渠道商和整个中国这块还有很长一段时间要去走，目前LED照明平台大概有上百家，但是真正成功的还是非常少，未来中国要改变这块非常少，创意会比创新还要重要，前几天在台湾，整个创意能让人非常温馨，感觉非常舒服。我们做灯具，创新对大企业而言非常重要，创意对小企业更加重要，每家企业一如既往都是球泡灯、筒灯，这没什么意义。未来只有创新向前，创意才能更加接地气。

曹利晖：如今是互联网时代，在去中间化会否是产生质疑。据了解，商家利润基本为15%-30%之间，装修公司，设计师也占得一部分利润，但是中间的40%的利润去哪里了？如今互联网是，很多大品牌搜索，男的是做得比较多的。这种经销的系统是否依然存在的必要？

丁建华：去平台化是一个趋势，这是过去运营商（信息发布和物流是互联网）运营。去中间化是趋势，信息化发布，互联网去中间化是必须，运营商有更大的机会，过去是产品运营商、运营商自主品牌，这个机会来了，虽然涉及面会小的。

窦林平：电子化什么概念，这么多年，因为电子行业多少企业死掉了。应对电子产品，产品技术更新换代技术如此之快，而照明行业虽然是电子化生产，但是由于灯饰产品属性，导致销售模式偏于传统，因为消费者的消费需求不一致，造成市场的服务体系独特性。其实我个人不太赞同互联网+，毕竟灯饰产品不是标准产品，而是个性需求，运营商经销商也好，都会有存在的必要。

曹利晖：灯具外观与照明设计将来会有什么趋势？

（西班牙） Duatuo Consulting Marketing & Design 首席执行官 Isabel Alonso

（西班牙） Duatuo Consulting Marketing & Design 首席执行官 Isabel Alonso：我觉得在未来不断演进会让人激动，特别是在设计这块，需要降低能耗，节能设计。

曹利晖：今天参加论坛也参观古镇？有什么感想？

（西班牙） Duatuo Consulting Marketing & Design 首席执行官 Isabel Alonso：各个地区都有不一样的产品，我是2005年来中国的，但是感觉有点同质化，终于发现他们要不断发现，做出与众不同的产品，很多会有自己的形象，特色，这才能找到自己的特色。

曹利晖：你如何看待照明发展趋势？

（斯里兰卡）Raoss HK Company Limited 董事总经理 Mohamed Rizan Kuttubudeen

（斯里兰卡）Raoss HK Company Limited 董事总经理 Mohamed Rizan Kuttubudeen：未来照明行业还是很值得期待的，会越做越好。因为随着城市发展，城市整体档次的提高，高层建筑的不断增长，对照明设备需求越来越多，对照明设备的要求也越来越高，未来照明行业发展方向会对产品及施工工艺的各方面要求也会越来越高，所以我们照明行业的设计单位，产品供应商及施工单位要不断提高自己，以适应这个行业对我们的挑战和提高，这样我们才会走在这个行业的前沿。

曹利晖：以用户为中心，消费者的主权时代，如何处理自然光根据人的规律智能化，请营销专家丁总对智能灯饰分析下。

丁必伟：从事智能已经4年多了，一开始浅显以为灯饰只要加上智能开关就是智能灯饰。其实不是，真正的灯光懂得你，才叫智能灯饰。第一智能灯饰能为我们的经销商朋友带来利润增长点，第二把库存旧灯变成新灯，把原来普通光源加上LED光源加上智能控制系统。多个灯饰凝在一起就是氛围与场景，这种产品不是很难，只是需要摸索去做。慢慢就做成了，也欢迎大家到星光联盟光语空间店吃饭。另外，发展全国的经销商用众筹去做新的商业模式，以后把智能灯饰这块地盘来做。

（斯里兰卡）Raoss HK Company Limited 董事总经理 Mohamed Rizan Kuttubudeen：应该来讲人造光开讲，系统去做，行业的LED 需要更多的人投入到产业当中让LED代替人工，让智能LED代替传统LLD，一下子跳到智能来说，关键还是要传感技术的发展。

曹利晖：众筹行不行，怎么做？能做好吗？这问题有点尖锐给点掌声。

丁建华：众筹照明行业无论是做产品还是经销商，特别智能家居与智能照明要区分界限，我们讲，云计算分为三个层次，最上面的软件层到中间的平台层，基础架构层与应用层，需要计算机硬件庞大的数据库支撑，才能在这个基础上形成云。代理商是基础，以他们做支撑，第二个基础上这个平台所有应用，硬件+操作平台就是最基本，我们用到的是IE浏览器所有运用到这个基于操作平台。智能照明是汽车，我们是做灯，我们做到汽车，很多经销商把智能照明理解成智能家居。

众筹是白银时代，产业进化会变得非常快，过程中形成研发、产品，市场三大优势，需要有人帮助你，过程中资本注入，静下心来做事情。众筹有两个层次：1.营销众筹，以产品为众筹，生产前一定能把产品卖出去；2.资本众筹，我有很好的创新模式，我需要资本来做，需要有眼光发展方向来做。

曹利晖：未来上市公司高潮，挂牌的有3家，今年还会有5家上市，请联诚发现身说法，上市前与上市后的变化，给大家讲讲。

龙平芳：每个人在上市前都比较迷茫，考虑我的企业行不行，技术不够，业绩不够怎么办？当看到人家上市，实现转身，就从原来的走向上市，通过我自己的亲身经历来来讲，做企业要有自己的 核心技术，另外，要有自己的品牌，就可以往资本市场上靠，跟市场结合以后，资本注入以后，企业的胆子就大了，会有一起的资源，行业整合，战略啊，这些边缘化的组合会让我们的企业腾飞，走的更快。所以说企业也有决心，这一生当中还想为自己做番事业，想打拼的精神，为下一代留下创造事业基础的话，要有自己的技术，品牌走上市之路是非常好的。

曹利晖：谢谢龙总，在这里我也解密下，挂牌新三板，所谓的门槛，这是证券公司人为设计的门槛，新三板是没有门槛的。新成立三年以上就可以挂牌。我们古镇企业，合法纳税，只要盈利，只要可持续发展，就可以挂新三板，借助资本力量。现在行业很多平台，平台化是未来的趋势，如何看待平台化？

窦林平：平台这个词比较热，照明行业特别有电商以后，大家都想打造平台。我可能属于还是比较保守的，照明领域特点是其他行业比不上的，所以说所谓有公共的平台，我认为在某个领域或区域会发挥应有作用，但是对于整个行业来说，很能发挥力量，比如说雷士、欧普、三雄，在各自领域，不受所有电商的冲击，因为他们太有市场资源，包括人脉，经销商本省实力与企业这块，很难去冲击它。但是平台能发挥作用，对于标准产品与现代产品，或能冲击主流，我也对电商做出了大致了解与统计，所有电商在其他领域占据很大比例，但是在照明领域，电商所占的比例还是比较少，2012年进入照明时，当年增长率达到几百上千，但是后面连续这几年，可是后面几年已没什么太多影响。照明产品个性化，服务是它的一个中心，平台很难做到这些。

（斯里兰卡）Raoss HK Company Limited 董事总经理 Mohamed Rizan Kuttubudeen：现在来说是非常好的方式，并不希望想上网买这些可靠的产品，但是如果我们能关注这些，就能给客户很好的服务，从生产到消费中间环节砍掉，如果能做到更好的体验，对于很多一些在线的经销商来说也是一种很好的体验，那这样子的话，用户采购服务也会更好

曹利晖：对话嘉宾一句话对寄语行业。

窦林平：照明行业就是一个光明行业。

(美国) Youni Trading Ltd 负责人 Colleen Hart：创新创新创新，全球社会更加责任。

（斯里兰卡）Raoss HK Company Limited 董事总

Mohamed Rizan Kuttubudeen：设计，让创新实现未来。

丁必伟：智能灯饰走进千家万户。

施伟力：祝古镇灯饰报越办越好！

丁建华：灯饰照明行业会更加辉煌。

龙平芳：掌控完美，感受非凡世界。

颁发演讲嘉宾奖牌

会后大合影

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