别看我只是一枚小小的连接器新世联展露LED显示屏的“经脉”所在
慧聪LED屏网
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2016-08-15
在纽约的时代广场，霓虹灯都比不过那一面面绚丽多彩的LED显示屏，然而我们看到的是LED显示屏光彩，看不到的却是一枚小小的连接器。
LED显示屏连接器在整个LED显示屏系统中起到连接的作用，别看它只是LED显示屏中很小很小的配件，LED显示屏各部件之间的都需要连接器牵线搭桥。因此可以说，连接器正如一面LED显示屏的“经脉”所在。
作为专业生产LED显示屏连接器的厂家，深圳市新世联电子有限公司对于连接器有着深刻的认识，多年来精耕细作，为求在小配件中依旧做得出彩！
——新世联总经理卢国文——
小小连接器，做好容易做精难
被业内人士所熟知的，LED显示屏连接器其实是由塑胶部件和五金部件两部分组合而成，看似简单组装工艺，但是要做好做精，还是要下功夫。
新世联总经理卢国文说：“LED显示屏连接器经过几十年的变化，已有了如今固定的模式，制作工艺已经非常流畅。换句话来说这个产品谁都能做，但是真正要做得好，还是要下工夫，首先你要对产品比客户了解得更多，让客户主动来找你。”
为了一个小小的部件，新世联的确下足了功夫。卢国文说：“我们的产品的五金部件基本上都是镀金的，镀金层对于产品的性能影响是比较大的。由于黄金优异导电性能和化学惰性，镀金后导针和端子表层就导电性好且不容易氧化，没有镀金或者镀锡的产品裸露在空气中很快就会氧化，氧化则会导致不导电，从而使信号传输中断。我们镀真金的，即使在海边盐度和湿度比较高的，也不容易氧化，镀金的越厚，拔插的时候磨损对于产品的使用不会产生太大的影响，不至于拔插几次后镀金层就磨损殆尽，影响今后的使用性能和寿命。”
在价格竞争越发激烈的今天，众多企业为了压低价格不惜选用铁质材料做导针，从而降低生产成本，但新世联依旧选用黄铜制作。据了解，用铁质材料制作的导针电阻会比铜大很多，特别是当大电流通过时候，电阻大发热就高，对于产品的安全性与稳定性都有所打折，也影响LED屏的节能减排。
过去，或许在众多的人眼中，它只是一枚小小的连接器，但不可置否，即使产品体积再小，仍旧能为国家节能减排事业做贡献，可见在细微处足以见真章！新世联能够对产品细节把控，也是其过人之处。
卢国文介绍道：“我们还有一整套的质量认证体系，内部也有质量流程。公司内部设置了品质部以及检测实验室，并且购买了大量的仪器设备，比如导针、端子盐雾测试设备，塑胶耐高、低温测试设备等等。同时，我们对来料也会进行严格的检测，保证每一个环节尽量少出问题，把问题处理在萌芽状态，不让问题留到下一个环节，从而确保送到客户手上的东西时百分之百合格。”
据了解，新世联自2004年底导入欧盟的RoHS指令以来，定期将各批次的原材料交由第三方权威机构SGS检测认证中心进行检测，以确保交付给客户的产品完全符合RoHS指令。同时，产品目前也已获得欧盟的CE、SGS检测认证。
一整套的质量认证体系，一整套检测设备，一整套的人员配备，只为了生产小小的连接器，这对于小的配件企业而言可谓是望尘莫及的，甚至于不愿做这样的投入。而新世联就是这样做的，而且做的漂亮！有了一整套的配套设施，新世联生产的产品质量得到了良好的保障，且货值也并没比小企业高多少，这为新世联在LED显示屏行业赢得了不少的口碑。
小小连接器，专业服务成为杀手锏
众观行业，做连接器的企业并不少，小到家庭作坊，大到上百人的企业，在这个充分化竞争的时代，企业想要脱颖而出，卢国文直言：“真正产品的竞争力是在服务上！”
对于生产LED显示屏配套企业而言，快捷是厂商面临的一个非常大的问题，因为从屏厂下单到交期一般三到五天就要交货，因此，快捷的服务连接器厂商的一门必修课程。“我们对于家庭作坊而言，我们要更专业，我们材料自己控制，组装自己控制，我们的设备大大小小加起来有几百套，我们的产量没有问题。如今，上市的LED显示屏厂也很多，要的量也比较大，小工厂交不过来，大工厂交期赶不过来，像我们这样上了规模，专门针对LED屏厂服务的公司，我们的服务，我们的产品质量是非常有优势的。”卢国文如是说。
常年来，新世联一直尤为注重客户的服务,并坚信以良好的服务去赢得客户的信赖。新世联最值得称赞的，不仅仅是服务的快捷，而是其对于产品专业程度，能够行之有效的解决客户的痛点。
采访中，卢国文向记者说了一个实际的案例。“一个客户连接器出问题了，拍一下就会亮，不拍就不亮了，他以为我们的产品品质的问题，然而有时候事实并非如此。在生产工艺上，客户会喷一些三防油或三防漆，但是三防漆本身就是不导电的东西，如果他们没有做好防护的话，喷到接插件上面，接插件就无法导电，就会出现这样的问题，有些地方导电，有的地方不导电。很多客户发现这样的问题首先会把责任怪连接器厂商，但是实际上有些情况却不是这样，所以我们必须专业，才能解决这样的问题，要不在问题出现后，你只能认栽。”
作为一家LED显示屏连接器的生产型厂家，这个身份也强制的要求着新世联必须专业，因此在多年的经营中，新世联不断积累和丰富自身的实战，因此也往往能够为客户提出比较专业，能够实际解决客户问题的方案。
小小连接器，集成化下大作为
长期以来，连接器由于货值偏小的缘故，往往不被人所关注。特别是在同质化竞争下，价格战此起彼伏，厂家为了节约成本，往往将价格排在购买需求的第一位，但结果往往事与愿违。LED显示屏用不到一年就黑屏，厂家的品牌形象也大打折扣，正验证了一句老话“拣了芝麻丢了西瓜”。
卢国文说：“一个LED显示屏工程下来几十至上百万是非常普遍的，里面的连接器出现问题，信号无法传输，那么一部分的屏幕就会直接黑屏，这将会对企业的影响非常大，而且这个连接器是一个小部件，对厂家来说就是两三块钱的东西，厂家知道是什么问题，但是客户不知道，就认为是你的屏质量有问题，即使派人出差维修，少则几百，多则上千上万，换一个小的连接部件，这样对客户的形象形象很大，省小钱亏大钱。”
也正因为意识到这个问题，新世联在行业里深根细作，不仅要满足客户对于价格的需求，还要保证产品的优质。卢国文表示：“可谓是一份价钱一分货，充分竞争的社会，价值高的东西明显效果就不一样，保值期也不一样。所以我们客户不会少，反而越来越多。任何一个行业都在转型升级，大家对品质都要求比较高，就好比以前几十块钱的电饭煲也有人用，现在基本没有人用了。LED显示屏也在转型，对品牌、品质也是有要求的，这样自然价值也就高了。”
如今，整个LED显示屏行业都在加快洗牌整合，同质化加剧，产品生产工艺越来越成熟，越来越精简，简约化和集成化成为了LED显示屏产品发展的一大走势，而这给LED显示屏连接器厂商带来了新的挑战。与此同时，LED显示屏连接器的价值也在不断的深化。
“集成化越来越高，现在一个芯片能集成N多功能，这就取代了很多的连接器了，以前因为芯片的功能是单一的，需要连接器来连接，要很多芯片才能完成现在一颗芯片的功能，一块线路板放不下，那么就要放在另一块线路板，线路板和线路板要通信，协同运作，芯片就需要我们连接器去链接。现在芯片集成化越来越高，现在LED显示屏一面是灯珠一面是芯片，用我们连接器非常少了。”但是，随着集成化的到来，连接器使用的价值也逐渐凸显出来。卢国文称：“以前一个LED模组有用多达几十个我们的连接器，有一个连接器出问题也就一小块屏不亮，现在一个连接器出问题就是整整一大块屏不亮，对我们连接器的质量要求更严格，而且集成化之后，对连接器的结构会不一样，生产难度会很大，所以货值会相应提升，但是总的货值和前些年的是有所下降的。”
然而，伴随着LED显示屏业绩占比下滑，新世联也不能坐以待毙，无所作为。卢国文表示：“LED行业在整合所需要我们的量会减少，所以我们要在其他的客户群上游突破，尽量做到更多客户群，做一些外贸，要多条腿走路，我们没办法改变LED屏行业集成化发展的潮流和趋势，我们在潮流的每一个节点上，他在变化我们也在变，不至于被淘汰掉，同时在其他行业做的更为专业一些，拓宽客户群。”
据了解，目前新世联正朝着多元化的方向发展，将业务领域逐渐拓展到仪器仪表，电子集成等领域，但谈及LED显示屏行业，卢国文坚定的说：“LED行业是我们的基石，是我们新世联起家的根本，这个不能丢！”
