抓住七夕促销旺季，哪用得上洪荒之力？

七夕节到了，估计街上的情侣们都要虐死单身的童鞋们了。

难道单身的童鞋们不能出门了吗？

建议单身童鞋如果要出门请一定做好心理打击，不过商家们的福利可要来了，晚上吃个饭一定还要逛个街，话说“女人的衣柜里永远缺那么一件衣服”，所以服装店这个时候可千万别错失了顾客进店的机会，可是该如何吸引更多的顾客呢？

那你可一定不要稀里糊涂开店了，如果你都不了解你的店铺那还怎么提高销售量？

前些天看到了很有意思的新闻，讲的是台湾一家名叫Sky REC的公司，他们运用影像辨识技术为商家提供销售建议，帮助他们调整店铺。

影像辨识技术？

什么鬼？感觉很高大上呀！

影像辨识技术就是通过影像分析技术，和手机Wifi信号分析，Sky REC可以精准定位顾客在店内的行为与移动轨迹，利用云端运算产生简单易懂的数据，让店家快速了解当前销售策略的效果，并提供调整方案。

说人话：就是利用一些黑科技的分析技术，来帮你调整店铺！

以下的这几张图就是他们的影像分析图：

▲通过红外线摄影机与热残留分析，从衣物上的热残留可以看出哪些商品最受顾客青睐。

▲这张图，我们就看出了，最受欢迎的就是一进门那个侧挂架上的衣服，是最多人触碰的，最黄的那件衣服则是最受顾客喜欢的衣服，我们可以将它变成主打款，穿在模特身上。

我们再看那个侧挂架后流水台上的帽子，可以看到几乎没有人触碰过，那我们是不是该将这种占着黄金位置又产生不了销售量的商品换掉呢？

影像分析技术可以轻松地记录顾客在店内的移动轨迹，店家围绕消费者的“动线”改进货架陈列。

▲可以看到这张店铺路径图，49%、68%、32%这么高的人流区域却摆着那堆没人动的帽子，我只想说一句：换，马上换！

Sky REC系统还可以通过捕捉手机的 Wifi 信号，辅助确认客户在店内停留的时间、位置，以此判断客户的兴趣。

▲每个点都有时间显示，可以看到哪些点顾客停留的时间较长，同时交叉比对店内的销售数据，可以研究探讨：“为什么客人停在一个商品前面这么久，却没有买东西？”得出的讨论结果大概是店主最想知道的吧！

该服务上线 4 个月以来，目前已经在超过 400 家店铺内布署系统，平均帮助提升 18 – 30 % 业绩。

可以看到这样的数据分析，对于店铺销售是有多重要！

没有这些黑科技的我们，该怎么做呢？

毕竟这些黑科技还没有普及，只是掌握在少部分人的手里！那没有这些黑科技的我们，该怎么做呢？

今天就教你几个小技巧，让我们对自己的店铺更加清晰与明了！

1. 将 店 铺 划 分 区 域：

首先，把我们的店铺进行区域划分，将店铺划分成A、B、C、D四个区域（如果你的店铺较大，或者你想更细，也可以多划几个区域），然后就是记录下一周（或一个月，自己调整）里每个区域的销售量。

假如：

一个月各个区域的销售量是：

A＞B＞C＞D

A=店铺的主要利润区

B=店铺的次主要利润区

C=店铺的次要利润区

D=店铺的死区（销售量较差，人流量少）

这样就非常明确了店铺内各个区域的销售情况。

2. 商 品 组 合 分 成 小 组：

将每个区域里的商品都分成一个小组，比如：A区域里有4个商品小组（a小组，b小组，c小组，d小组）也是记录下每个小组的销售量和小组里每种商品的销售量。

3. 列 成 表 格

设定一个时间，如一周，记录好这一周时间内各区域和各商品小组的销售量，有了这些数据，你就对你的店铺有了更加清晰的了解，知道了哪个区域是你的主要利润区，哪个小组销售量高，哪种商品销售量高。

4. 根 据 数 据，调 整 商 品 和 动 线:

有了这些明确的数据后，我们就可以来做调整了。

如D区，店铺的死区，如何将它转活呢？

将死区转活最重要的就是，将人流引入，也就是延长顾客的动线。可以改进货架陈列来引导顾客动线，也可以灵活运用空间、色彩、灯光等道具的变换，将店铺死区设置成磁石点，让顾客走入并增加停留概率，带动这个区域的商品销售。

如A区，店铺的主要利润区，里面有各个商品小组，根据每个小组的销售量，可以小组间调换位置，也可以商品间调换位置，就如（上面帽子一样，可以将黄金区域销售量不好的商品及时换下，把别的区域里销售量好的商品换上。）

开创了现代管理咨询新纪元的麦肯锡就曾说过：“数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。

人们对于海量数据的挖掘和运用，预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。”可能在收集数据时，会有些麻烦，但收集好数据，真的会让你更好的把控整家店铺。

5. 巧 妙 地 运 用 灯 光 设 计

服装店的灯光设计很重要，好的灯光设计，不仅能够提升服装店的审美价值，让服装店看起来更具吸引力，吸引更多顾客前来光顾，还能增加衣服的美感，勾起顾客的购买欲望。

服装店该如何通过灯光设计提高视觉管理任务，从而达到提高销售额的目的？

1、橱 窗

橱窗的灯光安排原则：

① 创造吸引力

② 适当提高照度

③ 重点照明

④ 色彩

⑤ 垂直照明为主

⑥ 灯具安排应可灵活变化

吸引人的橱窗布置都符合消费者的一般心理行为，让消费者看后有美感、舒适感，对商品有好感和向往心情，既起到介绍商品、指导消费、促进销售的作用，又可成为商店门前吸引过往行人的艺术佳作。

2、销 售 区

灯光安排要求：

① 照度要给高于其它照明区域；

② 重叠使用灯光，有点有面（灯具光束角宽窄结合）；

③ 注意营造层次。

④ 注意街边店铺白天和夜晚的室外光线差异，维持灯光统一性

通过灯光突出主推流行风格，营造良好的的灯光环境，传递品牌形象和定位，引导通道潜在顾客的视点并吸引入店。

3、陈 列 区

灯光安排要求：

① 照度要高于其他照明区域；

② 重叠使用灯光，有点有面（灯具光束角宽窄结合）；

③ 一个流水台使用一盏灯照射

通过各种丰富的陈列手段如模特，流水台，高架正挂等，在色彩搭配和服装搭配规划的基础上，实现主推商品的展示，达到重点销售提升的效果。

本文来源于陈列共和，云知光照明微课堂，嘉成照明 JC Lighting 为您编辑转载，尊重原创，转用请注明作者和来源。

色温/CCT:3000K/4000K

显色指数/CRI:Ra≥80

流明/Lumen：2000lm

额定功率/Power：19-42W

灯体尺寸：85mm,100mm,118mm

光束角/Beam Angle：15°、24°、36°

可选颜色/Optional Colors：RAL9004黑色、RAL9003白色、RAL9006灰色