近日，广东光语空间智能灯饰有限公司以灯饰照明行业渠道精英为众筹股东，开创新的商业模式，在业界引起很大的反响，大部分人都认为众筹是一种圈钱的行为，但光语空间人心目中的众筹却是一个帮助行业进步的重要决策。为了深入探讨光语空间的全新众筹模式，记者通过在与光语空间董事长丁必伟交谈中寻觅答案。

光语空间董事长丁必伟

今年3月，光语空间在市场上大面积推广智能灯饰产品，带给了消费者智能产品的全新体验，也带给旗下运营商们无限发展的空间。但是，差不多半年过去后，光语空间人看到了“光语空间——渠道商家——消费者”这个买卖关系链条上存在的问题。丁必伟一针见血地指出，一些渠道商家往往不是把智能灯饰当作是今后发展的方向和主业，而是以试水的心理状态去做，而且用的是以往的眼光去审视和决定系数行为，把智能灯饰产品当做形象品、暴利品去销售，消费者感受不到智能灯饰的操作简单稳定、价格实惠，这样在当地也根本形成不了口碑。

“智能灯饰是一个长线、长期的产品，其发展是没有尽头的，智能功能是可以无限延展的。而对于光语空间来说，我们在灯饰智能领域尚处于入门阶段，在每一个光语空间人的心目中，坚持智能灯饰的长期稳定发展是我们事业的宗旨。因此，我们也要求和我们合作的运营商，也是同样要把智能灯饰当作是事业，成为当地父老乡亲提供美好灯光生活质量的长期坚定服务商；你说还有比成为股东更坚定的合作伙伴吗？”对于众筹，丁必伟给出了他合理的说法。

可是，即使光语空间提出要众筹，但部分渠道商家赚眼前利益的行为改变不了，消费者还是买不到高性价比的产品，智能灯饰的长远推广普及又该如何实现呢？丁必伟给出了他富有远见的想法：为了实现智能灯饰产品的大众化普及，我们首先要跟有决心将自身打造成为当地智能灯饰首选品牌的商家合作，通过众筹的方式，光语空间给其股份，将其变成“一家人”。股东身份的商家受益了，消费者自然也能从中受惠，那就解决了此前买卖关系链上的利益问题。下一步，光语空间也将借助股东的力量，把其所在区域市场做成智能灯饰的标杆市场，那么实现光语空间智能灯饰在全国市场的推广也就顺理成章了。

各行各业的不少众筹中，由于内部机制的不完善，最后合伙方不欢而散。但在丁必伟看来，光语空间与晓天电器发起建立的众筹公司全面顾及了各股东的利益，是一个合理合法的组织机构。

丁必伟告诉记者，光语空间与晓天电器发起众筹的人数并不多，只有100多人，完全在国家法律允许范围内，而且加入进来的都是有做智能灯饰远大理想目标的优秀经销商。其次，众筹的股东占董事会的一半，在决策机制上做得公平公正。另一方面，众筹公司的总经理并不是发起企业代表，而是聘请的职业经理人，并由第三方顾问公司做监事。这样，整个众筹公司内部运作上就更能遵守公平透明原则，对外就更有公信力。更为重要的一点是，加入进来的股东没有任何的负担。众筹公司将按照众筹股东在光语空间的进货比例，以赠送等价产品的形式分批返还其股本金，让每一个新加入的众筹股东都没有了承担压力的后顾之忧。同时，以这样的产品与股本等价交换的方式，激励众筹股东提升销售额，助其在众筹平台上更快地成长。

一方决策，百方受惠。“众筹公司的成立，可以把光语空间打造成一个以智能灯饰为主的销售平台，能很好地对接上下游资源，把产品的各品类与优秀厂家无缝对接。光语空间将和优秀的灯饰生产公司合作植入光语的智能系统，让优质的产品插上智能的翅膀，为用户带去梦幻般的灯光生活，创造无限的用户价值。”丁必伟总结道。