唐国庆专栏||造灯不如买灯：略谈专业化生产
每日LED
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2016-08-05
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今陪三星的谭昌琳副社长，由沪驱车前往杭州的华普永明，拜访了陈凯总经理和黄博士等人。
华普永明总经理陈凯（左一）和三星电子谭昌琳副社长（右一）
大合影
"士别三月，当刮目相看"。一见面，感觉陈总变了：头发短了，下巴尖了，人也更有型了。午餐时才知缘由：原来陈总迷上了健康膳食(美女营养师特别配制)，两周竟减脂肪10多斤。难怪说，男女搭配，干活不累。减肥也是这个公式，1+1<1，都瘦了。
当然这只是戏言，主要还是"天大热，人大干"，华普永明上半年订单多，下半年订单更多，每月单整灯就要做数万盏，陈总这么忙，能不瘦吗？
这么好的业绩，我问什么秘诀？他说：只做产品，不与客户抢市场；增值方案，要让客户有选择。原来如此！一年又一年，国内又国外，华普永明品牌有了，声名远扬了，订单纷沓而来，自然忙得不可开交，不亦乐乎。
《师说》云：闻道有先后，术业有专攻。古来已有之。当今互联网+的情势下，市场分工更是如此！专业化生产才能创造高价值。因为专业，业主自会选择。因为创造价值，客户自会报帐。自己造灯，也许"三天打鱼，两天晒网"，不如坐买现成。说来也是，什么都自己做的"小社会时代"已时过境迁了。现在流行分工合作，携手共赢呀！
三星芯，客户灯，也是这个道理，寓意就是专业分工，携手合作，共同为社会创造价值，挖掘市场空间。
再看华普永明，陈凯总定位明晰，专注本业，加上"酒香还会勤呦喝"，客户自然找上门来。只因造灯不如买灯，卖灯就买华普永明灯(这是陈总加的)，何况是高出一筹的高光效(整灯170LM/W以上)呢？当然还得提醒一句，客官下单别忘了指定三星光源……高品质光源才能造就好产品呀!
