行业洗牌是“危”也是“机” 三个“坚持”铸造LED民族品牌
每日LED
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2016-08-03
7月已过，一方面是LED上市企业的跨国并购高潮迭起，一方面是LED中小企业的倒闭潮连连。LED行业呈现出冰火两重天的局面。面对行业洗牌的最后时刻，多少企业倒在了黎明前的黑暗下。但是，也有一些企业通过创新转型，找准了自身的发展方向，逐渐确立起自己在细分领域的技术优势，实现了逆转与超越。
近日，关于中山市松伟照明电器有限公司的好消息不断传来。6月份，松伟照明北门富森店成功落地，大成都布局完成。在近几年灯饰行业整体下滑时代，松伟照明却每年都保持30%以上的增长速度，形成了特有的“松伟现象”。
今年一季度，松伟照明出口增幅达40%。面对整个行业的不景气，松伟照明的董事长兼总经理谢伟反而信心十足。“我认为，没有不景气的行业，只有不景气的企业。”LED行业的洗牌，是“危”也是“机”。行业过剩产能必然会随着洗牌被整合或淘汰，而行业优质资产也同样会大浪淘沙，通过自我创新转型完成升级，在行业里留下来，并且会活的更好。
谢伟的目标，就是将松伟照明打造成中国的的LED民族品牌。
松伟照明董事长兼总经理谢伟
坚持高品质与原创 “松伟品牌”脱颖而出
据松伟照明营销中心副总经理邓继侠介绍，松伟照明创业前期由于自身定位不明确，发展也曾受挫。后来，公司通过学习和调整，将发展定位为：现代简约家居照明。并提出“一米宽，一万米深”的概念。2008年，松伟照明将自己的照明产品定位为做“我家的阳光”，强势推出了与众不同的现代简约家居照明专卖店的营销模式后，才真正走上了发展的快车道。
松伟照明营销中心副总经理邓继侠
在产品上，松伟照明将现代风格的家居照明产品作为主打，专注、专一、专业。松伟照明的产品一直采用三星电子LED的零组件。其原因是三星的LED光源接近自然光，具备高光色、高光效以及高可靠性的多种特征，能很好地帮助客户实现更佳创意和更好效果的LED照明应用。这对于坚持高品质家居照明的松伟照明来说，需求不谋而合。
2014年，松伟照明与三星电子签署战略合作协议，在业内首推4100K中性色温第七代新型国际标准光源，坚持缔造健康、安全、低碳的家居光环境。以“阳光般的健康光色”赢得了消费者的信赖。
在坚持采用高品质光源的基础上，松伟还坚持原创研发理念。研发人员从民族特色的宋代陶瓷、绘画等体现出的极简美学这一优秀传统文化中找寻灵感，坚持原创设计，并且设定了严苛的淘汰规则，每一款上市的新品都是经过了80%的淘汰率留下的精品，并且要求在获得专利证书后才能上市。
“松伟照明的定价是价值定价，而非成本定价，成本定价最终会导致企业在低价中打价格战，只有价值定价卖出产品价值，才能充分体现出高品质产品本身的尊严，LED行业才有未来。”松伟照明总经理谢伟说道。这就是“松伟照明”的品牌价值所在。
坚持做LED自主民族品牌 拒绝做OEM代工厂
松伟照明一直坚持自建营销团队，以建专卖店营运模式拓展国内及国际市场，各市场都以“SOVER松伟”品牌进行销售。
邓继侠坦言，松伟照明在近几年中也收到过部分国内、国际品牌的照明企业抛来的橄榄枝，有意进行“OEM、ODM及并购”事宜的洽谈。但松伟照明是一家原创型企业，且一直立志于打造中国的LED民族品牌，故只能放弃这些甜蜜诱惑，甘愿坚持“SOVER松伟”品牌的建设，通过松伟所有的合作者的共同努力及循序渐进的发展，松伟一定会屹立在民族品牌之林中。
2016年灯饰行业竞争激烈，企业经营压力大、利润薄。这个时候，松伟照明的优势反而能更好地凸显出来。因为松伟照明坚持原创，坚持建设高品质民族品牌，且赢得了终端商家的尊重，即便在市场不景气的情况下，松伟的原创产品也深受市场欢迎，这些都是抄袭、仿冒企业所不具备的核心竞争力。所以2016年，松伟照明将迎来更大的发展机遇。
坚持维护知识产权与专利 打击侵权绝不手软
松伟照明不但坚持原创，还重视对知识产权的保护。松伟照明目前拥有近1680个单品国家专利，每年用于产品研发的用都不低于250万元，5年来专利申请费用和维护费用高达200万元以上，专利维护费每年都要支付近40万元，且专利维护费以每年15%的速度增长。
2014年，为了更好地维护合作伙伴的利益，松伟照明跨越16个地级市，历时3个多月，在全国拉网展开打击侵犯专利、假冒产品的活动。此举得到了终端经销商的鼎力支持，也令假冒松伟照明产品的抄袭企业闻风丧胆。
目前，国内灯饰照明企业已高达数万家，特别是一些中小企业老板因各方面资源有限，缺乏研发能力，无原创意识，看重短期利益，不思长远布局，而通过直接仿冒快速获取利润。同时，随着聚美、京东、阿里先后上市，电商网络也成为销售假冒产品的温床。
为了保证新产品不被抄袭仿冒者盯上，松伟照明每一个上市新产品推出后都会不惜重本申请专利。每一次新产品出来后，都会上网检索，检索成功后，才能注册。而每一款产品的注册期为15年，到期后，只有重新注册，产品才能受到法律的保护。
邓继侠介绍，松伟照明花重金在维护自身的知识产权上，目的就是保证最终出来的每一款上市新品都能成为经久不衰的畅销精品。“LED企业间要形成良性竞争，要坚持自己的品牌、原创，只有坚守原则的企业才能最终赢得市场。”
正因为有这样的原则与坚守，松伟照明才能够在残酷的价格竞争中脱颖而出，建立起自己的产品优势和品牌价值。LED照明路还很长，而中国照明行业真正以产品创新作为发展核心的企业却少之又少。希望有更多“松伟照明”出现，这样中国的LED照明产业才有希望。打造中国LED民族品牌，从来不是一个梦！ (每日LED综合报道)
