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古镇灯饰报
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2016-07-08
节能、简洁、方便等优势使平板灯受到越来越多用户的追捧，从家居、商照、办公等领域都能找到它的“身影”，LED技术的进步更让平板灯逐步取代格栅灯、支架等产品。但一度出现的价格战将低价平板灯产品推向粗制滥造的边缘，影响其在市场上的健康发展。对于平板灯，商户有着自己的见解。
平板灯成行业新宠
从2009年开始全面涉足平板灯领域，从普通浴霸转型过渡到集成吊顶，平板灯成了行业新宠。LED技术的进步和成熟对平板灯的普及起到至关重要的推动作用。
平板灯在工程办公领域应用较多，用于替换传统格栅灯、支架等产品。前两年平板灯跌价快，当时的对策是减少库存，现款结算；现在价格相对稳定，风险降低了，但价格透明，主要靠走量求生存。随着技术进步和产品改良，平板灯产品从侧发光变成了直发光，从亚克力面板改成玻璃镜面板，档次变得更高，亮度更好。平板灯市场总额是逐年增长的，随着技术和款式不断升级，平板灯销量会大幅增加。因为很多家庭装修选择全屋吊顶，安装方便，且没有污染。目前，传统厨卫灯基本被LED平板灯替代，未来更多传统灯具可能都会被平板灯替代。
常州苏宁照明电器有限公司总经理 王德忠
平板板市场需求增长
从LED平板灯的市场成熟以后，开始代理平板灯产品，经营的平板灯品牌有钜豪和雪莱特。与去年相比，今年销量虽然稍有下降，但我认为，无论是下游经销商还是终端客户，对LED平板灯的认识都在增加，LED平板灯市场需求在增长，相信下半年市场会变好。
在平板灯品类上说，性价比高的产品销量较高。由于市场需求增长，产品咨询度较高。目前平板灯最大问题是产品价格，只能是通过给客户详细解释和增加质保期来解决；而最大的风险是库存，解决方法是保证供货量的情况下来稳定库存数量。因为现在平板灯的用途非常广泛，只要厂家把产品和宣传做好，它的市场走势会越来越好。
山西盛王灯饰董事长 王军
平板灯价格、质量需稳定
从2013年开始接触平板灯，在选择代理平板灯时会注意产品的美观、节能和亮度，LED平板灯目前存在平板灯光色不均匀的问题，希望厂家能采用好的芯片改善。
今年的销量与去年同期相比基本持平。其中经营平板灯最大的风险是价格不稳定，造成货源的囤积不好把握。货物积压多了，导致要降价出售甚至是亏本出售。库存少了，遇到需求量大的客户，导致流失客户。所以只能通过减少订货数量同时加大订货频率来规避这个问题。另外，产品更新过快，质量不过硬，厂家不注重品牌推广也让经销商感到迷茫。个人认为成功的关键在于产品和客户的定位，公司配套是否完善以及售后服务是否优良等。
重庆大滨五交化经理 夏登红
平板灯将为主导产品
随着灯饰行业日新月异的变化，平板灯也呈发展迅速之势。从2014年开始接触平板灯，主营品牌是雷士和朗士。
对平板灯的价格过高感到无可奈何，应规范市场和价格；在代理产品方面，希望厂家可以提供更好的售后服务。同时，平板灯产品质量不过硬，售后服务不到位的问题也使经销商感到困惑。对今年的平板灯市场走势感到乐观，大部分客人都认为平板灯美观且安装方便，随着消费者观念的改变，未来平板灯产品会向性价比越来越高方向改进并逐渐占主导优势，形成发展越来越好的格局。
石家庄雷士照明 谭斯琪
多更新换代以规避风险
我旗下店铺经营长达20年，经营品类主要有家装、商照、和户外照明。三年前开始接触平板灯，选择的品牌有欧普、特优仕等。由于市场经济不太乐观，与去年相比，今年的销量表现一般，而且遇到了产品停滞的问题。
降价太快是经营平板灯最大的风险，通过少进货多更新以降低产品遭淘汰的风险。从经营平板灯到现在，遇到的问题有产品更新过快，仿冒现象普遍，质量不过硬和厂家售后服务不到位。所以在代理产品过程中会注重厂家的产品优势，希望企业能提升产品质量。
石家庄友亿诚照明经理 陈岩
平板灯未来更具竞争力
去年LED平板灯的市场情况，可以说迎来了一个小爆发期，市场反应销售形势较好，给原本不景气的行情和厂商提升了不少信心。与去年相比，今年上半年平板灯市场销量有一定下滑，预计下半年将迎来市场旺季，销售量情况将有大幅回升。LED平板灯技术创新在不断完善，具有寿命长、高光效、性价比高、安装方便等特点，在工程照明领域占有一席之地，并且广泛用于家居照明市场，产品也一直受到消费者追捧。
目前整体市场表现依然令人堪忧，LED照明行业洗牌之下，强者越强的格局越来越明显。未来，LED平板灯产品在性能方面将会有大幅提升，市场一定会推出更具竞争力的好产品和品牌。
南昌灯网O2O体验店总经理 尹家东
平板灯杂牌过多影响销售
从平板灯出现就开始接触这个品类，主营批发和工程，工程领域带动平板灯需求，较去年相比销量有所提升。
在代理平板灯的过程中最大的风险就是市场杂牌太多，从而影响了品牌产品的销售，解决方法只能是通过宣传品牌的知名度和加大服务来回避风险。因此会慎重选择厂家品牌的知名度，希望厂家能协助跑市场。个人认为平板灯市场来走势会很好，而且会慢慢占领一部分筒灯和厨卫灯的市场。
太原万鼎灯饰总经理 李水连
仿冒严重导致恶意竞价
从2010年至今，经营灯具近5年光景，目前代理的平板灯品牌宏冠照明。选择经营的原因是平板灯比较大众化，消费者的接受程度也比较高，很符合现在年轻消费者喜欢时尚现代简约的风格。市面上现在做得比较好的平板灯品牌有：欧普、三雄极光、松下、普雷威特等。
今年的生意大不如前，销量也不尽人意。目前遇到的困惑主要是产品仿冒太严重，导致出现了恶意价格竞争；市场容量较小，仅限家居，销量增长幅度慢。
西安盛大光电科技有限责任公司总经理 杨志潇
平板灯市场趋于稳定
从去年柯迅掀起LED平板灯品类战以来，市场的平板灯价格一路猛跌，质量也参差不齐，有的产品用三两天就坏，严重打击了经销商和消费者的信心。在工程方面，导光板侧发光的平板灯有着无可替代的优势，如眩光处理，超薄等优点，设计师和工程师还是更青睐与导光板平板灯。
福建多维科技有限公司总经理 徐高昉
希望得到企业支持
灯火辉煌灯饰接触平板灯已有数年，代理的有众普照明平板灯。消费者对平板灯的需要求变大，因其简单、时尚、便于安装，售后方便，所以选择经营平板灯。与去年同期相比，今年的平板灯销量稍有提升。
价格越来越透明，甚至出现无节操的低价，加上款式更新速度太快，很大程度上考验我们的出货速度及销售水平。在与厂家的合作过程中，我们希望得到企业在人力上的支持，在渠道等方面开拓市场。
山东省灯火辉煌灯饰有限公司总经理 王鹏
服务热线：0760-22343456
