为什么UVCLED只渗透了沁园饮水机10%的销量？

UVLED风向 · 2021-06-12

为什么UVC LED只渗透了沁园饮水机10%的销量？收录于话题 #uv led 100 #uvc 91 #uv 69

疫情以来，人们越来越关注细菌、病毒带来的疾病影响，各种消毒杀菌技术的应用也变得越来越广泛。水作为维持生命健康的重要生存条件之一，随着消费者对饮用水的水质要求越来越高，包括紫外LED在内的杀菌技术进入民众视野。

日前，联合利华-沁园集团商用研发总监任君琪分享了UVC在净水终端设备上的应用思考，透露了沁园产品销量及UVC LED的渗透情况，以及对上游供应链的需求思考。

UV LED净水机占沁园年销量10%

据了解，沁园成立于1993年，专注于净水行业28年，产品涉及民用及商用大部分领域；包含橱下，台上，立式，壁挂等各种形式，应用在厨房，客厅，全屋，餐饮，办公，公共等各种场景。

据任君琪透露，沁园每年净水机销量约100W台，30W台搭载紫外功能，其中采用UVC LED光源的净水机仅占整个紫外杀菌功能的30-40%，综合来看约10%的渗透率。

那么问题来了，为何UVC LED只渗透了沁园饮水机10%的销量？

三个层面剖析为何只有10%

针对仅占市场销量10%，也许有产业人士会疑问，既然紫外杀菌有这么明显的优势，为何不是100%？“塞不下，用不起，换不动”任君琪认为，这三个层面是目前发展的重要痛点。

【剖析一】塞不下

首先从民用角度看，近年净水器呈现小型化趋势，要求整体结构设计紧凑，所以对杀菌模块的要求同样是尽量缩小体积。但目前，虽然UVC LED杀菌模块相比紫外汞灯体积小，灵活度高，但目前圆柱型的外观展示已经显得体积较大，在加载上给净水器提升了难度，没有地方放置是很大一个问题。如橱下机占橱下空间约30%，而现在最先进的过流式动态LED便占据了橱下机的10.3%，这将导致整机在设计时很难达到小巧要求，故此消费者青睐度不高。故任君琪也呼吁诞生更多非圆柱形的异形UVC LED杀菌模块。

插播：加入UV LED行业交流群，请添加微信：cenxitalk

【剖析二】用不起

“用不起”毫无疑问是成本原因，据任君琪介绍，沁园一台橱下净水机的物料成本大约在600元，而一件动态UVLED模块的成本在200元，占整机BOM cost的33%。如果大量运用，自然增加生产成本，此外还需要计算人工及其他成本。

【剖析三】换不动

在换不动层面，则是因为产品上市面销售必需的通行证——“卫生批件许可”审批的限制。因为涉及到人体卫生健康，该许可证的审核时间和过程需要的程序复杂，任意一款净水机产品，从设计到出品大概至少在5-6万元，而且在新品研发阶段便需要明确所使用的光源，使用汞灯还是UVC LED，若在中途如果想要更换的话则需重新进行备案，对于一些已经上市售卖的老产品同样如此，故采用UVC LED需要重新申请“卫生批件许可”，综合下来花费的时间和费用压力不小。

抗老化、寿命测试其他痛点需关注

当然，造成UVC LED渗透率低，还有其他原因：如UV LED在使用过程中，寿命没有办法量化，进而导致消费者在使用过程中，没有具体的识别度，不知道何时需要更换UVC LED部件。

另外，他提到，终端厂商对产品性能的检测不具备能力或驱动力不强，在UV LED的老化性能的检验能力（如光衰方面），上，如关于UVLED灯现有的开关频率，目前不确定是否为最优解，以及部分国家需要产品通过CB/CE认证，CB/CE认证对UV照射到的材料有抗老化的要求，需要做1000小时的抗UV照射测试，而这些抗UV材料是否存在其它副作用，目前产业界还没有形成绝对标准或是提供足够清晰可靠的检测数据，这给终端厂商的推广都带来了一定的难度，他呼吁上中游供应商联动起来，共同攻克这一难题。

总结：「UV LED 风向」认为，终端的小小问题，有时候可能都将会极大地影响上游看似高科技的产品的应用，故缩小上中下产业链的信息鸿沟，解决应用端的痛点，必然UVC LED产业推广的关键。

END