芯片价格已降80%，为何UVCLED市场甜蜜点仍没来？

芯片价格已降80%，为何UVC LED市场甜蜜点仍没来？ 收录于话题 #紫外 7 #uv led 89

“UVC LED，就像黄金一样贵，让消费者如何买单？”前两年，UVC LED产业界，经常面对终端应用厂诸如此般的灵魂拷问。

近两年，研究机构、媒体、各大家电厂商在公众场合多次提起：市场的甜蜜点约在0.1美金/mW，也就是说，达到了这个数据目标，就能敲开规模商业化的大门。

然而，以275nm的1020mil芯片为例，截止5月数据，UVC LED芯片价格降幅较疫情期间最高点下降了80%，市场中位数已经跌破0.5元/颗，若粗暴计算1颗为5mW,意味着0.1元/mW。这里的单位是人民币，远超于此前0.1美金/mW的目标。即便是对比疫情前（2019年价格），也有约75%的下降幅度。

但是即便价格经历了断崖式的下跌，市场甜蜜点却似乎并没有来…

是什么驱动了降价？

我们首先来看看，驱动大幅降价背后的原因。

行家说产业研究中心认为，有三大因素：

按照产业发展规律，2~8mw级别芯片预计每年有20%～30%稳定降本趋势，该降价主要是由于技术进步、规模经济等良性因素导致的正常降价；

由于疫情刺激，扩产加速加上新进入者增加，市场供求关系失衡，供大于求，加大产生降价幅度，这也是产业投资周期竞争结果；

表杀类终端产品还在试错，需求没有持续同步增长，造成厂商堆积库存，为了尽快出清库存，采用低价策略来保现金流，这引发恶性竞争导致进一步加剧降价。

显然，这一年来如此大幅度降价，基本上是多种因素叠加的结果，由于需求侧振荡导致的供求失衡，可以说三个因素在这各占了1/3。

甜蜜点为何没有来？

接下来，我们进一步分析，为何价格达到了产业预期，但是市场却没有给予满意的回馈。

我们回看疫情前，UVC LED产业一直处于不温不火状态，迟迟无法取得突破，这其中受制四座大山——除了「产品价格」，还包括「产品性能」、「市场教育」、「安全隐患」。

也就是说，从前文来看，UVC LED可以说已经破解了价格魔咒。接下来，我们逐一分析另外三座大山。

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? 市场教育大山

只要是疫情前就已经在经营UVC LED的企业，一定深有体会——市场教育工作太难了！然而，幸运的是，新冠疫情给UVC LED的市场教育工作起到了极大的推波助澜作用，让普罗大众都迅速地认识了UVC LED以及它的消毒杀菌能力，直接将市场培育期提前了3-5年时间。

所以，此前压在UVC LED身上的第二座大山，在疫情的帮助下，看起来已经因祸得福，成功破解。

然而，尴尬的是，在疫情期间，由于UVC LED产业被突如其来的高增长需求打乱，出现了各种无序的竞争——各行各业涌进UVC LED产业，恐慌性生产与备货，产品鱼龙混杂，导致无效或难以监测有效的产品，进入市场后，极大地影响了消费者对UVC LED印象，信任感大打折扣。

但所幸——当大潮退后，便知谁在裸泳。那些只为了打一枪、赚一票就走的企业，在今年市场冷却下来后，已经扛不住，开始已经陆续退出市场，这对于真正想坚守在UVC LED产业、为人类健康居住环境贡献力量的企业而言，才是一种公平；对于整个UVC LED产业，也总算陆续回归理性。

不过，同时，值得留下来的企业注意的是，此前因缺少持续性需求的产品，没有让消费者感受到足够便捷、刚需的产品设计，是需求在被强力推升后又暴跌的核心原因。

? 安全隐患大山

任何一枚硬币都有正反两面，疫情虽然让老百姓都知晓了UVC LED消毒杀菌能力，但同时，也让大家更进一步了解到——直视UVC LED可灼伤眼睛、长时间照射会引起皮肤疾病等问题。对未知或不确定风险的恐惧，是人类的本性，这给市场推行工作又加大了难度。

但好在——如何在产品设计上规避风险、如何提升安全标识指南、如何加入更多智能体验、如何让用户安心使用……是UVC LED上中下游端都极为重视，共同努力的关键方向。目前也已经有了一定的标准或共识，如当手持杀菌棒朝上时，停止工作；如消毒盒打开状态时，停止工作；如通过红外、雷达或相关传感器检测到生物时，停止工作等等。这需要在每一个不同的应用场景特别定制，以将伤害降低到零值域。

由此，在这个环节，安全隐患大山的压力还未消去。尤其针对表杀消费类产品，需要慎之又慎。目前水处理或空气消杀的安全设计相比较易，这也是为何水和空气处理在产品渗透后需求相对稳定的原因，但表杀类产品的仍然需要继续探索。

? 产品性能大山

目前市场上，90%采用1020mil芯片（功率约2-10mW@50mA），量产的UVC LED WPE约2-3%。这些数据的背后表明：UVC LED目前只拿下了小功率市场。

所谓打铁还需自身硬，目前UVC LED的发光效率只有紫外汞灯1/10，即便有《水俣公约》的助推，也无法替代紫外汞灯市场，也就意味着中大功率的市场，暂与UVC LED无缘。只有当UVC LED发光效率再提升至少一倍以上，才能开始拿到与紫外汞灯同台竞技的入门票。

综合以上：

为什么甜蜜点没有到来，想必各位看官也都了然于胸。此次疫情+降价风波，无疑是给产业敲响了警钟，UVC LED凭借疫情曾历经繁荣，但如何使这场繁荣延续，真正让人类享受到UVC LED带来的健康环境，不是再靠疫情持续发酵，而是需要产业上下的良心和齐心，共同扳倒挡在发展前面的「产品性能」、「市场教育」、「安全隐患」三座大山。如只是一味通过降价出货，不但利润无法保证，我们所期待的“市场甜蜜点”，也永远不会到来。

虽然价格经过一轮大跌，已经逐步企稳，未来虽仍有降幅，但相信基本不会再继续出现暴跌的现象，否则成本自然会触底往上。毕竟一个好的市场应该是价格（变化）稳定、需求（变化）稳定、产业供给（变化）稳定，希望从下半年开始，产业界的声音不再是价格的突破，而是WPE的突破、产品安全设计的突破、新场景应用的突破……

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