直播卖货热潮来袭,LED屏企是勇追风口还是驻足观望?

LED显示渠道 · 2020-06-02

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有人说,直播风口必须早追;有人说,直播是疫情下企业不得已的选择......但足够理性、眼光长远的企业,就能看到直播对当下LED显示屏产业品牌大众化的重要意义,尤其是随着LED显示屏越来越高清化,诸如Mini LED电视、电影大屏等逐渐走向大众视野,大众品牌口碑的积累是必然的选择。

近日,越来越传统LED屏企开始举办线上发布会、直播等活动,这些足以说明,直播卖货已经成为LED显示屏行业一个全新的出货渠道和品宣平台。事实上,无论是直播还是传统渠道卖货,其本质上还是产品制造创新,直播电商在业内以新零售模式状态呈现,更多是作为特殊时期工具的切换,还未深度影响产业环节和产业链逻辑。不过,在稳住产品制造和创新升级的基础上,有效利用直播无疑可以为行业打开一片新的思路和格局。

对此,LED屏企可以从哪些方面着手,更好探索直播这个全新的渠道市场呢?

第一,必须抓住流量。不管是淘宝、京东等电商平台站内直播,还是抖音、快手为代表的短视频、直播平台,多是靠流量取胜。其中淘宝直播带货规模更大,抖音和快手用户基本盘更大。而且均呈现集中出货特征,头部主播占比集中。

第二,创新场景直播,以沉浸式体验激活需求。以真实场景阐述产品和价值,在云端实现需求的可视化,可以有效提升用户购买体验。同时,此类创新还可融合展示和用户互动方式,达到提升品牌的目的。

第三,去网红化正成为平台直播新方向,培育自我力量直播带货将是家电产业的必经路径。培养自己的直播电商团队和体系,一方面是消解“流量”天花板和网红过气风险,另一方面能有效控制成本、运营圈层粉丝,打造新时代的核心竞争力,甚至为私域流量打下坚实基础。从这一方面看,格力董小姐亲自下场直播卖货等案例都十分值得行业借鉴。

第四,直播电商可尝试与产品、方案定制结合,推动产业高端转型。最开始LED显示屏产业的直播电商的核心主场仍然是普及型、品宣为主,而发展到后期或许可与行业正探索的定制模式融合,跳出低价、低利润的怪圈,助力产业升级。

还有一点必须要认识到,直播电商并不是产业的“救世主”,首先对于众多LED屏企来说,直播虽然未来趋势,然而目前来看产业尚未完全准备好,因为不论是产品还是品牌,通过直播进行“人和货”精准对接的背后,仍然需要后续送货、安装、服务等系列支撑,这些必然考验着屏企的售后体系是否成熟和稳固;其次,包括前期市场铺垫成本以及品牌口碑孵化等都需要屏企投入诸多精力。因此,传统线下体验成交仍然是LED显示屏产业的主流市场,坚持传统渠道的路,但也要打通直播电商的桥,毕竟渡过当下难关、寻找新的方式、拥抱多变的用户,才是根本。