照明相关 | LED通用照明IC杂谈
写了又删，删了又写，不好写，因为不想得罪人，也不想被人以为唱衰行业。
这可能是我最后一篇照明相关的小文章，算是自己对几年生涯的一个小记录吧。
尽量说简单一点吧，只谈观点，不多解释，不谈技术，不提数据，不涉及任何具体公司。
首先说大环境，大环境就是通用照明市场增长明显停滞，技术创新也接近极限，价格和利润日渐微薄，世界格局变化莫测，行业环境比较艰难。
那么做为IC原厂怎么办呢？
具备技术和供应链优势的几家大厂，看起来可以选择不同的策略，一种策略是继续降价杀，抢份额，牺牲利润做大营业额，问题是，杀谁？
另一种策略就是守住客户维持现状，能不降价尽量不降，问题是你守得住吗？结果是不杀也得杀～
所以最终结果都是杀。杀谁？优先杀小公司啊～
对于在技术和供应链上都没有优势的小公司，咦，这种公司应该早就不存在了吧？还是分开说吧。对于技术上有优势的小公司，能卖就卖能转型就转型吧，看看之前那些国际大公司做照明IC的部门就知道了，实在不行赶紧解散了各自发简历吧，国家这么重视半导体员工们这时候还不至于找不到工作。对于那些买别人芯片来封测的公司，依靠成本的一点优势，以及和大公司的合作关系，或许还能维持一些小客户，不过挣的这点钱和承担的风险比起来，好像也不划算。所谓的风险，不是索赔就是坏账，坏账还好，只是亏钱，索赔可能会要命。
对于照明产品的制造商，也就是IC供应商的客户，在目前IC供应的这个局面下似乎占尽上风，但是在策略上也要小心。
首先，尽可能找大供应商，特别是大公司，不要贪图价格上的一点点差价，选择小供应商。一颗IC便宜的就一毛钱左右，价格再降也低不到哪里去了，小供应商要是出问题了鸡飞狗跳，不是供不上货就是赔不起钱，那一两分人民币的cost down得不偿失，供应安全的优先级永远高于成本。至于一些小公司，可能不得不找一些小供应商，根本的原因并不一定是成本，而是供货。
大公司对IC供应商的合作关系一定要维护好，IC现在很便宜，但是又很重要，这是一个具备杠杆效应的物资，没事就没事，有事就立刻完蛋，连一点挽救的机会都没有，无论如何要保证供货上的优先级，不要为了一点点价格把战略关系变成买卖关系，这点对于大公司尤为重要。IC的供应链看起来很丰富庞大，好像资源到处都是，其实是很脆弱的，目前的国际形势下，半导体行业随时会有动荡，随便一个动荡最先死的就是低毛利的照明IC，那时候供应商不给你优先供货就后悔不及了，2017年刚刚过去没多久呢。
IC代理商的处境就比较微妙了。如果是在LED照明行业刚刚起步就介入的代理商，经历了行业的高速增长时期，拥有一些优质大客户资源，钱应该挣得差不多了，无非就是现在营业额和利润下滑的问题。对于那些现在还想进入照明行业的代理商，我劝你赶紧灭了这个念头吧，别人挣的是利润，你可能挣到的是坏账。行业竞争到这个份上，洗牌只会加快不会停止，很多公司会倒闭的，那时候，没有优质客户资源的代理商手里就是一堆坏账了。
当然，这个风险对于所有代理商是一样的，大客户不等于就不会倒，怎么判断一个公司正在走向倒闭呢，你只要关注一个现象就行了，那就是付款及时不及时。遇到那些要求不断延账期的客户，赶紧想办法停止合作，因为这种状态基本上是现金流有问题了，是在亏本运营苟延残喘。本来就亏本，账期延了以后供应商更不愿意降价，成本更高了，亏本更厉害，然后就没有然后了。（看到这一段的代理商请自觉点下面“喜欢作者”小按钮，积极打赏无坏账啊，哈哈哈～）
