灯光是种毒，让我卡内余额不足

一家店想要3秒将你圈粉，需要具备3个条件：价格、质量、颜值。但，人都是感官动物，女人更是视觉动物，决定他们进不进店的首要因素，一定是店的颜值。而店铺的美貌又是由什么决定的呢？

答案是灯！光！

一旦灯用对，营销成本不用费！也就是顾客看向店铺的那刹那，店铺与顾客之间会产生让人欲罢不能的磁场，瞬间刺激她的购买欲。此刻你的顾客就会不请自来，绵延不绝。

所以说光的设计，是最低成本的营销手段，也是最有效的留客方式。

让我们来深究一下作妖的灯光，为何会让我们甘为之沉沦，为之掏空腰包。

01

怪我过分美丽，激发了你的占有欲

光的设计也需要消费者洞察，学习顾客心理，从而撩拨到他们的情绪触点。

氛围分割，宾至如归

进门处灯光着重照射，使门店显著突出，强化地面照射，提示顾客进店，仿佛本门店就是整条街最靓的店，而且此种照明还会让顾客有种欢迎光临的贴心感。

雷士·KFC案例

温柔布光，温暖人心

以3500K为例，数值增大逐渐偏冷白，数值减小逐渐偏黄暖。而高色温的冷白光环境容易让人感到警觉，同时还会让顾客在空间体验中感到乏味无趣。相反的，低色温的暖黄光可以提高视觉舒适感，柔化整体氛围，让人在此空间倍感温馨舒适。

那么，顾客就很容易在灯光的“色诱”下，降低购物警惕，放缓决策脚步。非常悠游自在的在店内逛了一个下午，却浑然不知。当你意识到购物车已经塞满的时候，早就为时已晚。

02

橱窗照明好，路人跑不了

橱窗是产品与顾客之间的一做桥梁，是品牌的形象代言，这种关乎形象的东西，一定得不择手段的美，以此来给顾客留下倾心的回忆，激发购买意识。

此刻，灯光在橱窗设计当中起得作用就大放异彩了，他可以增加空间美感，烘托故事氛围，突出产品表现力等等。。

雷士·美美百货案例

雷士·七匹狼服装案例

重点来了！那么，如何才能做好橱窗照明呢？

1、聚焦目标物体（光束角的选取）首先确定好陈列的道具中重点、次重点和氛围营造的目标物体的关系，再选用不同的光束角加以照射，相同功率下，光束角越窄，中心光强越高，光束范围内的亮斑就越容易与背景形成高亮度反差，凸出目标物体。

2、美化展现效果（灯具安装的位置）

（错误示范）

（正确示范）

3、适用的照明灯具（灯具类型的选取）选择前考虑的问题：

●投射角调节的范围尽可能的大，以适应陈列方式、陈列位置的变化而变化；

●应考虑添加灯具的便利性，以适应重点照射目标的增加、聚焦效果的强弱、鱼缸效应的抵消。

（※ 鱼缸效应：是指橱窗玻璃外侧的光线远强于内侧，导致外侧的顾客观察内侧的物品时会受到外部影像倒映在玻璃中的干扰，犹如观赏鱼缸中的金鱼一样，窗外的影像倒映在玻璃缸璧上，影响观看。）

橱窗照明要点归结

03

让人无痛购买，灯光是一绝

有一种魔咒叫，商场镜子里的自己永远比家中镜子里的自己美。但是我们会天真的以为，问题的关键就是镜子。但事实上，让人从土肥圆变成白富美的秘诀就是灯光！

以服装店为例：

心机照射1：灯光色彩的还原性要好，因为顾客是在这里观看服装的色彩效果，为了使顾客的肤色更显气色，可以适当采用色温低的光源，使色彩稍偏红色。

心机照射2：选用显色自然的灯光做多层次补光，减少光打在人身上所产生的阴影，提升面部自然感，而且看上去还像拥有了健康的发光肌！

心机照射3：两边打着稍微偏黄的灯光正好在镜子中间形成环形光晕，所以一般可以把人的腰部照的很纤细，而且镜子与地面有一定距离，试衣间的空间也较大，灯光打下来时，感觉整个人都变娇小了。

这种开挂的“十级滤镜”让镜子里的自己活生生从6分，美到了9分，宛如容颜再造。在这种情况下，被自己的美貌冲昏了头脑，3秒内下单完全有可能。

让你变脸的灯照

试衣间里的体验几乎是整个购物过程的高峰体验。如果这个过程是愉悦的，那么，整个体验的感受就是愉悦的。

就这样，在灯光一步步的诱导下，顾客没了理智，失了方寸，相当情愿地被商家推到了收银台。

*部分信息整理自网络