经销商都看好！这一照明单品真是发展方向?

当前，市场上生存能力较强的商户主要有两类，一类是做品牌的，一类是做单品的。

在品牌格局已经形成的今天，面对强势品牌这头大象，经销商要想在市场上争得一席之地，很多是依靠一种单品杀出了一条血路。本期将针对灯带的单品市场进行调查。

历史：技术迭代打开无限空间

LED灯带因其产品形状像一条带子而得名。由于它的线状设计，使得安装固定方便，室内和户外均可使用，同时又可以勾勒出各种特殊造型，满足消费者对时尚大方的需要，自进入市场后很快便被大众青睐并快速传播开来。

1990年前后，灯带开始进入郑州市场，银雨、伟来、中振和翔龙等品牌开始崭露头角。早期灯带是米泡的，到1995年，浙江企业得到大力发展，先后涌出星辉、太阳雨、天森等品牌。

当时在郑州大学路灯具总店旁边有一家银雨代理，老板名叫常翔洲。此外，伟来是能达霓虹灯材料厂曹总代理，中振则由林超荣代理。由于灯带柔软度好、性价比高和商业的空前繁荣，销量得到猛增。

到了2004年前后，鹤山银雨（后被清华同方收购）率先推出了LED灯带，最初为直插灯珠焊线包胶所制，又取名为彩虹管。在彩虹管时代，由于温州厂家较多，竞争混乱，基本没有形成有名的品牌。

到2010年以后，随着贴片灯珠和PCB板的兴起，新的贴片制作工艺由此诞生，即是今天我们所看到的贴片LED灯带。

由于前期大品牌工厂都没有进行相应的配套，市场上的需求量又增长强劲，这给了很多中小LED灯带厂家急速发展的机会，2013年到2014年，市场上所有做灯带的工厂都出现供不应求的局面。

随着灯带技术的成熟，市场更加竞争激烈，产品在市场上的价位一直在下调。自2017年开始，由于上游灯带的主要原材料灯珠、线路板、胶料的价格趋于平稳，灯带的价格也趋于稳定。

未来，一些大厂由于有规模优势，价格会随着成本的降低会有小幅下探。但是，在激烈的市场竞争中，产品的降价更多是通过降低灯珠数量，如降低胶料品质、降低线路板品质来实现。

现状：各大品牌共舞市场

随着行业的不断发展，早期比较知名的专业LED灯带品牌如今已经难觅踪影，只有翔龙等极少数品牌还在河南市场上活跃。同样，早年的一大批LED灯带经销商也在行业的发展变迁中隐退。

在郑州，涉足灯带领域相对较早且目前仍在市场上活跃的经销商有誉美照明和鹰田灯饰。

这两家经销商由于准确把握并抢占LED灯带的市场先机，销量一路攀升，在引领行业发展的同时，迅速成长为郑州照明行业的实力派经销商。

当前市场上灯带的种类繁多：按材质分类可分为PVC灯带、柔性灯带、硅胶灯带；按款式分类可分为平面灯带、弧形灯带；按功能分类可分为两线长亮灯带，两线、三线循环流水灯带，四线变光、幻彩灯带；

按电压分类可分为12V、24V、36V、220V灯带；按光源分类可分为米泡灯带、LED灯带、贴片LED灯带；按有无导线分类可分为有导线灯带和无导线灯带。

随着技术的不断更新迭代，保险管灯带、免电源灯带、超长连接（一线通百米）灯带已经成为了新的卖点，并引起了行业的广泛关注。

当前在河南市场比较活跃的专业灯带品牌有欧曼、美籁特、联浩、泓普、翔龙、亮而彩、江雷、魅钻、嘉胜、亮剑、光美时代、奇光、忠明亮、尔沣等。

随着市场的逐渐成熟，欧普、雷士、三雄极光、阳光照明、佛山照明、正泰等很多照明品牌，都推出了LED灯带产品。

除此之外，及时雨、博尔美、一博照明、兴隆商贸等以五金渠道为主的经销商也在大力推广灯带产品，这些品牌利用强大的渠道优势和品牌优势，分食了很大一部分市场份额。

作为一项行业单品，灯带不仅被广泛的应用于室内吊顶暗槽和户外夜景亮化场所，还在线型照明和一些特殊造型的勾勒，以及一些背光源位置也得到了广泛的应用，并表现出巨大的发展空间。

如今，无论是专业LED灯带品牌还是照明品牌都在角逐这个庞大的市场，LED灯带领域已经呈现出了百花齐放，百家争鸣的态势。

未来：线性照明是发展方向?

在河南市场，专业做灯带的经销商以河南本地人为主，其次为浙江和湖南籍。

据了解，在郑州做LED灯带的本地人多数具有在鹤山银雨的工作经验，整体偏年轻化，从业务员或者技术人员转型经销商，由于他们懂技术并了解市场，同时抓住了LED灯带快速发展的机遇，迅速成长起来。

浙江和湖南籍经销商多数是厂家在河南直设的分公司或者办事处，厂商一体化的模式有助于他们在库存方面保持优势，同时可以不用担心灯带价格浮动的影响，使其在市场上表现出极大的竞争力。

值得经销商注意的是，灯带品牌如果仅仅是依靠低端和低价占领市场，一旦产品质量问题暴露或者是厂家经营不善，他们撤出市场的速度也会很快，会导致售后无门的事情发生。

对于灯带行业未来的发展，有着20余年行业经验的河南誉美照明总经理李伟杰认为，“运作品牌化、生产标准化、利润公开化”是三大方向。同时，从灯带和灯槽演进而来的线性照明也为不少经销商所看好。

行业知名灯带品牌欧曼照明曾在多次经销商大会上提及“线性照明”，同时宣布已建设全国首个线性照明研究基地，并表示希望全体经销商共同努力，与欧曼照明一起开辟线性照明新时代。

嘉胜灯带河南代理商钱科则认为，厂家应该立足于产品，在一系列大品牌的挤压面前立足于自身的优势，由原来的生产型工厂转型为技术研发型工厂，多在产品创新上做文章，做出实实在在的好产品。

同时，厂家还应该不断提升自己在经销商心目中的形象。如果一味的陷入恶性价格战，或者只是单纯的产品外观搞噱头，营销上搞噱头，以后的路将会越走越窄。

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