好灯光提升营业额，体验全新屈臣氏

作为老牌美妆零售品牌，以年轻受众作为目标客户，屈臣氏一直通过门店升级、加码彩妆和进口商品、提供多元化服务，不断刷新自己的新形象。根据长和集团最新发布的2017年财报，屈臣氏中国2017年整体业绩呈上升趋势，销售额同比增长4％。

▲为吸引更多年轻人进店，屈臣氏新增AR虚拟试妆专区

年轻受众是屈臣氏的重要客户群体，为了应对这一群体的需求，屈臣氏一直以来都对其零售店的形象定位及照明有着极为严苛的要求：

1、营造轻松明亮愉悦的购物氛围，引导顾客进入店内；

2、突出商品的特点和色彩，产生货架吸引力，激发购买欲；

3、维修率最小化，确保灯具长期稳定运行。

我们从以下店铺的视觉营销角度VP、PP和IP角度来看看屈臣氏的店面设计。

VP，指的是整个卖场区域，是顾客对卖场的第一印象；

PP，黄金展示区域，模特、展柜、卖场柱体区域；

IP，80%的商品展示区，以量贩式侧挂、叠装等陈列形式来突出量。

屈臣氏全新潮流店的视觉营销

1.VP(Visual Presentation) 视觉呈现：

▲屈臣氏店外，图片来源于网络

因为是年轻消费群体为主，屈臣氏店铺的设计是非常明亮轻快的。店内高亮度照明使屈臣氏与基础商场形成鲜明对比，顾客的眼睛能够快速锁定屈臣氏。同时高强度照明也会使顾客对店面空间产生信赖感、安全感，让顾客置身于简洁、明快、舒适的购物环境中。

2.PP(Point of Sales Presentation) 售点陈列

▲屈臣氏上海富都广场全新潮流店，店内

进到屈臣氏里面后视线主要集中的区域是商品卖点主要展示区，这是重点照明区域，灯光不需花哨，一束品质好的光能最大程度上还原商品本色，如：高背架的正挂或搁板上的展示。这个区域也叫视觉冲击区，在于：

重点销售的商品搭配，

实现主推商品的展示，

达到重点销售提升的效果。

在对屈臣氏店铺的灯光明暗程度搭配上，锐高因地制宜地设计主体照明采用白色光氛围。

靠墙高货架的背景灯光比其他低货架要亮，用来突出商品。

低货架无背景灯光衬托，作为顾客经常购买的区域无需重点照明，只有货架顶端设有小型灯箱凸显商品品牌，便于顾客找寻。

3.IP(Item Presentation) 单品陈列

▲图片来源于网络

屈臣氏比较少特别突出的陈列，除了单个的彩妆区以及促销区，整体感觉还是相对均匀通透的。

好的照明体系离不开稳固的产品质量，锐高对灯具进行了科学的散热设计，确保整灯寿命，质保5年， 这样就大大地提高了照明系统的经济效益。锐高的照明方案为屈臣氏提供了良好的视觉效果，不仅提高了进店人流量和成交率，更大幅度的提高了其销售额，这是其他方式达不到的营销效果。

屈臣氏上海富都广场全新潮流店选用了锐高第5 代SLE COB 模组，搭载全新LED 驱动LC 系列，结合专业的照明设计，经过合理布局与设计。

在光源选择上，锐高采用高显色性的LED 光源，提升光品质，更好地还原被照物体的本色， 提升客户体验感。

▲屈臣氏上海富都广场店锐高产品

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