光亚展观察：明纬电源今年不一样

今年明纬（MEAN WELL）电源36岁，这个在全球LED电源市场排名中，位居两强之一的企业，常被业界定义为“隐形冠军”。大抵是因为产品过硬、市占率高，但又相对低调。

而这么多年来，明纬对外的方式主要是到世界各地参展。以照明为核心的光亚展，明纬近年也是连续参加，笔者也是年年到其展位观察，每年参观下来，无外乎最新的全系列优质电源产品展示、自然流露的低调品牌精神，有意思的是，发现相比往年，今年的明纬开始有些不一样。

那么，到底哪些地方出现不一样，为什么会不一样？笔者观察之后，特意在现场找到了明纬集团行销经理陈莉娟女士，以及明纬集团企划部协理蔡明志先生了解情况，以下为笔者的见解以及两位明纬人的说法，分享给大家，若有兴趣，不妨继续往下看。

展示策略不一样

往年，明纬参展的策略是最大范围地展示电源产品，让参观者可以一次性掌握明纬各系列的产品情况。今年则基于行业趋势及展会特点，有三个变化：

1、重点展示了大功率与恒功率结合为基准的新品，如超高效率防水电源(ELGC-300系列)、天井工矿灯圆形电源(HBGC-300系列)、亮化电源(ERPF-400系列)、超薄长窄型显示屏电源 (UHP系列)等。据蔡明志介绍，大功率电源考究低温下的启动效应，此外如今的电源正往更大功率的方向发展，但因灯具承重率问题，1000W的电源（可能高达30公斤）将会是一个关卡。（明纬此次展出业内领先的用于工业或植物工厂的650W恒功率电源~HVGC-650系列）。

2、依据近年智能楼宇应用需求的不断增加，明纬还特别展示了市面上最小型的KNX标准电源供应器~KNX-20E-640。据蔡明志介绍，明纬(广州)日前以制造商会员身份正式加入KNX中国委员会（台湾明纬在2015年加入KNX国际协会，已有KNX Power、KNX to DALI Gateway两款产品取得认证上市），明纬(广州)关注KNX相关应用已有两年，符合明纬开放性的发展策略，且在智能楼宇领域，注重节能效率。蔡明志认为，在智能楼宇领域，如何更好地节能才是“智能”的意义所在。

3、采用电源+灯具结合的方式，不仅展示明纬的电源，还联合信赖客户伙伴展示整灯的效果，达到品牌推广及双赢的目标。

行销方式不一样

一直以来，明纬给外界有两个极为深刻的印象，一是行业独有的生产畅销世界的标准电源，二是保持着一套自有而稳定的经销通路管理系统。前者重在产品策略，后者重在经销策略。而在品牌宣传上，鲜有动作与笔墨。而随着明纬产品日益深入人心，市占率稳步上升，明纬在行销上也开始更多的打法。

在这一点上，去年笔者参加明纬35周年伙伴日时，略见端倪。当时明纬宣称以“转型、超越”为主题，打造「ONE MEAN WELL」的整体战略，这意味着，明纬未来与员工、供应商、经销商，客户，不管何地何时，在制度、流程及文化建设上统一标准，各方协同设计、研发、制造、销售，一起为“ONE MEAN WELL”努力，在保持品质与服务基础上，从而再创新价值。

而在今年的光亚展上，明纬则全新启动了“点亮世界 Powered by MEAN WELL”的行销主题——以信赖伙伴为出发点，与认同明纬品牌精神的优质伙伴联合行销，进而达到品牌推广及双赢的目标。

据陈莉娟介绍，这两个主题的不同在于，前者针对明纬的所有合作伙伴，包括内部的员工及外部的供应链关系。而后者则以客户伙伴为主，而选择的标准是需要三高（高认同感、高信赖感及高占有率）的优质伙伴。目前已有18家信赖伙伴加入到“Powered by MEAN WELL”的联合行销当中，计划到2020年，将选择100家信赖伙伴加入。

基于“Powered by MEAN WELL”计划，在展会期间，明纬还史无前例地举行了一场媒体说明会，并邀请了三家（深圳亚锐光电、深圳联域光电、上海盛丽光电）已经加入“Powered by MEAN WELL”计划的信赖伙伴相关负责人分享了与明纬合作的经历，以及他们采用了明纬电源后，灯具产品实现的效果。

图注：蔡明志企划协理（左一）、陈莉娟行销经理（左二）、陈玉钟总经理（右一）以及三家信赖伙伴负责人

综上可窥见，此前明纬一直专注于内功修炼，每年以15%~20%的增长率持续增长，创造出一年 10 亿美元的营收，自2006进军LED电源，从鲜有人知到后来的无人不晓，取得了有目共睹的成效（全球DC电源排名第五，LED业务占集团40%，在全球排名第二）。但这只是36岁的明纬新的开始，不是结束，随着工业 4.0 逐渐开展、城市照明新一轮热潮掀起以及小间距LED新应用市场的打开，工业电源和LED电源供应器的需求都只会增加不会减少，未来还有很大的发挥空间。

而从光亚展上观察到的以上两个变化，笔者认为，如今的明纬正走在更加开放、更加注重创新、更加重视人才与信赖伙伴的路上，而这对于未来应对风险、稳固和开拓市场而言，都是至关重要的。

说得通俗一点，一个家庭由什么样的人组成，直接决定着生活质量。而对于一个企业来说，也是同样的道理。3500多位员工（平均年资10年），全球200家经销商库存随时恭候，60%营收来自超过10年以上的伙伴……足以看出明纬对于信赖伙伴关系经营的重视。而作为同样也陪伴明纬10年的笔者，面对未来更大的想象空间，也期待来自明纬的更多精彩与惊喜。