商业零售如何增加销售额？照明是背后的吸金术
大型购物中心、品牌店铺等商业零售场所已成为了集休闲、娱乐、购物为一体的商业空间，其中，照明设计对营造出色的购物环境起到了至关重要的作用。然而，照明设计是如何偷偷地为消费者提供了物超所值的消费体验，从而促进购买的？以购物中心为例，今天锐教授和大家说说商业零售中的照明设计要素。另外，文末有彩蛋：拥有多年设计经验的品牌负责人分享了对照明设计的专业见解。如此难得的行业干货，你怎能错过？
锐教授小课堂之
动线照明设计
动线意指人移动的点，连和起来就成为动线。人是具有趋光性的，在购物中心，“暗藏心机”的动线设计利用具有较强的视觉引导性的点与线，引导客流的运动轨迹，从而有效增强店铺的可见性与可达性，将客户的购物兴致、新鲜感、兴奋感保持在较高水平。
图：在北京国贸三期的照明项目中，电梯空间照明增加了电梯楼层的识别度，起到了引导客流的作用。同时，选用的锐高QLE系列LED模组搭载锐高LED调光驱动，实现了照明的可调色温，保证了电梯空间的照明环境与所达楼层照明环境的一致，一切过渡自然舒适，凸显大楼高端定位的品牌形象。
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中庭照明设计
中庭是大型购物中心室内设计的重点，节日气氛的体现最主要是在中庭里完成的。不同的建筑形式应选用不同的照明设计方式，需要考虑到穹顶的透光性、中庭空间的比例、墙壁和地面以及玻璃装置的反射率等因素所带来的不同效果，综合运用照明艺术手法整合元素、统一设计。值得注意的是，中庭空间尺度、比例要协调，要有特色、层次，要具有视线引导向上的效果，并且，中庭设计风格需呼应整体购物中心的风格。
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导购系统的照明设计
导购系统就象是书的目录，能够直接引导顾客到达目的地。在导购系统照明设计中，空间环境灯光需要足够明亮，能让消费者容易得识别、清晰地看到上面的内容。同时需注意，导购系统的灯光与购物中心的环境灯光要相融合，不要产生违和感。
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配套设施的照明设计
所谓配套设施主要是指洗手间、停车场、室外广场等，在配套设施设计中，应该对整个购物中心的设计元素进行提炼，并且加以运用，利用灯光的颜色、色温变化，配合设备的造型，软性装饰物等设计，在满足使用功能的前提下给顾客美的享受。
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橱窗和店铺的照明设计
橱窗、店铺是购物中心中最具表现力的商业空间。橱窗照明要起到强化视觉和烘托气氛的作用，橱窗的照明亮度要比店铺的整体亮度稍高，通过加强对比，给人以视觉冲击感。可采用射灯、吊灯等灯饰凸显层次感。
店铺的照明设计可采用环境照明、重点照明、装饰照明等手法，配合陈列、消费心理、人流动线等元素，综合运用多种照明艺术表现手法，展示品牌格调与商品特色，从而刺激人们的购买欲。
图：南京的Bvlgari商店每个灯具配有可单独寻址的锐高DALI可调光镇流器，提供了一个完美照明的展示柜，同时最大限度地减少照明生命周期成本。
图：锐高在GUESS上海虹桥龙湖天街采用了轨道射灯作为重点照明。呈现高品质照明，显著提高顾客的愉悦感，从而提高了顾客的购物意愿。
对于店铺照明设计，品牌照明负责人会有哪些实战经验呢？The Fashion Shop《服装店》杂志与我们分享了ICICLE之禾品牌设计工程总监——马丽蓉女士对店铺照明设计的专业解读。
Q：TheFashion Shop《服装店》
A：ICICLE之禾品牌设计工程总监 马丽蓉
Q1：从您专业的角度看，对于商业零售照明设计，有哪些注意事项？
A：在店铺的照明设计中，照明设计要服从店铺的整体设计，在整体空间中，灯光是以配角的角色出现，通过灯光来表达店铺的整体形象、突出商品、提升购物体验。通过灯光创造出生动的视觉效果，吸引顾客进入店铺，灯光在店铺中的目的是展示出商品，引领顾客完成购物流程，创造舒适的社交环境。
Q2：在贵公司品牌店铺照明灯具的选择方面，有哪些技巧呢？
A：在店铺照明器具选择上，首先器具是要与店铺的整体形象相吻合，器具外观要低调内敛，不能突出照明器具外观，这样可以使照明器具融合到空间当中，成为空间的一部分。内在方面，灯具要有稳定、优质的使用表现：照明器具需要准确地控光，能够真实地表现商品的色彩与材质的特性，并能长期稳定地工作（长寿命）。
Q3：您认为，商业零售照明设计的趋势是怎样的？
A：
1 未来的趋势，是照明灯具与建筑的一体化，这种体验就像把光与器具融合到建筑当中，而不是把照明器具强加给建筑。
2 灯具也会与道具、家具一体化。
3 照明设备的小型化、微型化也将成为一种趋势，照明设备将变得更为精巧。
商业零售中照明设计作为一种有效的营销手段，对促进消费起着至关重要的作用。合理规划照明设计，选择稳定、优质的照明设备，为消费者带来均匀、舒适的照明环境，以及愉悦的消费体验，从而帮助商业零售空间实现更多可能。
