从思维模式谈营销心得（五）

天道酬勤效应

案例:

一家照明上市公司老板回忆做业务时的经历: 刚刚成为一名新业务员，群发邮件是必修课，基本上的机率是98%没有回复，有回复的2%，2%里面，就是20 封里有19 封说你发错了或者说我们没兴趣，有1封说你给我寄目录，也就是基本上千分之一的情况有真正的客人可以给你回信。

两年时间里，从不放弃每天找客户发邮件。终于功夫不负有心人，2000 年，“我接到了第一笔订单，激动得一晚上没睡觉。因为经过自己的努力，收到了回报。后来我还去拜访了这家客户，是为八十多岁的老人，这是我一生的宝贵经历。”去美国的飞机上专门挑一个靠窗的位置，而且在十几个小时的飞机上也都几乎不喝水，每次长途飞机都带三块电板，一直写邮件。一趟飞机13 个小时可以写200 封邮件，到了酒店第一件事情就是把邮件发出去。

一家照明公司业务员如何联系上沙特第一大客户的经历: 一家公司欲开发沙特市场，但是无计可施，网络搜索，电话预约拜访均无实质进展，后来经商议，决定先去当地市场进行考察，看看是否有机会。一位新业务员孤身前往，对于市场完全不了解，就凭借着初生牛犊不怕虎的精神，到达当地灯具一条街，进行逐个扫街。一家一家拜访，走到当地规模最大、装修定位最高的一个店内，他先说服店铺管理者，再期望引荐一下公司老板。因中国人在沙特，且如此积极，老板答应见面，并且会谈成功。后来，这个客户成为该公司在沙特的最大客户。

定义:

天道酬勤，意思是上天会按照每个人付出的勤奋，给予相应的酬劳。多一分耕耘，多一分收获，只要你付 出了足够的努力，将来也一定会得到相应的收获。

锦囊:

1. 排除睡眠时间，排除老人和孩子，一个人最多的时间是投入到在工作中的，一年250天在工作，即365天的 70%时间在工作状态。因此，需要找一份热爱并喜欢的工作，否则对自己是一种不负责。把爱好和工作结合在一起，才会不虚度光阴。

2. 在有限的时间内做出成就，为家庭富足，为个人成长。

3. 积极走向市场前端，进行当地化营销工作。