从思维模式谈营销心得（四）
先入为主效应
案例:
记录与大客户的一次会谈，时间 2017 年 9 月 26 日，天气非常炎热，35 度。一个预约很久的大客户终于 答应来访。面对重要客户，我们前期准备得非常周全，包括接送车辆、会谈仪式、礼物、红酒、定制晚餐 等。当看到客户第一眼，就被客户更高的敬业度所折服，客户是位五十几岁的长者，如此炎热的夏天，西 装+衬衫+马甲+领带，单从着装一个点，便能表现其专业度，对于和供应商的会谈也同样重视。不得不令 人肃然起敬。
定义:
先入为主，着装决定第一印象。一个人着装的品位高雅、端正整洁，会在第一印象上压倒对方，你在对方 的眼里如何，第一印象会起决定性作用。在和对方交换名片之前，对方已经对彼此有了一个很难改变的初 步印象，在我们的第一印象中，着装所包含的信息，能够刺激对方的视觉器官，会使对方产生最直观的视 觉心理。它并不像语言一样表达，讲话者说一句，对方听一句，着装所传达的心理活动，并非逐步深入， 而是一个整体的完整性，所以着装传播信息的速度要比讲话更快、更完整。
锦囊:
>>女士着装法则:
1. 衣服可以不昂贵，但一定要优雅干净整洁，再昂贵的衣服若是不整齐，有线头，也不会穿出风度。
2. 不要过于暴露。
3. 饰品不要带的太多，会让人觉得浮躁和花哨。
4. 鞋子一定要干净，尤其注意鞋后跟。
5. 香水不要太浓重，大味道的香水只是给人瞬间的美感，但长时间就会令人不舒服。
6. 职业套装的颜色以黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗红色为主，不要红色、黄色和淡紫色。
>>男士着装法则:
1. 社交场合服装色彩数量的选择上，应当遵从三色原则，即西装、套装、衬衫、领带、腰带、鞋袜的颜色 加起来一般不应超过三种。
2. 如果西服是一个扣子的话，要扣上，两个或三个就要至少留一个不扣，否则显得太呆板。
3. 穿正装，不要穿白色的袜子。
4. 一定不要忽视鞋子，男人的鞋子才能真正代表他的品位，很多人只是穿了一套很好的西服，却穿了一双 不上档次的鞋子，这样就显得不伦不类。
5. 西服的口袋里不要放任何东西，袖口的商标一定要剪掉。
6. 不会穿错的颜色，深色西服+白衬衫+黑皮鞋。
7. 手表的款式也要和着装搭配，不要太显眼，也不能成为手腕的累赘。尽量带一块手表，这不仅是一个装 饰，也象征着一个男人的时间观念。
