隐形不隐藏 明纬迈向十亿美元成长秘密

明纬企业股份有限公司-（中)为明纬总裁 林国栋 先生

谈到台湾的电源供应器产业，大家耳熟能详的就是台达电、光宝科、群光等等，尤其台达电跟光宝科，光是股票代号排名，就证明了确实是老牌企业，但是，却有一家电源供应器公司，隐身在五股工业区内，他不走消费性电子市场，反倒是靠著自有品牌「MEAN WELL」强攻工业电源领域，创造出一年 10 亿美元的营收，他就是明纬。

电源供应器产业规模虽然没有半导体、电子代工那麽大，但却是日常生活中不可或缺的电子产品。成立于 1982 年的明纬，根据 Micro Technology Consultant 于 2017 年 3 月报告统计，在全球电源供应器 (DC 输出) 制造商排名中，明纬营收名列第 5，至于前 4 名则大多以 ODM 及 OEM 为主。MTC 报告中特别指出，明纬在 2009 年至 2016 年期间业绩显著成长，达到 23.2％的复合年成长率，过去几年间并没有一家公司像明纬这般拥有两位数的年均复合成长率。

谈起这 36 年的发展，明纬总裁林国栋回忆，其实有几个重要的里程碑! 首先是在 1986 年，当时个人电脑专用电源供应器已进入大者恒大、代工厂低价竞争的红海市场，林总裁在日本秋叶原考察时发现，工业电源的市场领域应用广泛，电源厂商可发挥的空间更多，自主性也更高，重点是，一旦取得产品标准的主导权，跟客户的紧密度将直线上升，因此明纬决定不跟同业走一样的消费性电子 ODM/OEM 商业模式，转攻工业电源开发并经营自有品牌 MEAN WELL。

第二个里程碑是在 1990 年，明纬开始推行 TQM 管理，实施 ISO-9001 认证及产品 CE 宣告，也因此让公司体质健全，整体竞争力大幅提升。林总裁坦言，要做认证其实是一个很大的成本投资，但是对于公司来说，想要区隔跟同业的差异性，能够抢先获得认证，就可以拉出跟同业之间的差距，因此还是决定咬牙做下去。而且明纬不仅让产品都取得国际认证，最后还自行建立了安规测试实验室，而明纬实验室的验证能力更获得 TUV/UL 官方承认授予认证的资格。

第三个里程碑，也是推升明纬挤身 One Billion Company (10 亿美元) 的关键，就是搭上 LED 产业起飞。明纬是以讲求高信赖的工业电源设计思维去开发 LED 电源，为了做出信赖度最高、品质最稳定的 LED 电源，公司整整测试了数百种的 LED 灯具，才完成满意的产品。在全球 LED 电源市场排名中，明纬仅次于传统照明巨头 - 飞利浦公司，排名世界第二，市佔率为 6.6%。根据全球知名电源市场调查机构 IHS 于 2017 年 3 月的”The world market for power in LED lighting” 报告中亦特别指出，明纬的竞争优势展现在库存现货 (off-the-shelf) 销售以及中 / 高瓦数的 LED 照明应用市场，并且是所有电源厂商中成长最快的!

资料来源: 电源市场调查机构 IHS (March 2017)

当然最重要的，明纬跟经销商紧密的伙伴关系，也是明纬持续成长的关键。明纬有 70% 营收是来自经销商，明纬电源至今能销售到全球 80 多个国家，就是靠著各地分公司及超过 200 家授权经销商的努力。明纬认为，经销商不仅是产品销售的伙伴，更是即时反应市场趋势的尖兵，经销商往往一个讯息回报，明纬的研发团队就能掌握第一手市场需求，也因此明纬平均每月都有 2~3 项新产品推出，并能够提前领先制定产品标准，让竞争对手只能跟随无法超前。

与众不同的是，当其他厂商都是邀请经销商到台湾参加经销商大会，明纬的年度经销商大会，则是每年到不同的国家举办。据了解，各国经销商们为了争取主办权，竞争激烈可比拟争取奥运主办权一样，甚至还有经销商因为 10 多年都没争取到主办权，还向明纬抗议，也由此可见明纬跟经销商之间的关系有多麽紧密。

由于工业电源供应器跟消费性电子不同，光是产品种类就是千变万化，明纬公司至今仍有将近 1 万种不同机型的电源供应器同时在市场上贩售，对于向来习惯于大量生产的厂商来说，少量多样更是明纬的竞争优势。为因应如此多样的产品管理需求，明纬早在 1991 年就自行开发资讯系统并全面导入电脑化，包括 ERP/CRM/SCM / 工厂即时看板 / PQA 等，都是由明纬资管中心依据公司需求量身打造。

统整明纬的核心竞争力，就是所有明纬人皆能朗朗上口的”PQCDSR”，也就是 Product (产品)、Quality (品质)、Cost (成本)、Delivery (交期)、Service (服务) 及 Reliable Relationship (信赖关系)。透过提供客户一次购足的电源解决方案，坚持 100% 品管及完整生产测试流程，整合物料标准化提升採购量降低成本，标准品库存订单可 24 小时安排交货及快速提供客户服务与技术支援，进而提高客户品牌忠诚度。

展望未来，明纬表示，10 亿美元的成绩只是一个开始，而不是结束，随著工业 4.0 逐渐开展，工业电源供应器的需求只会增加不会减少，未来还有很大的空间可以发挥。

文章来源：钜亨网