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从思维模式谈营销心得(一)
桂玲 · 2018-01-12
战国故事——本篇出自《战国策》 齐国宰相田婴,因齐威王不喜欢他,想在自己的封地薛地筑城。人们纷纷劝阻。田婴下令门下掌管通报通达之吏不得给说客开门。这时,齐国有个人请求接见,并强调只说三个字,多一个字,宁肯受滚汤烹煮之刑。田婴于是请他进来。这个人小步快走向前施礼说:“海大鱼”,然后回头就跑。田婴说:“你这话外有话”,那人说:“我不敢以死为儿戏,不敢再说话了。”田婴说:“没关系,说吧!”客人这才回答道: “你没听说过海里的大鱼吗?渔网套不住它,鱼钩拉不住它,但被水冲荡至岸上,失掉了它赖以生存的水,那骷髅蚂蚁就可以任意随意摆布它。现在齐国也就是您的水,您有齐国的庇护,为什么还要在薛地筑城呢?失掉了齐国,即使是把薛地的城墙筑到天一般高,还是无益。”田婴说了声好,于是停止薛城建设。
定义:
登门槛效应,顾名思义,陌生拜访的方式。
当业务敲开了别人的门,“您好,先生,您需要......”“抱歉, 我不需要,说完之后就关上了门”。在商场门口做问卷调查的人面对形形色色的行人,尽管说破了嘴皮, 也难以让行人的脚步停下。
锦囊:
1. 解决这样的问题,最好的方式就是要循序渐进地提出自己的要求,先小后大,先曲后直,先“得寸”后“进尺”。
2. 一个预约技巧,在客户附近给客户打电话,说先耽误客户二十分钟,一般客户会答应,之后会谈往往进行一个多小时。
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