经销商打破“天花板”，打通“信息不对称”，出路在哪？
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盼望着，盼望着，渠道联盟的脚步近了！
全国渠道商大咖联合起来了，经销商的腰杆儿挺起来了，好产品就要露出来了，就连隔壁的伙伴们，也时不时朝这里瞅过来了！
2017，我们一起！这是一个团结、联合、共享的好年头！渠道联盟，呼吁了好多年，终于在2017年掀起了盖儿，露出了脸儿，即将迈开步儿！
渠道联盟是咋一回事儿？且听我细细说一会儿！
关于渠道的那些事！
说起渠道，我们最先想到的是遍布全国的店铺，那里就是一个个终端形象展示点。这些店铺，有分布在专业市场的，有排列在路边的，还有星星点点驻扎在各个社区里面的。无论是繁华的商业中心，还是偏远的农村乡镇，都很容易看到各式各样的店铺。
我们是LED照明灯饰行业，这是一个隶属于家居建材领域的细分行业。家居建材的产品品类众多，包括家具、管材、陶瓷、卫浴、油漆、涂料、照明、灯饰、电工、电料、门窗、吊顶、五金等。家居建材领域细分出众多行业，每个行业又形成自身的渠道方式，这些渠道有些是独立运营，有些是交叉重叠。
通常，我们将渠道划分为：专业市场渠道、五金流通渠道、工程渠道、设计师渠道、电商渠道。这种划分并没有严格的界限，只是让行业人士更好地理解产品销售的通路而已。这五种渠道也不存在优劣之分，每一种渠道都有优秀的企业和经销商，而优秀的企业和经销商也会同时涉足这五种不同的渠道。因此，彼此之间的交叉穿插，都是常有的事。
渠道串起了厂家和商家，在市场经济中形成不同的环节，每个环节的从业者也通过付出劳动获得自己相应的收益。总体而言，厂家在渠道中占据着优势地位，商家则相对弱势。厂家与商家的信息不对称现象也非常严重，这也阻碍了优秀商家的进一步发展。
经销商希望联合起来！
在LED照明灯饰行业，每个省份已经涌现出一些优秀的经销商，他们代理了行业优秀品牌，开发了为数众多的分销网点，在设计师领域和工程领域也有所建树。这些优秀经销商，很多在行业已经耕耘了几十年，积累了大量的财富，也具备敏锐的商业眼光。
除了这些实力雄厚的经销商，每个省份还分布着成千上万的小微经销商，触角直达乡镇乃至农村，也深入社区和街边。对于这些经销商而言，由于区域的局限，无论是对新产品的及时对接，还是对上游企业品牌的直接接触，都是非常有限的。
对于实力经销商而言，心中一直有两个梦想：做大做强自己的商号品牌；将生意从区域省份做到全国。然而，现实的壁垒，让这些实力经销商始终无法突破。
对于小微经销商而言，好产品和好品牌是最为期待的。然而，由于信息不对称，小微经销商想要第一时间了解好产品、好品牌的相关信息，往往是困难的。因此，小微经销商更希望有一个组织，能够让他们不再遭遇信息不对称的困扰。
因此，无论是实力经销商还是小微经销商，在经过多年的市场经济洗礼之后，他们依靠个人能力、勤奋努力、聪明才智，已经独立发展起来了。然而，经销商们也遭遇了发展的“天花板”，需要一个更为广阔的天地去翱翔。
