欧普、雷士、木林森的模式创新，为何就能成功？
▲广州登陆者企业管理咨询有限公司总经理、匠信照明总裁 朱云波
9月28日，深圳召开“中国半导体照明产业发展创新论坛”，笔者有幸成为沙发论坛环节的嘉宾，并做了发言。因大会当日时间紧迫，本人想法并未得到全部呈现，现重新理清思路再次分享。
创新是个很有内涵的话题。纵向来看，从国家层面讲，这是国家发展战略核心；从企业层面讲，这是企业发展战略的引擎；从个人职业角度讲，这是个人价值最直观的体现。以至于很多重视创新的人士发出“不创新就去死”的感叹！创新的重要性与魅力由此可见一斑。横向来看，创新外延宽泛，有很多种分类方式。粗略计之，有制度创新、组织创新、服务创新、文化创新、技术创新、管理创新、流程创新、模式创新、市场创新等等。
深圳华为公司在90年代撰写的《华为基本法》堪称制度创新的典范，成为一个时代“公司宪法”的经典。苹果公司iPad平板电脑，是一个产品创新的优质案例，在iPad出现之前，这个世界没有平板电脑的品类，大多数消费者认知的是PＣ、笔记本、商用机。照明行业中亦不乏各种创新的成功案例，本人及团队从事营销管理咨询工作多年，直接或间接协助企业创新各类营销管理模式。
我们能清晰看到前些年欧普专卖店模式、雷士运营中心模式、木林森照明定向批发模式均取得了很大的成效，应该说都是成功的模式。这三家企业的成功，引发行业大大小小企业的竞相模仿，然而很难再看到成功案例。原因在于欧普照明、雷士照明、木林森照明在不断创新，量身定做适合企业发展的运营模式。
创新很重要，创新成本也很高，以至于有的企业不愿投入资金创新。但不创新成本可能更高，高到企业无法承受。因此，企业必须清楚创新究竟有什么重要性与好处？创新的重要性有三点：
第一，创新可以提升企业竞争力。例如：产品创新领域，如果能够创新工艺水平，获得更好的卖相；结构创新提升性能，降低成本，那么产品的溢价能力会增强，可以获得更为有利的产品销售价格，提升企业的收益水平。
第二，企业在组织创新、管理流程创新等方面可以提升效率，效率提升将带来效益的提升。这是所有经营管理者的职责与目标之一。
第三，创新是企业发展战略的引擎。有创新能力就可以选择避开同质化竞争的沼泽地，避免恶性价格战的死胡同。每一次创新都是企业打开一片蓝海的新契机和新动力。
我们说创新有成本，那么企业对创新成果的保护就显得非常必要。通常企业对创新成果的保护会申请专利，开展知识产权保护工作，但是仅仅有这些是不够的。目前的竞争环境尚不够规范，创新成果存在被侵犯的风险。面对这种风险，企业应当以积极的措施去应对，而非被动挨打。在此笔者有四个要点分享：
第一，创新成果及时转化为商品。从无形资产到有形资产，能够为企业带来最直接的收益。
第二，快速应用推广，这个环节是价值变现。首先通过品牌宣传推广，让行业快速认知创新成果的归属性，防止成果名义被窃取。其次开展营销工作，实现销售，第一时间占领市场。销售就是力量！通过快速扩大市场份额，从事实上获得市场的认可。
第三，风险管控。首先是合同管理，在研发、应用、推广、授权上均有明确约定，提前约束、引导和预防风险。
第四，侵权处理。打击侵权要有策略，需要认真准备，一次KO。因此，打击时要有策略、有决心、有信心、有手段。不打不可取，不打就是对合法使用者的打击，将来会越来越被动。
当下半导体照明企业的创新之路在各个层面已精彩纷呈，但是离蔚然成风的创新环境仍有一段距离。根据我对照明企业十多年的观察与了解，感觉有三个方面尚需要加强：
第一，加强创新意识。为什么说以前有一段时间国外的展会不欢迎中国的客人，因为怕中国人抄袭他们的创新成果。这是中国照明企业的耻辱，要改观这个局面首先就是加强创新意识。
第二，加强创新能力。近十年我们在外观专利、实用新型专利上收获颇丰，但是在发明专利上乏善可陈、屈指可数。从产业链上看，我们国内照明企业擅长下游应用创新，在中上游还比较薄弱。提升创新能力，需要从多方面着手，如人才引进、资金投入、制度保障、政策引导、坚持不懈等。
第三，加强创新的系统性。首先创新需要持续性，今天的创新，在明天可能就被超越，因此创新无止境，需要坚持创新；其次创新需要系统性，孤立、局部、割裂的创新业务不能长久，在系统思维指引下的创新将会长盛不衰，企业将会获得持续竞争力，这样的企业才有机会达成企业战略目标。
