照明工程公司发展状况调查：变革、爆发点、枯水期
在今年 4 月的“全国照明工程公司发展状况调查”中，《阿拉丁· 设计 》通过线上的问卷调查和线下的实地走访，收集了大量关于行业存在问题和现状的反馈，得悉照明工程公司面临如下变革：
一、角色的转变。从传统的安装施工队，发展为夜间景观的美容师、 城市灯光环境的运营者。
二、行业环境风云诡谲。资本的介入，PPP 等新兴模式的推广普及，技术的革新，“G20”“一带一路”等国家政策的导向……
身处变革之中的照明工程企业，是乘风扬帆一路欢歌，还是逆流而上 步步维艰？变革到底是前进的动力还是沉重的压力？为了寻找答案， 从 2017 年 8 月开始，我们将在广州达森灯光股份有限公司的大力支 持下，走进 10 座城市，走访 50 家优秀工程企业，通过面对面的对话， 向工程百强问计，为变革插上翅膀。
8 月 1 日 -7 日，我们先后走访了深圳市文业照明实业有限公司、深圳市金照明实业有限公司、深圳市标美照明设计工程有限公司、深圳市名家汇科技股份有限公司、深圳市凯铭电气照明有限公司等 5 家深圳企业。
谈及几大变革问题，他们分别从不同的角度做了分析和阐述， 包括 EPC、PPP 模式的利弊，资本介入对工程行业的影响，可能面临的枯水期，行业未来的爆发点和发展趋势等。他们中大部分表示今年的业务量很大，机会很多，虽然也感觉到有压力，但仍然以理性、 积极的心态面对。
对话嘉宾：（排名不分先后）
陈文斌：深圳市文业照明实业有限公司 总经理
唐晓丹：深圳市金照明实业有限公司 设计中心运营总监
周伟：深圳市标美照明设计工程有限公司 总经理
王丹青：深圳市名家汇科技股份有限公司 设计主管
袁伟铭：深圳市凯铭电气照明有限公司 设计中心（全国）执行&设计总监
甘今路：深圳市凯铭电气照明有限公司 设计中心（全国）首席设计经理
许法卿：广州达森灯光股份有限公司 董事长
关键词：变革
谈到照明行业最突出的几大变革，资金、质保要求、项目体量、PPP 模式等一一被点名。而细细挖掘，我们发现这些变革背后有着一些可循的发展轨迹，抓住这些细节，也许能帮助我们更好地预测未来的走势。
疑问 1：现在照明行业最突出的几大变革是什么？
甘今路
以前 LED 市场很混乱，工程公司有利可图的地方很多；现在市场 透明化了，可操作的空间就少了。在这种薄利的情况下，资金就成了一个 很大的问题。工程公司前期投入大、后期回款慢，特别是一些政府项目， 不给预付款，还款也要几年以后。
如今质保要求也变高了，以前质保就两 三年，现在基本要五年以上；有的企业为了提高竞标分数，可能会承诺六、 七年以上的质保。每增加一年的质保，对工程公司来说都是额外的费用。
所以说，资金问题成为了制约企业发展的关键，这也是为什么很多公司选 择上市的原因。除此之外，针对一些大工程，工程公司还可以和厂家、投 资公司等通过联合组建项目公司来进行投资，比如 PPP 项目就是采用这种 方式。
王丹青
在我看来，这几年最大的变革就是项目的体量变大，不像我入行 那时候，一千万的项目都是很大的项目。现在的项目起步都是几千万，上 亿的项目很多。随着国家推行 PPP 政策之后，项目的体量就更大了。出现 大体量项目的原因，一是政府对于夜游经济的重视，二是照明行业自身的 变革让大项目的实施变成可能。
疑问 2：怎样看待设计施工一体化的模式？
周伟
我们有自己的设计团队，但力量还是比较弱，主要跟一些大的设计 公司进行合作、对接。但 EPC 现在已经是一个趋势了，我们也在想，怎么 把自己的设计团队做得更强。
EPC 的模式我觉得挺好的。以前设计和施工是分开的，经常打架，设计说我这个设计很好，但是施工说没办法落地， 出现很多扯皮推诿的事。用 EPC 的模式，责任划分就很清晰了。但是也存 在一些问题，比如政府的招标要求和条款并不明确、不透明。
甘今路
设计施工一体化的 EPC 对于业主来说省时省力，但对于工程公司 来说却很容易遭到质疑。因为从头到尾都由一家公司说了算，不公开、不透明，就会有人觉得你从前期的设计开始就把自己的利润最大化。
面对质疑， 我觉得工程公司应当要作出转变。作为城市亮化运营商，我们必须坚守底线， 要对得起这个城市，做出来的东西起码要让大家认可，要保证安全性和效果。
袁伟铭
EPC 模式有利有弊。一个好处是可以节约时间和金钱。对于一个 市政项目来说，如果设计、施工分开招标的话，需要非常多的沟通环节， 整个流程至少要 3 个月以上；
如果是设计施工打包一起，推动起来就快多了。 还有一个好处是责任明确。项目做出来了，如果效果不好，业主很容易找 到责任人，避免扯皮。
不好的是领导的个人因素太强，为了迎合他的喜好，满足他的政绩，配合 他的时间，项目变动的可能性就很大。某些 EPC 为什么工期那么赶，就是因为担心项目谈好了，要操作了，快上了，然后负责的领导下台了， 被调走了，换届了，前面半年、一年的时间就全浪费了。
许法卿
一般来说商业项目比较倾向于设计施工一体化；政府项 目的话，要看地域，像北上广深基本很少有设计施工一体化的， 相对来说小城市的接受度则更高一些；文旅项目基本上都是旅游 公司在主导，也比较倾向于用 EPC 来操作。
疑问 3：有参与 PPP 项目吗？对于这种模式怎么看？
唐晓丹
简单来说，PPP 模式是政府与社会资本建立起“利益共享、 风险共担、全程合作”的共同体关系，是一种创新模式，适用于大 型基础设施项目投资、运营。随着城市照明建设的不断展开，照明 项目的体量和规模都越来越整体化、规模化，也需要有稳定大量的 资金投入，PPP 模式将会有更广阔的市场前景。
在这种模式下，服务运营超过建设走到了更加重要的位置，且周期 也更长。所以这对参与项目的各方提出了更高的要求，对于企业来说， 更多要依靠优质的产品、更加专业和精细化的服务、更有效的运营管理机制，甚至是对资源整合和运营的专业性，要在资源和资本的 基础上产生价值、产生效益。
我们也了解和接触过一些类似项目， 目前在实践中仍然存在一些问题需要完善，包括法律法规政策的完 善保障等。从自身来说，金照明也是抱着积极探索、勇于实践的态度， 更关键的是做好自身的专业平台建设，抓住机遇，合作共赢。
周伟
打铁要自身硬，EPC 也好，PPP 也好，首先你的设计团队 和整体综合实力要体现出来。PPP 因为是社会资本的运作，那么就 不光是要求企业资金要有实力，你还得要有跟资本方对接的条件。 还要考虑到政府本身的支付能力，毕竟三五年的时间很多因素在变 化。
现在炒得沸沸扬扬，大家都说做 PPP，但是实际上真正落地的有几家呢？我看到的真的不多。很多项目，不是政府说做，我就能做的。很多融资机构都需要政府的一些承诺或者托底，同时要做 多方面的评估，首先要看政府的财政收入怎么样，还有这个项目 是收费的还是不收费的。有些收费项目可以在运营过程中逐步回款，但是如果是不收费的，可能就是财政直接出口，你拿什么来 承诺我？
所以放眼一看，整个市场做 PPP 大项目的，不管是亮化 还是基础建设，大部分都是央企或者上市企业，因为它们有融资 的能力。虽然现在爆发出来很多照明工程，但是该不该你做，是 不是该你挣的钱，我觉得还是要考虑一下。
疑问 4：资本的介入对于工程行业的发展有什么影响？
陈文斌
资本会促进行业快速发展，一批优秀的工程公司迅速崛起。
以前工程量做到 1 个亿都已经算是不错了，但是这几年很多公司 能达到3个亿、5个亿甚至 10个亿。另一方面，资本也会造成垄断的局面，但我认为这是产业发展中不可避免的趋势。行业现 在也在不断调整、洗牌，未来可能会出现一批团队跟资本的结合， 快速地扩张、壮大，这是个好事。
唐晓丹
资本介入是因为资本对市场敏锐的嗅觉，就像鲨鱼嗜血 的本性。资本本身不存在好坏，但带来的作用可能是两极的。现 在城市级的亮化项目越来越多，动辄上亿，这跟资本的作用不无 关系。好的资本运用可以实现资源整合，可以让企业有更多的空 间去发挥专业实力、实现增长，也可以摧枯拉朽带来行业的重新 洗牌、老旧更迭。
但资本之外，我们需要更加专注于平台的建设、专注于核心竞争 力的打造、专注于项目和产品的品质、专注于服务的质量、专注 于为客户提供解决方案和创造价值，才能更好地发挥资本的作用。
简言之，我们要善用资本，而不是被资本利用。作为一家开放和 包容的企业，金照明希望未来可以借助资本的优势，继续坚持打 造精品的企业理念，趁资本之势为社会和行业创造更大价值。
疑问 5：从基础照明安装到城市夜景提升，到极致光环境的打造 及城市灯光环境的运营，工程公司如何面对这样的角色转变？
唐晓丹
若干年前，我们和大多数同行一样是工程商，是比较单 一的角色。现在我们把自己定义为城市光环境运营商，致力于在 城市功能载体上以灯光为媒介，将照明艺术与技术完美结合，创 造具有功能价值、审美价值、经济价值和文化价值于一体的优质 光环境，用专业能力和专注态度缔造中国城市之美。
在大家的印象中，以前的工程商简单地说就是按图施工，感觉简 单粗暴，而且对经济效益的看重远大于其他。而金照明在这个过 程中对自身的定位和价值一直有清晰的认知，在工程商的阶段， 我们关注更多的是项目品质。
在对品质的实现过程中我们更深刻地认识到服务的价值，也更加自觉地主动实现了角色转变。从建 设转向服务，从单一项目转向光环境运营，从实施层面扩展到前 期顾问、规划、设计、建设实施和后期运营，逐步完成企业自我 的蜕变，而不变的就是打造精品的初心。
大环境的变化给了我们很多机遇，同时也面临很多调整。各个环 节都做到最极致很难，我们的做法是善于整合利用优秀的行业资 源，以开放包容的心态，准确而不失灵活地把握自身定位，结合 优势，实现合作共赢。精准挖掘甚至引导客户需求，提供解决方案。
关键词：爆发点 枯水期
正如唐晓丹所说，照明行业现在真的不缺项目。火热的原因很多，最常被谈及的无非政策和国家级活动的推动，同时，城镇化的发展也让城市亮化变成“刚需品”。只是，爆发过后的市场会呈现什么样的局面？ 照明行业应该做好哪些应变措施？
疑问 6：G20 之后，全国迎来了新一轮的城市夜景提升热潮。 据您了解，这一次景观照明的市场爆发点主要是在哪一块？ 发展前景如何？
唐晓丹
现在照明行业真的不缺项目，未来还会在数量和体 量上持续增长。这跟中国城市品牌化发展的需求、经济形势 的向好和国家大力推动城市建设等都有密切关系。
尤其是城市照明建设将会集中，2016 年住建部发布了“城市双修” 计划，既有保护又有修复，包括生态城市、道路、景观各方 面，也明确提出夜景是其中一部分。有政治和政策层面的规 划和支持，接下来就是逐步落地推进。
对专业化的要求越来越高，基于智慧城市的城市照明建设也将让更多的跨行业、 跨专业实现合作，照明不再是单一化的推进，行业边界淡化， 将实现更多的跨界融合，照明行业的发展将会迎来量和质的 双重飞跃。
陈文斌
主要是市政项目，比如 2019 年的 70 周年国家大庆。 从行业内来说，市政项目的影响还是很大的，不仅在一二线 城市，三四线城市这两年的建设力度也加大了。此外也有一 些像特色小镇，它是跟自然的旅游形象的 PK。未来这两年， 这一块的空间还是很大的。
另外，智慧城市也是一大趋势，包括智慧路灯、建筑景观照 明，还有园林的智慧照明。像智慧路灯，它是刚需品，发展 肯定是稳定而持续的，还有可能会加快。
有很多做显示屏的企业，比如洲明和三思，他们做这一类的 智慧照明、智慧路灯是比较有优势的。这次光亚展，也看到 一些成熟的智慧路灯产品，从美观性、合理性各方面都已经 做得比较好了。
以前我觉得路灯是很传统的产业，后来发现 原来路灯灯杆还可以作为一个很好的高科技入口，接驳很多 其他的城市功能，包括安防的功能，空气质量的探头，环境 监测，等等。
许法卿
我认为目前的市场爆发有两个特点。一是行业的大 跨界大融合，比如说包括舞台灯光和景观亮化在内的各种声 光电技术的融合，以及灯光与通讯技术的融合。灯光正变得越来越复杂，越来越难界定，对于团队综合解决能力的要求 越来越高。第二是全国性的爆发。
G20 确实是给行业做了 一个表率，树立了一个标杆，让全国各个地方都蠢蠢欲动。 我们目前西南地区、贵州往西的客户偏多一些，主要都是文 旅的项目。
疑问 7：有人认为，如果国家不再鼓励夜景照明，照明行业 就会进入枯水期。您怎么看？
陈文斌
城市景观亮化其实已经是一种刚需了，除了节假日 或庆典活动的需求，还满足了城市本身亮化形象的美观需 求。城市亮化受到城镇化发展和国家政策的影响还是比较大 的，特别是这几年国家对大型活动的鼓励支持。
一些城市经过整体建设之后，肯定会有几年的空档期，不会 再有大的灯光提升。但是国内市场还是很大的，灯光本身也 可以有稳定的收入。甚至几年后假如政策有变，市场有一定 的萎缩也是正常的，我们需要根据市场的变化、政策的变化， 做出一些合理的调整。
许法卿
根据我的预判，2020 年或者 2021 年，就有可能 会出现这样一个拐点，也就是说，我们还有一个 5 年左右 的增长期。对达森来说，一旦国内进入到所谓的枯水期，我 们会把产能转向国外。
除了空间上的转移，还要考虑技术方向上的转型。我们现在 已经在尝试往互动、智能控制的方向走。我个人觉得，未来 的照明可能不会像现在这么躁，而是分为两种情况，一方面 是互动的，强调参与感的；另一方面可能是更安静一点的。
你看现在大家都一窝蜂涌上去，我觉得真的是不理性。两三 年之后，政府、市民，还有我们从业者，可能都会反思，是 不是动得太多，是不是影响市民休息了，或者这个灯是不是 做得太花哨了……将来我觉得会回归到单色的静态的光环 境中，所以如果在这之前就做好准备，错不了。我们现在就 在研究偏静态的产品，以静为主，加一点小动态。
唐晓丹
说是进入枯水期，其实更多可能是投资建设进入一 个相对放缓的阶段，这是任何发展都会经历的阶段。但是对 于城市照明的服务和运营需求并不会放缓，也不会降低要求。而
真正把灯光对于城市经济各方面的价值体现出来，需要的也是我们的服务和运营。这个市场的供给和需求的模式 是不会变的，所以，我们应当不断实现服务和运营的创新， 深挖客户价值需求，在照明艺术和技术上打磨内功，以照明 为媒介去理解城市、服务城市。有变化就不会枯竭。
王丹青
我不认为市场会进入沉寂期或者枯水期。旅游作为国家的战略性经济产业，目前已经发展成为我们的第三产 业，只要照明能符合夜游经济的需求，它就不会沉寂。可是， 随着时代的发展，市场对于我们的产品，对于我们的设计， 要求肯定会越来越高。
目前所流行的某些照明手法、某些应用可能会因为让人产生审美疲劳而在一两年之后沉寂、被淘 汰。比如以前 LED 没有出来的时候，照明效果很有限；有 了 LED 以后，就催生了很多新的手法，可以用 LED 灯做 出各种形状，可以用来投影，这在当时给市民带来了非常震 撼的体验。
后来视频立面又出来了，大家也觉得非常漂亮， 可是看多了看久了又没有新鲜感了。于是又从单栋视频立面 变成多栋楼宇的灯光联动。这几年可能还喜欢热闹的动画， 过几年可能会喜欢静态的灯光……技术和产品的更新换代， 将会带来一波波新的市场需求。
袁伟铭
我是08 年奥运会之后入行的，感觉景观照明热 潮就是跟着大事件走，一般是 4 年一次，井喷之后放缓个 两三年，第四年又迎来高潮。目前这波热潮，最起码还可 以再撑 4 年。
因为已经可以预见未来还有两个大事件，广州的一江两岸、上海的景观照明，这两个城市做好之后， 肯定又会带动起一轮新的井喷。再加上现在很多工程公司 陆续走入资本市场，资金更充足了，业主当然就更喜欢了， 因为可以直接让工程公司垫钱帮他们做。所以，未来起码 有 3 年的高潮期。
假如真的有枯水期怎么办呢？其实现在就有一种趋势，很多照明公司都在慢慢转型，积极拓展其他业务，比如我们 公司三月份的时候拿到了水景设计和水景施工的资质，以后可以承接喷泉、水秀的项目。
也就是说，在把灯光产品做好的基础上，打开与之链接的其他资源，再不断整合， 像阿里巴巴、腾讯之类的大公司不都是这样做大的吗？国 外的设计师很讨厌被别人定位，无论是建筑设计师、室内 设计师，或者灯光设计师，其实做的都是设计，而设计是没有局限的。
所以我们也不要一直都叫灯光公司，我们也可以去做总包，去做文化投资。现在因为 PPP 项目而成 立的公司，就不再是单纯地装灯了。这就是变革！
甘今路
现在行业的发展已经快速到有点畸形了，有点不太 理性了，它将来肯定会到达一个平稳期。这个平稳期不一定 是枯水期，而是整个行业缓慢上升，对于企业来说，也是一 种比较舒服的生存状态。
来源 | 阿拉丁· 设计
作者 | 林少莉 兰梦洁
