《平台之战》——后工业化品牌时代的照明灯饰渠道博弈

文 郭大维

按照经济产出物定义，欧美发达社会经济正以发达的服务经济为基础，整合“移动互联网技术”，在逐步甚至大规模开展体验经济。体验经济称为继农业经济、工业经济和服务经济阶段之后的第四个人类的经济生活发展阶段，或称为服务经济的延伸。各行业都在上演着体验或体验经济，尤其是娱乐业已成为现在世界上成长最快的经济。

纵观照明灯饰行业发展，以中国照明灯饰行业走过四个级段：

产品时代，机会为王

产品时代，以农业计划经济为特征，产品就是市场。

98之前，中国刚刚从计划经济转型市场经济体系，消费从配置到市场行为发展，消费形态不以消费者个性化主导发展，有产品就有市场，于是华艺，佛山照明，胜球传统大公司内部资深员工经常兴奋重复排队提货时代，那是后来年轻人听了羡慕垂涎的想象，殊不知，又不是每一个人都可以享受的待遇，也只是少数胆大智慧的人待遇。

品牌时代，合纵连横

品牌时代，以工业经济特征，批量化工业生产导致产品过剩，产品竞争不是以产品主导，必须衍生产品之外竞争主体，品牌竞争跃上历史舞台。

东南亚危机之后，其实是过剩工业危机，98年之后，超前意识的老板开始注重品牌推广，产品时代走入历史。2000之后，欧普，雷士，三雄极光借助新媒体力量和照明灯饰市场机遇，大幅度迈入市场品牌时代，以吴正喆大师为代表照明策划人，强调渠道整合的分销模式，以贺斯为代表的灯饰策划人，强调渠道连锁专卖体验模式，以品牌定义，古镇灯饰报媒体推进，中国照明灯饰行业演绎品牌激进时代。

任何代季特征的市场形态都是交叉演进，品牌时代走向服务时代，品牌以服务和概念为核心输出，吴正喆校长推进的运营中心模式，某种意义是引导品牌经济到服务经济，把区域运营商转化区域服务平台，

按照经济形态，花灯领域已经快步进入体验经济时代，软装和空间概念进一步提升，风格趋势更加细分，照明产品以单品技术和业务形态区隔品牌，灯饰产品以风格和色彩区分品牌。

平台时代，破纵连横

品牌发展到一定阶段，必须进一步区分市场竞争行为，单体品牌竞争进一步垄断，非强势品牌和经销商必须借助第三方平台博弈单体品牌，上帝总是公平的，每一个时代梦想家都有独立舞台。

传统品牌时代，“品牌是产品聚合物”，品牌以领军人物智慧为动力，开启品牌杀伐；平台时代，平台是品牌聚合体”，以结盟团队为核心驱动，聚变互联网火器爆破市场，其中以伟智联盟为主体的品牌结盟为代表，后续多个联盟出现，联盟是从品牌和市场层面领军人物结盟，而平台则是联盟升级，平台高度整合品牌、风格、品类、市场等要素结盟升级平台，以此号令天下，服务万千商家，以大数据时代使命，深度研究消费者数据，定制工业生产，最大化实现消费者购买体验。

平台之战，迭代爆发

互联网时代，不是技术，而是生命智慧第四维度空间，人类从肉体走向虚拟智慧的起点。

马云无疑是外星人特征，在互联网时代称帝，以阿里为代表的平台思维在破坏式重构经济基础，所有消费者趋势都是新兴虚拟建筑转型，个体力量在大趋势下势单力薄。

乔布斯的伟大在于把机器和生命链接，人类行为开始捆绑机器，移动互联网进一步加剧人类生活虚拟化，消费者趋势场景化，微信社群貌似把人际关系全部链接，实际上人类在繁华落尽重新走入社群模式，闭合的社群交往好像农业时代的村庄，人类还是向往聚合，孤独是药，总是需要寻找温暖，平台就是大社群联盟。

笔者在06年古报发表双整版评论《灯饰第四波》，以设计趋势和品牌为主线，以波动理论图谱模型演绎了行业趋势，现在为止第二阵营没有打破第一阵营，灯饰行业在设计和风格里依然是粉墨登场，不断变换，没有永远的王者。

在微博时代，各种大咖曾经断言，品牌时代埋葬了部分品牌，崛起了雷士，欧普、三雄极光，而LED和互联网双技术革命时代会埋葬或者弱化以上品牌，恰恰相反，他们携品牌和资本，渠道力量依然笑傲江湖。

笔者认为，战争只是开始，朝代更替总是阶段性吞噬，LED技术深化和移动互联网也许是有新的机会，大品牌迷恋自我平台扩展，LED品牌企业迷失传统产品升级，而忽略其他弱小力量潜滋暗长，从产品层面，森为照明则以线性办公照明概念开始定位，突破传统产品市场空间，从设计和空间定义产品组合，PK筒灯支架传统市场，这种革命不止是产品革命，而是代季更替，而互联网平台则符合了历史趋势，更具有颠覆意义。

经过十年经济危机，也是互联网狂奔时代，消费者趋势日新月异，品牌走入困境，成长之路遥遥无期，一部分新兴企业继续迷恋品牌，一部分企业回归工厂制造，一部分企业转战互联网，也许危机逼出新机，回归制造，工匠思维，造出好产品，守拙出奇，而转战互联网，专注市场和消费者，拥抱大平台，依托制造企业打造小而美，迎合新一代个性化定制趋势。

平台逐鹿，粉墨登场

古镇灯饰报以独有眼光，率先打造居无忧平台，只是时机未到，技术平台不够，居无忧成为先烈，虽然偏居一隅发展，总是星星点点，EDS陆航民原是杭州经销商，其艾文卡迪有声有色，每次市场走访，总是观摩学习，携思想敏锐杀人古镇平台之战，率先掀起互联网垂直平台场，灯灯网，灯网，旺客，名灯在线等几十个平台陆续上线，各路品牌也是自建商城重构品牌竞争。

曹银华，十年前就悄悄打造灯饰互联网平台，可惜错过灯饰淘宝天猫发展机遇，过于超前，后来转战工程渠道领域，不过一直牵挂互联网，悄悄注册了各种品牌，备战互联网，连续注册阿理灯灯，灯无忧等品牌。

张武，杀入制造领域，一战开关高端领域，迈顿电气高端有范，发起伟智联盟，开一代先河，执掌灯无忧平台，心有乾坤，赢在大时代。灯无忧平台属于新进杀入者，借助伟智联盟强大品牌联盟资源，2016年正式上线，规避了先入市场弊端，创新VR技术，独家区域保护，定位中高端客户群体，以王者霸气，傲视群雄，欲以重构互联网灯饰平台格局。

笔者调查本次灯博会将是《平台之战》，各大平台都会在中山附近 召开经销商大会，抢人大战如火如荼，水深火热，一场烧钱大战沸沸扬扬。

资本时代，分合定局

平台时代和资本时代是同步进行，平台将需要资本助推，虽然有的平台有私募资本融入，灯无忧平台也吸引了上海某知名资本大鳄青睐，EDS融入几轮资本，暂时而言资本介入利弊皆有，找根现实，实现经销商和联盟伙伴盈利才是王道，关于资本不再赘述。

平台封神，走向何方

纵观各大平台，平台竞争已经进入同质化阶段，三股势力在角逐市场，不同渠道定位，有的以经销商为主强调批发，有的以消费者为主体强调卖货，有的以工程采购为主强调资源共享。

后续将具体论述平台之战战略之术，笔者断言以下几种趋势：

第一，以渠道特征分类的平台领地

EDS将和灯无忧竞争中高端市场定位，EDS携先机打造综合性平台，涵盖家居家具泛家居互联网平台，而灯无忧定位中高端灯饰行业专业平台，聚焦灯饰行业经销商价值整合，双方各有千秋，前者容易做大，却会管理难以控制，后者容易做精做专做强，却难以做大。

第二，经销商依托平台之战结盟，厂家依托平台结盟。上下游联盟，催生行业升级分化，厂家专注产品，商家专注服务，平台专注消费者价值趋势整合，依托大数据研究反馈供应商体系促进变革，破纵连横之势。

第三，品牌竞争转型平台竞争，品牌和平台竞争，双重竞争格局促进服务经济时代，演变最高体验经济时代。据悉3月15日将上演大秦帝国版灯无忧平台场景论坛，本次论坛由蓝狐微营销全案策划执行，蓝狐CEO花花女王作为行业大咖网红剧透，该论坛首次采取大创意场景式植入借势营销，通过场景剧场改变行业格局。

第四，资本竞争加速平台之战爆发，鱼死网破，胜者为王。不过平台竞争主体绝非资本市场，现在很多平台目标资本市场，本末倒置，平台之战必须根植经销商盈利模式，灯无忧团队张总明确表示，灯无忧平台专注经销商区域称王，核心利益助推经销商互联网升级。

郭大维 创意办公照明品类定义者，森为照明董事长，欢迎交流合作