钜豪模式的热效应与冷思考

这些天，媒体一直在报道钜豪模式，大家也一直在热议钜豪模式。

但钜豪模式究竟是一种什么模式？几乎没有几个人能真正说得清楚。

2月21日，笔者亲自前往钜豪，与钜豪董事长许建龙、国内营销总经理吴建先生作了深入交流和沟通，提炼出了钜豪模式的核心内容。

钜豪模式是一种什么模式?

其实，钜豪模式并不神秘。

钜豪模式的核心就是工厂直销店+O2O钜豪商城+酒店非标工程。

照明灯饰行业的专卖店模式，大家并不陌生。就是指VI、形象、装修、产品陈列、政策、服务等完全统一的特许加盟店。

但专卖不等于工厂直销在行业是司空见惯的现象。一般来说，高端的灯饰专卖店一般是工厂直销，照明和中低端灯饰都有省级代理。包括欧普、雷士曾经都一样。

工程项目，很多工厂都是自营或另行分开经营。而不像钜豪，完全作为工厂直营店的配套服务。

至于网上商城，很多公司更是“谈网色变”。因为第一怕价格过于透明，第二怕乱象横生，第三怕工厂再开一条销售途径抢客。所以厂商博弈非常剧烈。

而钜豪则把它们四合一，不但水乳交融，而且天衣无缝；不但不会互为钳制和影响，反而互为倚重和补充，自然引起客户高度关注。

这就是经销商高度参与、行业广泛热议的“钜豪模式”的三大核心。

钜豪模式诞生的背景及深远影响

由于照明灯饰行业起步较晚，门槛较低，一开始是以单品打天下的。比如节能灯、吸顶灯、台灯、壁灯、筒射灯、镜前灯，后来出现的大量艺术灯（俗称花灯），比如水晶灯、欧式灯、中式灯、低压灯、云石灯等，都靠单品起家。

而多数企业都存在产品单一、不成系列、产品线窄、短，只能批发散货。后来，随着企业实力的逐渐增强，行业的快速发展，才有了产品品类化、系列化、细分化、多样化、层次化，开始有了品类专卖店。

从杂货店到照明专门店是第一次行业销售分工和进化；从照明专门店到品类专卖店是行业销售第二次分工和进化；从品类专卖店到品牌专卖店是行业销售第三次分工和进化；从有省代的品牌专卖店到工厂直销店是行业销售的第四次分工和进化。

以此为观照，厂家分别经历了坐店批发散货、设立省级代理、走出去营销、省代+专卖（或省代+分销）、工厂直销+OTO+配套服务五个时期。

而商家则经历了杂货铺、建材+五金+照明灯饰品类杂货店、照明灯饰品类专门销售店、品类混搭销售店、小品类专卖店、品牌专卖店、工厂直销专卖店+OTO+服务商七个时期。

而钜豪这次变革，正是站在这种行业大背景的分水岭上进行的，是大踏步吃螃蟹的榜样。

钜豪之所以敢大胆迈出这一步，是因为这么多年的努力完成了大量积累。

当然，这也是许建龙及其团队巨大智慧和魄力的体现。只有具有这种划时代的智慧和魄力才敢于并乐于跨出这一步。

钜豪模式是多年积累

资源和总结思考的总爆发

那么，钜豪这些年又完成了哪些积累呢？

首先，钜豪打造了自己强大的制造实力。高峰期，钜豪拥有1800名工人,4000多个销售网点。产品纵横全国市场，并行销多个国家和地区。今天，钜豪拥有8大事业部，几乎涵括了市场上所有适销对路品类和产品。特别是新创立的艺术灯事业部，更是大受市场青睐。

其次，钜豪很早就签约明星范冰冰，拥有很好的形象包装和品牌影响力，在照明行业和消费者领域广为人知，家喻户晓。

第三，钜豪通过多年专卖、复合店与工程项目培育，已经建立起稳固的专卖销售系统，拥有1000多个专卖店。

第四，建立了强大资源平台和系统运营能力，逐渐形成了自己“核爆”能力。加上互联网工具的运用，更是如虎添翼。

用许建龙的话说：“上下游的运营实力和整合能力我们都具备了，所以就到了总爆发的时候！”

而钜豪国内营销总经理吴建更是一针见血指出：四合一钜豪工厂直销店的推出，是为了增强经销商的竞争能力、盈利能力，让大家活得更滋润，压力更小。特别是网上商城、互联网+的运用，就是要通过互联网平台，让100平米的店可以做10000平米的生意，大大降低了投入产出比！

钜豪模式的热效应与冷思考

钜豪2月18日的招商发布活动无疑非常成功。1000多个经销商火热订货，挤爆了门槛，忙晕了销售接待团队。

在2016-2017这个行业寒冬，钜豪用它独特的智慧和努力创造了一个商业神话。

钜豪艺术灯销售负责人袁娟娟对记者直言：“太成功了，无法想象的成功！”

中国照明电器行业协会理事长陈燕生直接把钜豪工厂直销模式称为“横栏模式，为企业提供了一种有力的参考。”

横栏党委委员陈华添称“钜豪的工厂直销模式是照明灯饰行业一种划时代的尝试，为横栏乃至整个中国照明灯饰行业打开了一扇成功之门！”

我们认为，钜豪成功了第一步，但不是全部，今后奋斗路还很长。

对于整个行业，钜豪只是圆了一个他们想圆而未圆的梦。而对于更多企业，他们想达到这个水平，还有更长的路要走。

因为工厂直销，需要具备很强的实力和资源配套能力，不是谁想做就做得了的。互联网+则更是如此。

今天的行业，如果要工厂直销，首先要砍掉很多企业多年努力发展起来的省级代理。不然，谈什么工厂直销？其次是得有几何数量的地县专卖店匹配。否则，各个省城的大门都还没进去，谈什么工厂直销？

我们推测，钜豪在解决这一问题上，一定自己出让了合理利益给省代，并且顺利把他们的职能转向了做服务。

更何况，专卖并不等于直销，这在当前的行业是个常识问题。而专卖店不专卖，卖杂（卖代理品牌，也卖其它很多家品牌甚至很多个品类的产品）、卖假（所代理专卖品牌的产品只挂样板，所卖产品大部是假冒伪劣产品）、卖傻（装模作样，挂羊头卖狗肉，除了店名和形象是这个代理品牌的，所卖产品都不是这个品牌的）比比皆是。

这也是市场的残酷现实。

消灭这些现象，需要一个漫长的过程。

所以，钜豪模式虽然很美，但不是谁都可以模仿的。只有积累了钜豪的实力、品牌知名度、渠道、资源、团队甚至智慧，才可以开启这种新的模式！

来源：狂飙照明网