【双11】欧普、雷士、佛照、飞利浦、美的、雪莱特……战报集锦

本报讯（记者 向芳红、陈小刚、林丹华、吴育霖）11月11日凌晨，双11全民购物狂欢节全面开启。数据显示，阿里巴巴双十一购物狂欢节开始后52秒，全球成交额突破10亿元，去年达到这一交易量时用时72秒；6分58秒，成交额超过100亿元，这与去年用时12分28秒相比，用时几乎快了一倍；

值得特别注意的是，在此期间，无线端的成交占比一直保持在88%左右。在凌晨1点整时，天猫全球成交额已经突破353亿元。

其中包括欧普、雷士、佛照、雪莱特、飞利浦、美的、金达、尊阁等品牌强势参战，可谓商战硝烟弥漫。在此，小古走到幕后，看看各大品牌团队的“作战”情况。

截止2016年11月11日11：24灯饰照明品牌双十一销售额排名

欧普照明：一骑绝尘，8小时30分突破1.2亿！超去年双11总成交额

“10分钟突破1000万！15分钟突破2000万！50分钟突破4000万！1小时突破5000万！1小时50分，突破9000万，比2015年双11快13.5小时，8小时30分，突破1.2亿，超去年双11总成交额……”

欧普吴江工业园，整栋办公楼用灯光非常有创意地组成op1111形状，点亮双11

欧普双十一现场，电商团队正火力全开

继去年双11斩获1.218亿元的骄人战绩以来，今年的双11，欧普再次彪悍地开启朋友圈刷屏模式，“今年双11没定目标值，因为每一天都在创造新高！”

欧普标语：和一群逗逼的人一起做牛逼的事

据了解，自2013年以来，欧普照明已连续三年蝉联天猫双11照明家居类目的第一名，从目前的架势来看，今年再次夺冠已是毫无悬念。

而分析欧普电商成绩一路飙升的原因，总结起来主要有三点：

一是线下有大量的专卖店做支撑，可以为线上消费者提供服务保障。

二是成熟的供应链体系促进欧普照明在电商渠道的备货、销售方面良性运转。

再者，注重日销增加了其品牌的抗风险能力。

欧普仓库货源充足

雷士：用尽洪荒之力，冲刺亿元大关

“良辰美景奈何天，雷士电商要逆天”、“自杀没有刀，就去闯天猫”、“打败高富帅，斗垮富二代”“.......在珠海雷士照明电商总部，各种彪悍的口号挂满了办公室墙壁。为了大战双11，雷士照明可谓是使劲了洪荒之力！

雷士集团雷士照明电商COO冯平作双11员工振奋演讲

0:17，销售额突破7477801元；0:25，突破1000万元......真可谓是“雷士吼一吼，业绩抖三抖”。

据雷士集团照明电子商务有限公司COO冯平介绍，从今年8月份开始，公司就已全力备战双11。去年双11当天，雷士电商营业额达5400万元，而今年将全力冲刺亿元大关！

首先，雷士照明将双11战场从去年单独的一家天猫扩展到了京东、唯品会、亚马逊等多个电商平台。

在产品上，鉴于雷士电商80%的份额来自家居类照明，今年仍将LED客厅灯、LED卧室灯、LED台灯等产品作为主推产品。

其中，一款智能化、无极调光的LED水晶灯在双11开始前预售了11000多套。这些产品的价格多在1300-1500元之间，属于客单价较高的定位。

在宣传上，今年成立了专门的电商品牌策划部，负责电商的整体推广和策划。

据了解，今年雷士照明不仅在北京西站、武汉高铁站、广州白云机场等人流密集的交通枢纽投放大型广告。

还通过官方微信及微博、综艺娱乐节目等多种媒体渠道引导客户流量，并邀请奥运冠军、雷士首席产品体验师暖爸——李小鹏担任形象大使，开启扫二维码领百万红包的狂欢活动；

在后台服务上，早已根据大数据进行了爆款备货，并在常州、江门两地设立了两大仓储基地。其中，常州仓库8000平米，主要分发华东、华中等区域的订单；江门仓库12000平米，主要分发华南、西南等区域的订单。

雷士照明CEO张鹏（左二）、雷士照明电商COO冯平（左三）与古报记者合影

同时，为了让货物更快地到达消费者手中，雷士照明已与顺丰、圆通、德邦等快递公司签订了战略合作协议。

雷士仓库正在发货

“去年双11，总共下单12万单，今年预计可以做到30万单。同时，作为照明行业内的领军企业，雷士电商将更多的以品牌、产品和量身定做的服务取胜，而不单单只是价格。”冯平说道。

佛山照明：灯王新活力，销量有望同比提升60%

“不卖光，就脱光”、“颜值不够，销量来凑”……为了双11，灯王也是蛮拼的。

佛照电商团队士气高昂

电商办公室一角

据佛山照明电商部负责人程艳介绍，相比去年，今年双11在多个环节都做了很多提升：首先是公司内部高度重视，给予资金、人员等多方面支持，电商团队由去年的10余人扩展到20多人，并配备了40多人负责后台仓库的打包、发货等后续服务工作；其次，进驻天猫旗舰店，通过秒杀、抢红包、优惠券等促销杀手锏吸引流量。

而在产品上，今年主推灯管和LED吸顶灯套餐（1个客厅灯+2个卧室灯），预计双11当天可销售2000套。

小古在佛山照明双11现场

佛照库存充沛

您的订单已打包

“在电商这块，佛照正不断尝试，今年双11销售有望比去年提升60%以上。电商是项系统工程，许多公司为了打赢双11折一仗，年初就开始准备。在这方面佛照还要继续努力。”程艳说道。

美的照明：酣战双十一，有望突破千万大关

背靠着母公司强大的品牌、资金实力，美的照明这次双十一也不遑多让。

据了解，在电商方面，美的照明拥有专业的电商队伍，主要用于品牌宣传以及协助经销商销售。球泡、台灯、吸顶灯等是美的照明网上卖得比较好的产品品类。

从0点不眠不休，奋战到现在，美的照明全品牌销量突破400万元，预计全天可突破千万元。

雪莱特：拒绝红海竞争，电商也要有利润

11月11日上午11点，记者来到了位于佛山平洲的雪莱特电子商务有限公司，据总经理魏志权介绍，截至10点钟，公司双11销量已经超过去年同期，今年有望突破500万元。

双11，雪莱特电商部季节完毕

“粮草先行”

“雪莱特电商走的是精准化、差异化路线，主推光健康电器，护眼台灯，汽车LED大灯等产品。其中，汽车LED大灯销售异常火爆，仅10号当天就销售出去1000多套，并且保持着良好的利润。我们希望电子商务是持续性良性发展的业务，有足够的利润来支持产品的研发、设计，而不是仅仅靠同质化、价格战去赚一时的吆喝。活得更久、活得更有价值才是我们追求的目标。”魏总说道。

金达：18分钟过百万，不眠夜，愈夜愈精彩

金达电商作战中心热情高涨

一年一度的双十一拉开了序幕，“金达电商作战中心”在金达照明董事长庾健航的指挥下热情高涨，0点一过订货数量和金额直线上升，仅18分钟后订货金额已经过百万，相比去年以更快速度跨过百万大关。时间流逝，分秒必争，在金达人忙碌的身影中，双十一的不眠夜，愈夜愈精彩。

飞利浦电工旗舰店：第二年参加双十一 12小时爆卖100万+件 进入行业前10

飞利浦公司与经销商通力合作发力电商渠道，16年双十一飞士家居专营店单店业绩翻番，力争突破3500万。

尊阁：目标550万，线上线下联动“双十一”

作为一家老牌的电商品牌，尊阁今年已经进入了第五个“双十一”，算是伴随着整个天猫双十一的发展历程。今年“双十一”，尊阁备足了6000㎡的仓库货存，可以看出尊阁对打好这场战充满信心。

仓库

2016年，尊阁灯饰获得了天猫家装灯饰新锐品牌，在众多的线上品牌中，尊阁一直都以稳步经营以及良性的发展模式，得到业内人士的好评。并且近两年，尊阁更是创新的经营理念，拥抱全渠道O2O、多平台、多直营店的运营模式，而这些“杀手锏”也很好的助力本次“双十一”战役。

现场图片

去年，尊阁在天猫双十一单天取得了430多万的销售额，据尊阁总裁吴用介绍，今年尊阁双十一的增长目标在20-30%。

尊阁“双十一大PK”，各部分各店长对等金额下注，先完成预订目标的可以赢得“赌注”

据吴用介绍，经过3个多月的凑办，尊阁已经充分的将线上的资源，联动到本次双十一的狂购节当中，目的是为了更好的拉动线上的销售额，同时促成线下成交，让线上线下一起过“双十一”。

凌晨0点，全体人员开干

经过近两年的铺设，目前尊阁已经在全国有60多家O2O旗舰店，并且实行“线下0元加盟，0库存，厂家代发货，10㎡以上就可加盟”等优惠政策，渠道网点取得了非常快的渗透速度。

今年，尊阁充分的调动了线下的渠道优势，实行“线上线下同步价格、线上拍100块钱的定金在线下当200块钱用、到店送礼品、报销路费”等优惠政策，将线上的“爆款”在线下展示，引导线下流量成交，同时帮门店引流，帮线下卖货等功能。充分地调动尊阁整个渠道在“双十一”当天的活跃度。

总监王帅跟员工们在统计销售额

短短半个小时内，尊阁官方旗舰店就突破了55万，两个小时内突破100万的销售额度。截止至11日11时，官方旗舰店销售额已经突破220万。据尊阁总裁吴用介绍，尊阁目前在天猫上有1家官方旗舰店以及4家直营店，这5家店均已经参与了本次双十一，其中官方旗舰店的销售额占全部销售额的70%。

吴用表示，预计今年尊阁能够取得500万的销售业绩，完成预订的增长目标。同时我们也对这家稳步发展的电商企业充满信心。

灯网：仅40分钟，销售额达605万

“决战双十一，电脑不关机！我把顾客当初恋，让Ta尖叫100遍！”“少约炮、少搞基，精力全放双十一”……醒目的横幅挂在灯网运营中心办公室，一切已经为“双十一”的到来准备就绪。1111个产品1元秒杀，奖品11台2999华为手机。11台3999创维55寸电视准备就绪。

此次“双十一”，灯网以“灯具行业首个双11”“中国灯都首个双11”“灯人自己的双11”为导向，打造了线上直播Show暨线下商城冠名揭牌仪式，11月11日直播现场有逾100厂家亲临现场共同见证。

0点一过，两分钟的时间，销售额超过150万；5分钟，超过200万；不到十分钟，销售额直逼300万；40分钟内，销售额达605万。

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（责编：晓梅）