【红茶馆】人在旅途之奋斗
古镇：毛细血管深处的原生态
古镇，曹一工业园的永康路上，车来车往，嘈杂而喧嚣。道路两旁，是一栋栋几层楼高的建筑物，物流公司、宾馆、餐馆、工厂、民居等夹杂其间。中间，也蜗居着不少年轻人的创业梦想。
一条不足两米宽的巷子，逼仄而幽暗。巷子尽头，是一扇斑驳陈旧的大铁门。进得门来，转入一部四壁贴满膏药小广告和胡乱涂鸦的大货梯，可径直上到二楼。
包装纸箱、塑料泡沫、灯具零配件和成品等有些零乱地堆放在地上，三个大男人正各自拿着螺丝刀等工具敲敲打打、焊接产品。也许是天气太热，其中两个工人干脆脱了上衣，光着膀子正干得起劲。
“不好意思，这里太简陋了，让你们见笑了！”见记者来，王小平呵呵笑着，停下手中的活，热情地招呼我们进去办公室坐坐。
办公室里的陈设非常简单，一个办公桌、一个文件柜、一张茶几、几张凳子，别无他物。和王小平是今年三月份认识的。那时，他还是古镇一家灯饰企业的营销总监。那时，采访他经常是在星光联盟那装饰得精致豪华的灯饰馆里。灯光明亮而璀璨，环境优雅而舒适，全然不似这般局促。
“以前，采访的都是大企业、大老板，最近突然想写点古镇小人物的故事，深入了解下古镇原生态、毛细血管末梢的生存状态……”我表明来意。
“哈哈，那你这次可算来对了，我这就是古镇的血管末梢啦……”王小平爽朗地笑道。
“被逼梁山”的创业路
“怎么想自己创业呢？”我开门见山地问道。据了解，到今年6月份，古镇注册的营业执照已突破30000家。这其中，就有不少经理人创业。年年说洗牌，古镇的工厂数量却越洗越多，像细胞裂变一样，一生二，二生四。
“唉，还不是被逼的？”王小平表现出一种被逼梁山的无奈感，“做个职业经理人，一年挣个几十万，也挺好的。哪像现在，事事都是自己抡起袖子干，财务、进货、发货、设计、招人等，操心得要死。”王小平诉苦道。
2003年进入这个行业，干过经销商，也在企业里呆过，王小平对灯饰产品的设计、销售等流程都非常了解。他将品牌取名“米澜之光”，这个名字的灵感来自服饰品牌“米澜之家”，又暗合设计之都米兰，充满了山寨的味道，却又自有一番玲珑心思。
在王小平看来，事业初期供应商的支持是非常重要的。目前，主要是自己进行产品设计，然后找OEM厂代工生产。有几个厂家的关系还不错，先接单出货，货款给与两三个月的账期。凭着这中间的时间差，如果运气好，有那么一两款爆款畅销，那么事业的局面就打开了。
“现代灯市场，二三十年代的上海滩”
这几年来，王小平一直在现代灯领域。在他看来，如今的现代灯市场，就好比二三十年代的上海滩，品牌多，市场混乱，没有谁一统天下，也蕴藏着许多的创业机会。因为没有门市，主要通过原有的一些关系经销产品，节省了不少营销成本，王小平决定把产品的价格腰斩。
“同样尺寸、材质的一盏灯，在门市卖2000多元，我这1480元就可以了。”王小平指着一盏1.2M长的现代灯说道。
“老兄，你这是在打价格战，这样有利润吗？”
“当然有利润，谁也不会做亏本的买卖。只是以前灯饰产品的利润太丰厚了，但现在暴利时代已经过去。”王小平反驳道，“我只赚合理的利润而已。”
坚持死磕到底？还是如水迂回？
在王小平的思路里，设计出一两款爆款产品，先走薄利多销的路子。等到年底一切都相对稳定了，再在星光联盟、或者时代广场这样的卖场拿个门店。当然，作为创业者，最初开始的这三四个月里，也并非一帆风顺。
首先是资金方面的压力。如今，招个普工，起码3000元以上的工资，从最初的一个人单枪匹马到现在的7个人，加上房租、配件、物流等，费用开支日益繁多。
当然，比起这些，更让他困惑的是到底自己做品牌？还是给人代工？
因为是做营销出身，王小平对品牌打造的情结颇为深厚。最初，他并不打算贴牌，“一贴牌，用不了几天，产品全古镇都有了，经销商的利益也就无法保证了。”7月第一次见他时，他非常充满自信地说道。
可是，打品牌意味着更多的资金投入，以及对众多诱惑的抛舍。“好几家品牌厂都来我这里看了，想让我做代工，我都没答应。不过，现在也有好几位朋友建议，先接点单子，把自己养活解决了生存问题，再徐徐图之以品牌。”王小平有点纠结的说道。
先代工，再做品牌，以这种路径起家的灯饰照明企业并不少见，有的甚至很成功。有那么一段时间，在残酷的现实面前，王小平不知道心中完美的理想，是该一路坚持到底？还是如水般迂回而往？
不过，经过一番的思想斗争，王小平最后还是选择了坚持，“有几个好朋友，都愿意支持我做品牌！这样，我更有信心了！”
“整天这么忙忙碌碌，有时会很迷茫。”来自四川的王小平，家人仍留在老家，很多时候是对两个子女的愧疚，“有一天晚上，和经销商喝完酒后，因为工作上的事情心里郁闷，没回家，一个人在马路边上，放声大哭，枯坐了一个晚上；第二天上午睡一觉，下午继续干活……”
有人说，没有深夜痛哭，不足以谈人生。或许，这就是人生。
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（责编：符晓梅）
