东洋（TOYONlA）推出YOLL HR系列高显色覆晶COB光源

品牌店里美轮美奂的商品陈列在视觉上是怎么呈现的？美术馆里静谧专注的展示氛围又该用什么样的光色烘托？随着LED照明的普及，精准用光已经成为照明市场一个越来越重要的标准之一，尤其是在商照领域。不仅要求高CRI对商品进行色彩还原，还要求高GAI可烘托出展品鲜明的色彩。而这一切靠什么实现呢？

不久前，日本TOYONIA品牌光源在广州国际照明展开幕式上举行了盛大的产品发布会，处于行业领先的YOLL HR系列第二代高端覆晶COB光源产品正式进入中国市场。据悉，TOYONIA YOLL HR系列首推通用色温高显色（CRI≥97，R9≥97）覆晶COB光源，采用2-step热态分档，同一色温内可提供四种细分光色，具备最佳的光色一致性，完美满足高端应用场合对光色精准细分的要求。

TOYONIA品牌光源在广州国际照明展开幕式上举行了盛大的产品发布会

解密东洋(TOYONIA)品牌的基因：

2013年起，东洋(TOYONIA)与雷士品牌合作为某一国际知名品牌近3000家服饰专卖店提供专业定制化应用光源。

2014年，东洋(TOYONIA)为全球规模最大的某高端厨柜品牌终端展示厅(累计面积超过50万平方米)提供专业定制化应用光源。

2015年，东洋(TOYONIA)为多家国内顶级的著名美术馆提供专业定制化应用光源。

在LED照明市场竞争日益激烈的今天，多数企业在为利润微薄的订单挤得 头破血流。TOYONIA品牌光源却能牢牢抓住高端客户，在高价、高质、热销的道路上一路狂奔，并且逐渐扩张市场规模。TOYONIA品牌光源到底有什么过人之处？

东洋（TOYONIA）中国华南区总经理罗建华

每日LED新媒体：罗总，您好！请问东洋工业照明公司是一家什么样的企业？TOYONIA在成长过程中有哪些故事可以跟我们分享？

罗建华： 东洋工业照明是一家著名工业照明系统制造商及服务商，其LED照明产品涵盖医疗、生物科技、工程工业、汽车工业及通用商业照明领域。东洋工业照明旗下“TOYONIA”品牌COB光源2013年进入中国市场，现已在高端应用市场取得不错的成绩，发展势头很好。

我们最初作为“TOYONIA”品牌的代理经销商，进而发展成为该品牌中国区战略合作伙伴，成立了东洋工业照明（广东）有限公司，组建了相应的展示、销售、检测、服务机构，初步形成了除生产外的产品运营服务体系。这在同行品牌光源代理销售中是比较少有的。通过多年的合作，“TOYONIA”高品质光源以过硬的质量逐渐赢得了客户的信赖，我们相信“TOYONIA”在高端照明领域拥有着广阔的市场，因而将品牌运营机构引入中国。

每日LED新媒体：TOYONIA COB光源产品有何特点？与同行相比较技术上有什么领先？

罗建华： TOYONIA光源产品应用东洋工业照明自主研发的“NMS”白光技术，采用行业领先的覆晶封装工艺，LED器件具备优秀的光学性能，同时还具备高物理强度及高可靠性。

2013年，TOYONIA在LED光源行业率先推出全系列覆晶结构高密度COB光源产品。

2014年，TOYONIA首创“以产品定光色”全新的照明理念，率先推出YOLL MD系列极致光色定制化COB光源产品。

2015年，TOYONIA YOLL HR系列首推通用色温高显色（CRI≥97，R9≥97）覆晶COB光源，采用2-step热态分档，同一色温内提供四种细分光色，具备最佳的光色一致性，满足高端应用场合对光色精准细分的要求。

2016年，TOYONIA推出LED光源全新产品YOLL XFC线型白光器件模组。为空间泛光照明提供新的应用方案。

TOYONIA推出的每款产品，都是自主创新的产品，也是在COB光源应用上具有前瞻性的产品，可以说在某些领域，TOYONIA的产品在引领着着COB光源发展的方向。在模仿抄袭大行其道的LED行业，TOYONIA的持续创新尤显可贵。

每日LED新媒体：TOYONIA的产品如何规划的？主打产品有哪些？有什么样的市场布局？

罗建华： TOYONIA的产品规划上遵循三个原则：一是新，新的应用方向，新的表现形式，新的应用结构。二是好，具备优秀的光学性能。三是可靠，性能稳定。

目前，TOYONIA有四个系列产品在国内销售，应用于通用商业照明YOLL HR系列COB光源，应用于高端定制光色YOLL MD系列，应用于高可靠性户外照明YOLL SR系列，以及即将上市的新型结构的线型光源YOLL XFC器件模组。

2016年以前，我们将重点放在产品布局上，熟悉中国市场，引入符合需求的产品系列。现在，我们将在市场推广上加大力度，开展一系列侧重于设计师及终端市场的推广活动。

目前，TOYONIA有前瞻性的产品，有强大的产品研发能力，也有先进的生产工艺。但研发团队对中国市场尚需有更深入的融合，持续提供更符合中国高端市场需求的产品。另外，由于覆晶结构封装生产周期长，产出低，导致目前供货紧张，生产制造本土化，亦是2016年的一个重要课题。

每日LED新媒体：您认为2016年LED光源市场行情如何？怎么看待您所在的市场环境？

罗建华： 个人看2016年LED光源市场行情，由于产品同质化太严重，总体需求在增长，但利润率持续下跌，众多中小封装企业缺乏创新，不得不与成本更占优势的大型封装企业拼价格，确是艰辛，不容乐观。

大企业有渠道优势、成本优势、产能优势，但并不代表它可以面面俱到。中小企业产品应该尽量避免与大企业同质化，根据企业的自身条件，选择某一能发挥自身优势的细分领域做专做好。

随着对中国市场越来越熟悉，TOYONIA产品路线也越来越清晰，就是满足高端需求。不是所有做LED灯具的都是我们目标客户，我们只为部分高端定位的灯具提供产品与服务。就TOYONIA COB产品市场表现而言，我是比较乐观的，目前尚处于快速增长的阶段。

2016年7月1日起，东洋（TOYONlA）第二代YOLL HR系列高显色（Ra＞97）覆晶COB光源正式在国内上市。2700K、3000K、3500K通用色温，产品将呈现纯美光色，并以出色品质和出彩表现引领高端商照市场。

在这个低价为王的时代，如何打造一个受人尊敬的品牌，实现企业的高利润，永远是企业家们需要思考的课题。TOYONlA在中国市场的发展轨迹告诉我们，坚持专业，必有所成。(每日LED综合报道)