烈日炎炎 凉风习习 ——世界照明传媒平台调研北京市场见闻之一
狂飙照明网
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2016-06-23
夏至时节，由世界照明传媒平台、中国建筑材料流通协会照明灯饰专业委员会、易微网络股份联合组建的北京照明灯饰市场调研组悄悄进入京城，展开有针对性的市场调研和策略辅导。
这次调研，既是三方合作的又一力作，也是“第二届中国照明灯饰行业经销商千强评选”的摸底和造势序幕。
联合调研组首先来到北京北五环的红星美凯龙。在这里，一个非常有趣的现象是，国内建材家居两大巨头红星美凯龙与居然之家比肩而立，几乎互为犄角。
北五环红星大约30多家商户，联合调研组今天在红星只拜访了两家，欧雅特的经销商朱杜鹃和胜腾的经销商孙斌。
调研组与朱杜鹃（右二）合影
朱杜鹃红星的店有800平米左右，主要经营欧雅特、绿豹、想天等品牌，其中以欧雅特的专卖店尤为瞩目，有很多欧雅特的经典产品。
朱杜鹃是甘肃陇南人，在北京打拼16年了，有着丰富市场经验和人脉资源。她告诉我们，2007年前后，北京市场卖什么灯都能赚钱，如今已经不能再靠自然客流做生意了。为了生存和发展，如今得使出浑身解数，家装、工装都得走出去拓展。
联合调研组给朱总建议，她可以主打两三个品类的产品，每个品类专区要突出展示模块和效果，这样更利于零售生意。
调研组与朱杜鹃现场交流
胜腾的经销商孙斌热情接待了我们。他认为，今年北京市场的形势确实较为严峻，不能等客上门，而应该走出去做资源整合与终端拦截。
他告诉我们，今年春夏去古镇交了一大批厂家朋友。“生意做不做是一回事，资源得储备好。万一用得着呢？”
他说，北京的高端住所大都停建或停卖了，高端灯饰经销商不能不求变。要么向大众购买力倾斜，要么突破北京的生意圈。比如他们店，很多生意都是从太原来的。当然，依然使用了北京的影响力和圈子。
孙总的话是否能带给其他经销商更多的启示？
调研组与孙斌（中）合影
来源：世界照明网
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