经销商，你的利润到哪里去了？真正的原因在这里！
阿拉丁商情
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2016-07-01
小商有话说
对于经销商而言，只有赚钱了企业才能发展，事业才有了奔头，不赚钱的买卖（除非特殊情况）没有哪个经销商会做。
那么经销商如何赚钱呢？
1
利润不等于产品进出差价？
现象 ：一些经销商只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。利润是营业收入减去各项成本和费用之和，你是这样计算的吗?
是不是经常感觉产品的价差不错，却没想到减去成本与费用后，完全是在亏本经营。
知道自己的利润是多少，应该是多少对于企业经营至关重要。
2
抢市场的重要性大于利润？
现象 ：经销商迫于自己在市场上的地位，无时不受到企业(上游)、同行(同行是冤家)、下游(二批或终端不再忠诚于一家来进货)、新兴渠道的挤压。同时，由于企业规模小，抗风险能力有限，经常不得不将本来到手的利润再投到竞争中去。
很少有经销商看远一步，化敌为友，整合各个方面的资源进行资源互补或联盟。恶性竞争去互相搞乱市场，没有双赢，肯定是双输。同是一个战壕的战友，为什么不能握手言和，共同发财呢?
3
管理能得到的利益不多？
现象 ：都说“从管理中去要效益”，很多经销商却与之无缘。货款管理不理想，该催收的不收，货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏;价格管理不行，导致价格越卖越低，利润流失越来越多;人员管理不行，导致人浮于事，白白将利润化作了不干活的人的大量工资额;随手开支，也不计账，到头来花销大于收入;无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐，这种支出却并不于业务有益，产生不了效益。
学点管理方面的知识，请点专业的管理人员，这都是必须的。
4
环节的摩擦和损耗是否太多？
如果每个环节都将利润损耗一笔的话，如果任何一个环节最后都能导致产品销售不正常的话，这样，利润就如流水，流一点，漏一点，最后当然导致利润的干涸!多看一步，多想一步。注重内部运作的协调性和周密性。
5
不知道如何做促销和市场投入？
现象 ：本来最多只能投一元钱，却不知怎么就冲动地投出了三元钱;不该促销，应该观望的时候，却来一个大降价;不知道去开发新市场，却宁愿在竞争最激烈的地方死挺。
经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”。即使考虑问题，也比较片面。如面对同行降价，就不知道可能用封锁终端来得更好。从厂家多学习和参悟一些先进的经验，或者多接受一些相关的营销培训。
6
能否从软性的服务要利润？
现象 ：这是经销商获取利益不理想的最大原因!现在的经销商服务意识还不强，也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足。
作为中间商，服务本来就是经销商的最起码的经营思想。
服务也是经销商迅速取得差异化优势的法宝！
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