“NOW YOU SEE ME”小电源如何先人一步创造机会？
高工LED
·
2016-06-29
导读
最近听闻德明微的3W、5W隔离电源在市场上“火“了起来，为什么?分析了对手，读懂了市场，德明微通过整合“明微电子”成熟稳定的驱动芯片和“艾华集团”高品质的电解电容，将市场上量最大的3W、5W小功率驱动电源做到超高性价比。
“就这么说吧，3、5W电源我们基本不考虑第二家，就张飞电源了，也不需要去跟别的那几家比较。”绿固电气(中国)有限公司(以下简称“绿固”)的采购总监刘洋直白的告诉高工LED。
绿固是一家主要做出口的LED照明企业，之前更多是采用另一家市场上覆盖面最广的电源厂家的电源，自张飞电源横空出世后，便“转投”张飞旗下，在上述人士看来，另一家电源厂家适合大部分市场需要，而张飞电源更符合他们的定位和需求。
“简单来说，就是品质要求更高。”江门靓度照明总经理进一步说道，张飞电源在这方面能更好的满足他们的要求。
张飞电源，是深圳市德明微电子有限公司(以下简称“德明微”)携手明微电子共同打造的小功率驱动电源高端品牌。
明微电子在LED业内以品质上乘着称，而对品质的坚持同样延续到了张飞电源。 自去年开始销售小功率电源开始，至今并未接到客诉也没有退货返修，或许是张飞电源重视质量的最好注解。
高工产研LED研究所(GGII)调研数据显示，2015年中国LED行业总产值规模3967亿元(不含中国港澳台地区)，同比增长15.1%，增速较2014年下滑15.5个百分点。LED照明市场尚且不景气，驱动电源利润下滑的趋势也刹不住车，3、5W小功率电源企业更显生存不易。
“之前3、5W小电源的市场上几乎只有一家企业，价格不高，性价比也说得过去，但是张飞电源出现后，发现原来小电源的性价比还可以更好。”中山一位不愿透露姓名的行业内人士表示。
明微电子提供的IC方案，艾华集团提供的电解电容，供应商提供的所有产品都要有对应的产品认定书，“控制好来料，才能保证产品的品质。” 张飞电源总经理杨冬 认为，如今的市场竞争已经是品质和品牌的竞争。
最近电影《惊天魔盗团(now you see me)》很火，电影里的魔术师一开始事事不顺，事事落于下风，沉下心来痛定思痛后，事事先于对手一步，最终获得胜利。
先人一步对于市场后进者来说，显得尤为重要。
“现在3、5W电源已经过了之前鱼龙混杂的时期，现在用户是要买安全，什么产品才安全呢?显然品牌是其中之一。”在杨冬看来，品牌需要时间的积累和客户的认同， 张飞电源还很“年轻”，但也并不甘心“臣服”于现有市场格局之下，“我们在创造机会。”
机会如何创造呢?保证品质、提高知名度、让用过张飞电源的客户带来新的客户。
保证品质需要有利润的支撑，认识到这一点的杨冬摒弃了最初想要以价格取胜的想法，而是坚持用高规格的用料来赢得市场。“越做越发现，价格定的太低，必定会牺牲自己的利润，当公司没了利润，那么也就没有了继续的投入。”
的确，如果没有利润，那么在用料上必定会考虑再三，不敢用料产品必定不会进步，更别说是提高附加值、提高性价比。现如今，电源用户对产品安全性和便利性的追求越来越高，一款产品只要安全、寿命长、不良率低，即使价格高一点，也不会太在意。
中山古镇，号称“中国灯都”，华南乃至全国LED灯具的最大集散地，LED产业占据全国的60%，张飞电源在这里设有门店，机会与压力同在。“每天3瓦、5瓦电源10万只左右的出货量，在中山能排到前三。”对于张飞电源还不到一年的发展速度，杨冬还算满意，他透露华艺照明也计划将张飞电源列入采购清单。
快速发展离不开团队的努力，艾华集团负责对接张飞电源的负责人告诉高工led，(张飞电源)中山门市的同事们经常工作到晚上10、11点，讨论方案，分析客户。“这也是我们放心与他们合作所看重的一点。”
知己知彼才能百战不殆。高工LED了解到，张飞电源不仅坚持自身品质，也细心研究了市场上其他电源厂家的产品，并对它们的产品参数进行了检测和分析。
以3W电源为例，在全电压输入、输出电流240mA的情况下，张飞电源的电流输出的偏差值为15mA左右，而另一家以出货量大着称的电源厂家的产品，偏差值则达到70mA左右。
LED隔离恒流驱动电源，恒流是其最大的特性也是最大的卖点。测试出的结果让杨冬大为振奋，“这是我们创造机会的前提和保障。”
更多精彩内容推荐
1、 LED价格触底？“汽车照明”板块孕育新机
2、 智造蓝宝石 助力昀丰科技搭乘资本快车
3、 2016高工LED户外道路景观亮化专场研讨会
敬请关注1
“2016高工LED全国巡回调研活动——户外道路景观亮化专场研讨会” 将于 7月8日在深圳青青世界101会场（主楼一楼） 举行。本次会议由高工LED产业研究所、励测检测共同举办，敬请关注！
敬请关注2
“2016年度（第七届）高工LED金球奖评选——寻找新时代的中坚力量”已正式 启动，本届金球评选由高工LED、高工产业研究院主办，励测检测（LTL）独家检测支持。 报名时间为2016年6月29日—7月29日，评选时间为2016年8月—11月， 颁奖仪式将于2016年12月与2016年高工LED年会同期举行，敬请关注！
