【经销商专访】蓝鸟灯饰总经理王璋
中国灯饰报
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2016-06-27
王璋：用奋斗致敬青春
早在2000年，王璋就来到邹区从事灯饰照明行业的工作，不及弱冠之年的他做起事来，完全没有当下“小鲜肉”的娇弱之气。不多时日，接待洽谈、上门取货、搬运货箱等诸如此类的工作，他做起来无不得心应手，已然一幅灯具店小弟的做派。
时至今日，王璋作为一支40多人的团队领导者，管理着1400平方米的灯饰展厅，成为了行业最受关注的青年才俊代表。近期，为了加速公司品牌化运作、深化渠道资源，他参与了公司与钜豪照明、琪豪灯饰等知名品牌的合作谈判,并最终进一步深化了双方的战略合作。在公司内部，王璋强化了公司的管理制度，决意在今后持续加大市场开发的力度，稳步推进公司的战略规划。这名80后出生的灯饰经销商，用锐意进取的态度，带领公司不断取得佳绩，致敬着自己的青春。
产品、渠道，比翼齐飞
据王璋介绍，蓝鸟灯饰自2000年进驻江苏光辉灯具市场之后，就保持了十多年的快速发展。从灯具批发到批零兼具，公司的运营策略不断调整革新，始终保持着市场领先的地位。在他看来，华东地区的消费市场应该是邹区经营商家发展的基础，而要赢得这一地区经销商的青睐，最好的手段就是提供适合当地消费习惯且有盈利空间的产品。王璋回忆，在最初的几年，公司持续优化产品组合，针对华东地区不同区域的消费特性，推出了多个极具性价比的产品系列，受到了经销商的关注和喜爱，公司迅速打开了销售渠道，奠定了持续发展的基础。
近几年，王璋一方面定期对经销渠道进行梳理，增加渠道深度，通过科学的分析深化渠道服务；另一方面加强渠道拓展的力度，提升渠道的辐射广度，为产品拓宽更多的销路。据了解，蓝鸟灯饰目前累积合作伙伴更是高达3000家以上，其中保持稳定合作、规模以上的合作伙伴达300多家，稳定的销售渠道保障了公司持续发展的潜力。
品牌、服务，相伴永远
在不断优化产品组合和稳固渠道的同时，王璋发现国内的灯饰消费观念开始向品牌化转变，消费需求也从要素驱动逐渐向服务驱动升级。他随即还加大了公司品牌战略的推进力度，并着手开始完善公司的服务体系。
王璋认为，灯饰照明行业的品牌化，需要企业和经销商的共同努力。企业保证产品品质的同时，经销商应针对品牌形象及产品展示、员工技能培训、团队建设、设计安装和售后保障等方面应建立完善的服务体系，赢得行业的品牌竞争优势。为此，王璋先后数次与钜豪照明、琪豪灯饰等企业进行了深入沟通，承诺在今后利用相互的优势资源，以产品为基础、渠道为依托、服务为保障推进品牌合作的进程。
为了进一步提升公司的服务水平，王璋还针对产品知识、销售技能、接待礼仪等方面，定期对员工进行专业培训，提高员工的个人素养，规范公司的管理制度。王璋介绍，公司计划在年底对展厅形象进行升级，新的展厅形象将根据每个品牌的风格进行区域划分，提升装修氛围和档次，力求为客户营造一个舒适的购物环境。此外，位于光辉灯具市场的“钜豪照明华东运营中心”也将于近期完成装修工作，这是公司稳固和扩大分销渠道的重大举措，将成为公司今后发展的一个重要板块。
对于行业的未来发展，王璋不愿做过多的预测和评论。他表示当前是行业转型发展的重要时期，每个从业者都面临着机遇和挑战，作为一名80后的经销商，他会尽量汲取前辈的经验，但又不限于此。他认为年轻一代的从业者应该有更加开阔的视野和先进的经营理念，集中精心解决行业当前面临的困难，并建全公司的发展规划，引领企业走向更加长远的发展目标。
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