服务平台就是行业未来？又一个向我们走来……
大照明
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2016-06-26
经过两年左右时间的筹备，目前，广东联连发家居建材有限公司在全国10 余个省已签约40余家渠道商，计划于2017 年全国签约200家渠道商，并谋求未来更大的发展。作为联连发董事长，胡胜勇是如何一步步蜕变，转型为行业服务平台董事长的？未来， 联连发又将如何致力改变行业？
联连发 董事长胡胜勇
蜕变
营销总监—经销商—董事长
“市场营销，职业经理人所考虑的是有很大不同的，因为职业经理人是 ‘花别人的钱替别人做事’。”如今转型做行业服务平台的胡胜勇回想在企业做营销总监的经历时如此说道。
据了解，2004年5月，从普通业务员、大区总监一路走来的胡胜勇担任广东本邦电器营销总监，开始了长达 6 年之久的企业营销职业生涯。2010年9 月， 胡胜勇转身当起了老板，前往江苏做经销商，如今年销售额达数亿元。2014 年以来，胡胜勇为谋求更大的发展，发起和创立 “联连发”服务平台。
对于职业经理人创业，胡胜勇可谓感触颇深。他表示，职业经理人创业必须突破三个点：1、要有不怕亏的精神，因为怕亏的人容易畏手畏脚；2、要有系统的思维，创业者往往容易受限制，思维打不开；3、要有很强的执行力，执行力弱化，最终也会影响结果。
“创业者如果能突破这三点，成功的几率会更大。总的来说，创业者的个人心态也很重要，所以必须进行转变。” 胡胜勇分享了其转型为成功经销商的切身经验。他表示，在创业过程中，创业者必须做好 “四分工程” ：分工、分权、 分责、分利，把内部员工的身份变成主人翁的身份，唯有如此，创业才能充分展开，成功才能实现。
如今，胡胜勇再次谋求转型，从经销商转身为服务平台董事长。“如今转做平台， 我有了更深刻的感想：包容的的心态将这些小平台融合好、服务好，以谋求平台更大的发展空间。
解惑
为什么要做行业服务平台？
2014年12月28日，胡胜勇及其合伙人共同发起广东联连发家居建材有限公司； 2015年 3 月 28 日，广东联连发正式成立； 2015 年 6 月 6 日， 广东联连发正式启动全国招商。
“我深知照明企业和渠道商之间的痛点在哪里，很多渠道商能对接到的企业资源有限，甚至对企业产品特性都不清楚，双方各自都有痛点，而行业正好缺少一个能整合上、下游资源的服务型平台来解决厂商之间的痛点、服务于厂商。” 从经销商转型做服务平台，是胡胜勇职业生涯的重要转折点，更为重要的是，他敏锐地看到了行业发展问题，创立了致力于解决行业痛点的服务型平台。
胡胜勇透露，厂家、渠道商以及内部员工可以以入股的形式成为联连发合伙人， 共享联连发平台的品牌资源、渠道资源，由“博弈关系”变成 “合作关系”，合伙打天下、抱团共取暖，让大家真正成为平台的主人，激励其为平台成长创造更大的价值。
据了解，“联连发”中的“联”意指联合，即将上游生产厂家与下游渠道商有效联合起来，渠道商合资成立销售平台，销售平台与品牌企业共建合资公司， 联连发组建团队，双方实现资源共享；“连”意指连接互联网，将线上与线下渠道相互连接形成一站式 O2O 服务平台，帮助代理商完成向服务商转型，也增强消费者的线下体验感；“发”意指发展，目的是通过整合上下游资源，并通过互联网平台连接线上线下渠道，以达到联合发展的目的。
联连发全国招商会合影
展望
“联连发” 究竟要做些什么？
“联连发之所以先从照明行业切入，主要基于： 首先，目前加盟的经销商多数经营照明产品，照明产品有共性；其次， 照明行业非常混乱， 这其中存在着非常大的整合机遇；最后，照明市场蛋糕巨大，联连发要占据重要地位。”胡胜勇表示，联连发先从照明行业切入，第二步将延伸到电工电料、水暖卫浴、厨卫电器等领域， 未来还将继续延伸到整个家居建材领域。
联连发全国连锁体验店效果图
据了解，目前，联连发正处于发展第一阶段：扎实整合产品，聚焦照明行业，完善线下照明渠道整合，并连接厂家与渠道商；第二阶段，联连发将打造互联网服务平台，以互联网连接消费者、技工会员、商家等； 第三阶段，践行O2O 理念，致力于线下渠道连锁体验店落地，打造类似于建材行业的苏宁、国美。
据透露， 未来， 联连发将具备五大功能版块，分别是品牌孵化、省级服务公司、商学院、互联网服务平台、互联网金融， 其中，“品牌孵化” ： 联连发平台与品牌企业共建合资公司，品牌企业与联连发深度合作后，可获得稳定、 持续的订单， 赢得品牌发展红利。“省级服务公司”，成立省级服务中心，快速反应， 更好地服务市场。“商学院”，联连发为上游厂家和经销商培养和输出专业人才。“互联网服务平台”，联连发通过互联网工具连接厂家、渠道商、技工群体、 消费者等。“互联网金融”，联连发通过互联网金融将获得强大的资金支持, 并为上、下游提供支持。
“未来行业的发展不能闭门造车，联连发整合上下游资源后， 要掌握行业上下游最新动态，为上游厂家打造单品冠军，帮助下游渠道商整合市场 扩大销售。联连发就是要整合行业优势资源，并且让专业的人做专业的事。” 胡胜勇进一步介绍，作为服务平台，我们还要以融合的心态做好每一版块， 以包容的心态整合优势资源， 脚踏实地做好眼下的工作。
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