居然靓屋藏龙卧虎 机遇需要轰然洞开 一一世界照明传媒平台调研北京市场见闻二

居然已经开业两年以上了，我们还说需要轰然洞开山门，是否很不切题？诸君不要着急，请容我们细细剖析。

一：居然靓屋

北京北五环居然靓屋，6月22日的整个下午，我们都呆在那里，做较为深入的走访和调研。我们大致转了一圈，欧普、金枝玉叶、海菱、诺克、新特丽、艾克诗顿、美时·艾菲特、雷力、奥斯哥纳、法兰帝等品牌在这里都有经销商。

奥斯哥纳

诺克照明

应该承认，北五环居然靓屋的规划是整齐、超前的，品牌阵容是强大的，但人气确实还是差了点，但也没有传闻的那么差。

二：九昌灯饰

我们在居然走访的第一家是九昌灯饰。店不算大，但这个店面布置得非常精当。它是我走过的几百平米大小的店中绝对一流的店。每一个产品都经过精挑细选，每一款产品都非常耐看。产品的搭配、间距、高低都经过精心布局，一看就是行家把式。

九昌灯饰

这个店的老板叫张文玉，是行业最负盛名的卖灯专家之一，也是出了名的特立独行者。

我们当时没有见到张文玉本人，但他夫人在。张夫人说：“他们家老头子是对灯爱入骨髓的人，不仅是当着事业做，而且当着爱好、当着生命一样！＂

我们很感慨，行业有这样的“灯痴”，是行业的幸事，但何尝又不是他们自己人生的幸事！

三：艾克诗顿

我们第二家走进了艾克诗顿。我们发现，这是一家艾克诗顿的直营店。直营店在灯饰行业确实是很稀罕的。但这个店堪称艾克诗顿的旗舰店，上下两层，有很多经典的款式。虽然最近几年艾克诗顿在行业很少发声了，但从这个店看，产品实力还在的。

艾克诗顿

据我观察和揣摩，在北京开这样的店，单凭产品实力和展示还是不够的，还需要巨大的客户资源匹配和有针对性的搅动能力，特别是对家装设计师的搅动能力。毕竟，这是北京灯饰市场很低迷的时候。

这是我对艾克诗顿的善意提醒。

四：煌家照明

煌家照明，我们跟煌家第二代掌门人陈利君做了简单的交流。煌家第一代掌门陈来富，是行业当年叱咤风云的一代能人，高峰期既做经销商又开厂，风生水起。后来，北京十里河店交给夫人沈芬珍打理，居然靓屋店交给陈利君打理，自己则淡出行业做投资去了。算是成功转行。

煌家照明

我们看得出来，整个煌家居然靓屋店，走的是花灯超市路线。当然，也不乏像雷力这样的品牌专卖区。这种靠产品组合与品牌拉动相结合的经营模式，目前还是比较理想的灯饰经营模式。

陈利君告诉我们，他们没有发展电商。他认为，电商离高端灯饰还有很长一段距离。

五：海菱

我们去了海菱。我们发现，海菱在北京市场的店没有大的变化，跟总部古镇的旗舰店一样，非常原汁原味。海菱的中式传统文化（包括佛文化）、灯饰、饰品、熏香都一脉相承，构成自成体系的生存链条。后来我们也去了高力的海菱店，同为李世杰经营，一致性很好。

海菱中式生活馆

接下来的努力方向，我们认为应该在消费群体的培育上下功夫。

六：美时·艾菲特

美时·艾菲特居然靓屋专卖店，800平米左右。遗憾的是老板娘刚生小孩不久，我们没能亲自交流。这是我见到的美时·艾菲特最大的专卖店，即使在整个美式灯领域，这样的专卖店也为数不多。

美时·艾菲特

听说老板娘是个年轻人。一个年轻人，有这么好的眼光（看到美式灯的市场空间），这么大的魄力（800平米只经营一个品牌），这是多么难能可贵！在大杂烩流行的中国灯饰市场，我们是不是可以得到另一种启示？

他们说店主人叫刘玉石。

真是一块好玉石！

七：伊莱玛照明

我们也在居然靓屋拜访了专门经营云石灯品类的伊莱玛照明。店主何光理是我老乡，主打品牌是法兰帝。他对法兰帝的性价比优势和严格的市场保护政策赞不绝口。

云石灯是高端小众市场，伊莱玛专做云石灯也需要一种胆识。北京毕竟是北京，经销商在见识和胆识上有时还是不一般。

何总说，现在高端市场需要把圈层经营好。客户的用灯场所未必在北京，但客户生活在北京。

八：荷源

雍茂虎，经销普雷威特与荷源，对现代灯的变迁史如数家珍。他希望能够使普雷威特老板廖宣的思路有所改变，但廖＂顽冥不化＂。但他代理的这两个品牌，都卖得不错。

九：开元王子

王延宾，代理开元王子丶明图丶圣嘉佰利，我的故交，想不到在这里也碰到了。这个山东人思路清晰，表达尖锐，生意路子宽。

这次北五环居然靓屋的考察虽然只有短短一下午，但我们效率极高。居然靓屋负责人佟振华先生全程陪同，经销商们却毫无避讳，直言奉送。他们很看好靓屋，但希望靓屋增强宣传，多想办法，也希望能跟世界照明传媒平台共同打通北面＂富人区＂的最后一公里。

像这样真正用心做售后的厂家不多了，且买且珍惜吧！

来源：世界照明网

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