黄河观察丨只有淡季的思维，没有淡季的市场

这条规则是为优秀的企业而生的。

对于大多数企业而言，旺季和淡季就像泾河与渭河一样，永远客观存在。

我们为什么要提出似乎违背客观存在的论点呢？有什么依据来支撑它的存在呢？

因为旺季和淡季从来都是相对的。

首先，我们在淡旺季前面要加两个字，叫“传统淡旺季”。春节前后、五一前后、国庆前后，很多人借助小长假进行新房装修前的采购，形成了所谓的“旺季”，6、7、8月，由于该采购的采购了，青黄不接，就形成了所谓的“淡季”。

但是我们忘记了，中国幅员辽阔，南北差异、东西差异很大，销售市场经常“四分天下”甚至“五分天下”。所以，只要善于发现，到处都是商机，天天都有商机。

但是我们忘记了，中国人口基数很大，层次很多，节奏很不一样，有人忙，有人闲，装修什么时候都可以。

所以，任何事情，在我们中国都有可能例外，因为国家太大了，人口太多了。所以，别人的旺季并不等于你的旺季；你的淡季未必等于别人的淡季。

放眼世界格局，又何尝不是这样？欧洲市场、亚洲市场、美洲市场、非洲市场，各有各的淡旺季阶段，但各个阶段各个节口，刚好可以互补。所以只要放眼世界，天下生意一盘棋，而不是盯着脚下，盯着眼前，盯着惯势，人云亦云，生意什么时候都可以成为旺季。

所以，淡季旺季，本质上取决于眼光、智慧和发现！

做生意，本质上就是做差异化，做布局和做纵深。

小企业，就要善于做差异化，并始终保持自己的差异化优势。产品可以差异化，价格可以差异化，策略可以差异化，市场区域可以差异化，消费人群可以差异化，经销商群体可以差异化，传播也可以差异化。

所以，差异化归根结底是一种智慧。

大象之所以踩不死蚂蚁，第一，因为蚂蚁太多了，大象不知道朝哪一只蚂蚁踩；第二，大象的脚缝隙太大了，蚂蚁总能从缝隙中钻出来；第三，大象太笨重了，转个身、调换个动作都很难；第四，大象去踩蚂蚁，付出太大了，还不如大家在这个生态链上各安其位。

所以，差异化始终是中小企业或小微企业的生存利器。

市场那么大，淡季旺季对你的影响微乎其微。正因为你所占份额很小，你即使百分之一千增长，在行业来说也只是九牛之一毛，对中国的GPG更是毫无影响！

照明灯饰行业的多数企业其实是无力布局的，最多不过是局部占位。其实，要突破所谓淡季，局部布局已经足够了。很多企业，一个产品做好了，就能做几千万甚至一个亿，一个省做好了也能做几千万一个亿。能有那么难嘛？很多企业之所以遇到瓶颈，第一是缺少眼光，第二是缺少智慧，第三是心太大。结果什么产品都做齐了，还不如别人只做一个单品。别人一个单品能卖一个亿，你“整体照明”才卖几百万，你厉害还是别人厉害？

因此布局总是要从自己的阶段入手，总是要从自己的优势入手，总是要从市场的缺口入手。当然，大企业的布局是另一个概念，考验的是企业的格局、智慧、资源重组。

纵深有两种纵深法，一个是整体纵深，一个是局部纵深。整体纵深是针对大企业，所有空白市场都要进入，所有重点市场都要强化。局部纵深是针对小企业，做好一个省、一个区域就足够了。当然，至于要选哪一个省深耕，那就要用心思量了。

黄河

Huang He

狂飙传媒集团总裁、世界照明时报、世界照明网总编。

中国建筑材料流通协会照明灯饰专业委员会秘书长

中国照明灯饰产业联盟秘书长

照明传媒第一人，被称为“行业教父级”的专家，出版专著《忠告中国照明行业》。

行业资深观察家，全球年度照明灯饰行业流行趋势发布者。

行业资深营销策划专家，尤其擅长企业战略规划、营销策划、项目整体宣传、招商，是江西新干县人民政府产业顾问。

OTO理论与实践两栖专家。

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来源：世界照明网

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