8天13家｜这一次，e灯快线迎来佛山7大实力品牌

继5月18日中山、江门照明产区的六大中坚品牌（欧曼照明、广明源照明、澳克士照明、冠雅照明、小白龙照明、东君照明）强势加盟e灯快线后，5月26日，e灯快线再获重大进展，佛山产区的雪莱特光电、嘉美照明、达美照明、东南照明、朗士照明、联浦照明、丽丰灯饰七大品牌重磅加盟e灯快线。

合影

也就是说，8天13家照明品牌共同选择“牵手”e灯快线，这也体现了照明行业上游厂家对于e灯快线商业模式及未来发展的一致肯定。

此次e灯快线佛山品牌企业战略合作仪式在广东新光源产业基地举行，e灯快线副总裁朱云波、雪莱特电子商务公司总经理魏志权、嘉美照明市场总监李志锋、达美灯具副总经理张润明、东南照明常务董事林昕杰、朗士照明董事长谢伦华、联浦照明董事长杨乃田、丽丰灯饰董事长陈锦桃及总经理张燕妮、大照明全平台副总经理罗秀明等出席此次签约仪式。

e灯快线副总裁朱云波与雪莱特电子商务有限公司总经理魏志权（右）代表双方成功签约。

会上，e灯快线副总裁朱云波对“e灯快线的商业模式和推进情况”进行了详细介绍。他表示，e灯快线作为照明行业领先的垂直电商平台，对广大照明厂商来说拥有诸多方面的优势：

第一、e灯快线强大的云仓让会员企业共享产品资源、扩充产品品类、有效锁定客户；

第二、e灯快线作为行业第三方服务平台，对上线的产品品质及售后服务进行严格监管；

第三、e灯快线拥有庞大的渠道资源，众多渠道商共同销售品牌产品，为品牌企业进一步扩充销售网络，降低企业成本费用。未来，品牌企业将用最少的成本费用，做自己最擅长的领域，实现优势资源共享，赢得更大的市场效益。

e灯快线副总裁朱云波与嘉美照明市场总监李志锋（右）代表双方成功签约。

朱云波副总裁进一步介绍道，e 灯快线对于会员渠道商而言，可共享云仓丰富的产品资源，最大限度地满足了自身对各类优势品牌产品的需求；其次，会员渠道商可通过e灯快线平台放心地、轻松地销售产品。

e灯快线副总裁朱云波与达美照明副总经理张润明（右）代表双方成功签约。

他还表示，e灯快线要做中小优质品牌企业的服务平台，其关键词是“品牌”，e灯快线对加盟品牌设置了一定的门槛与严格的标准，产品质量无保证的非品牌企业不是考虑对象。与品牌企业达成合作后，e灯快线将输出技术力量，协助品牌产品上线、打造样板市场等，并在全国范围内对终端渠道商进行深度教育、全面普及。

e灯快线副总裁朱云波与东南照明常务董事林昕杰（右）代表双方成功签约。

随后，雪莱特光电、嘉美照明、达美照明、东南照明、联浦照明、丽丰灯饰负责人分别与e灯快线签订战略合作协议，并合影留念。

接着，会议进入互动环节，七大品牌企业负责人对“e灯快线的商业模式、合作事宜、未来前景等”进行了深入讨论。

e灯快线副总裁朱云波与朗士照明董事长谢伦华（右）代表双方成功签约。

雪莱特电子商务公司总经理魏志权表示，照明行业电商需要做好安装、服务这“最后一公里”，如e灯快线充分利用好线下资源，为线上做好相关服务工作，为广大厂商解决照明电商“痛点”，其优势将明显一般的B2C电商平台。

朗士照明董事长谢伦华认为，e灯快线作为照明行业垂直电商平台，如何“保护“品牌渠道商利益”，而不是“革了渠道商的命”？这是加盟e灯快线的品牌企业和渠道商最为关心和关键的问题。

e灯快线副总裁朱云波与联浦照明董事长杨乃田（右）代表双方成功签约。

期间，e灯快线副总裁朱云波与七大品牌负责人还针对“品牌定位”、“推进力度”、“后台交易”、“电商模式”等问题进行深入探讨，同时对品牌负责人提出的疑惑现场进行了解答。

e灯快线副总裁朱云波与丽丰灯饰董事长陈锦桃（右）代表双方成功签约。

另据了解，目前，全国各地厂商都在通过各种途径咨询加盟e灯快线的合作事宜。接下来，e灯快线团队将来到各大品牌企业身边，答疑解惑，共同推动照明行业“供给侧改革”，打造真正属于照明行业、服务照明厂商的全国领先照明垂直电商平台。

精彩的互动环节

雪莱特电子商务公司总经理魏志权：

照明行业电商需要做好安装、服务这“最后一公里”，如e灯快线充分利用好线下资源，为线上做好安装、服务工作，为广大厂商解决照明电商的安装、服务“痛点”，其优势将明显有别于一般的B2C电商平台。

e灯快线副总裁朱云波：

一般的B2C电商平台只能依托第三方服务平台提供安装等服务，无法与线下渠道兼容。e灯快线自创立之初就设定与品牌企业合作，共同整合市场渠道资源，品牌企业上线后授权其渠道商提供完善的体验、安装、服务等，让专业的“灯老板”做专业的线下服务工作。

嘉美照明市场总监李志锋：

e灯快线后台交易平台如何？用户和渠道商使用的支付方式有哪些？

e灯快线副总裁朱云波：

在后台交易和结算方面，e灯快线系统交易实现自动同步；同时，e灯快线还开通了国内主流的支付方式，包括支付宝、微信、银联等。

达美灯具副总经理张润明：

e灯快线最主要的受众是渠道商还是终端客户？

e灯快线副总裁朱云波：

目前，e灯快线主要做的是“B2B”，针对渠道商；未来，e灯快线模式将发展为B2B2C，这是后续要做的工作。而加盟e灯快线的渠道商，可通过云仓浏览和采购会员品牌企业共享的优势产品资源。

东南照明常务董事林昕杰：

照明行业垂直电商平台最难控制的就是，同为专业的品牌因其产品定位、同质化等问题，很难做到渠道资源共享。如室内照明企业，其渠道重叠率很高，而e灯快线如何更好地运作，真正意义上实现渠道资源共享，这我很期待。

e灯快线副总裁朱云波：

在互联网时代，对于同一领域的品牌企业，渠道商不一定就要“舍我取谁”，同领域的品牌企业也可以在同一平台上共同生存，关键在于“品牌差异化”、“产品价值差异”和“服务水平差异”。

朗士照明董事长谢伦华：

e灯快线作为照明行业垂直电商平台，如何“保护”品牌渠道商利益，而不是“革了渠道商的命”？这是加盟e灯快线的品牌企业和渠道商最为关心和关键的问题。

e灯快线副总裁朱云波：

e灯快线从技术层面为加盟品牌和渠道商解决了“价格差异”的问题，品牌企业可自行设定其各级渠道商的产品价格，而终端消费者看到的是终端零售价格，既保护了渠道商利益，也实现了销售网络最大化。

联浦照明董事长杨乃田：

e灯快线未来将以多大的力度进行推进？

e灯快线副总裁朱云波：

前期，e灯快线以过硬的技术水平搭建了优质的电商平台，大照明全平台导入其多年沉淀的行业资源，未来，e灯快线将专心做好照明行业垂直电商平台，对此，我们的态度就是“倾尽全力做好这件事”。

丽丰灯饰总经理张燕妮：

作为花灯企业，产品款式要迎合市场的变化，我们的产品第一时间在e灯快线上线后，如何防止抄袭、模仿等行为，保障我们的市场竞争力？

e灯快线副总裁朱云波：

e灯快线让企业专注于自己擅长的领域，鼓励优势资源共享。每一家企业都会在平台上推出自身的“爆款”产品，而国内渠道商为了稳住品牌代理权，不会另寻下家下单。

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