【企业采访】厚积薄发 华电照明的崛起之旅——对话广东华电照明有限公司总经理 陈晓锋
照明设计师交流中心
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2016-06-11
厚积薄发 华电照明的崛起之旅
——对话广东华电照明有限公司总经理 陈晓锋
Q：企业参与市场竞争，优秀的产品必不可少。您如何看待公司的核心竞争力？除了产品您认为还有哪些方面需要加强？
陈晓锋：一个企业的核心竞争力单谈产品是不够的，它是一个企业综合实力的体现，主要包括几个方面：
（1）坚实的梦想和一颗做好产品的心是企业参与市场的基础。这同个人的要求有关。我是一个追求完美的人，在行业多年，对工作、对产品我都秉承这一原则，尽量做到完美，让客户能够放心选购我们的产品。华电成立初期产品比较单一，只能在产品的功能、外观上打动客户。今后，我们将在此基础上，结合自身内部的综合竞争力，让华电的产品既有外观也有技术。
（2）坚实、稳定、团结、协助的团队能够助力企业快速成长。华电自成立以来，建立了一支高效稳定的团队，多年来，我们不断努力，积极开拓市场，使得更多的用户认识、了解并愿意使用华电产品。对企业而言，前进的每一步都需要员工的共同努力，这一点，我们一直做得非常好，我也相信在团队的共同努力下，一定能够实现自己的创业梦想，做好产品，为社会、为照明行业的发展做出巨大的贡献。
（3）良好的体系支撑是企业进步的重要条件。前期我们也有做过不好的产品，一路摸索到现在，产品技术有了很大提升。为了做到这一点，我们采用的是最笨的方法，就是从产品设计到成品，将做的不好的产品一一记录下来，哪一步出了问题，做好记录，下一次决不能再出现同样的差错。过程虽然看起来繁琐，但是对我们产品质量的提升却有很大帮助。
（4）坚持诚信让客户没有后顾之忧。在客户与我们的合作上，我们一直坚持，只要出现问题，无论是哪方的原因，华电都会义无反顾的做好售后服务。我们需要让客户知道与华电合作是放心的，无论在什么时候、什么情况下都有华电这个团队在背后支撑。
Q：未来，华电市场开拓的侧重点是什么？如何实现这一目标？
陈晓锋：众所周知，华电在营销方面做得并不是很成熟，还有待改进。近两年华电已经逐渐在意识和规划上有所侧重，但重心还是放在重点客户、重点项目和海外市场的开拓上。我们现在已经组建了海外团队，接下来将会进一步完善。
在重点项目开拓上，华电整个团队非常团结一致，例如去年在长沙的一个项目（万家丽16公里快速路），给到我们的时间非常的短，但我们依旧保质保量完成了任务。对此，湖南照明学会非常感谢并在活动上向大家介绍华电。我们相信只要有实力总有一天能绽放夺目的光彩。
前期华电做过一些并不是十分优秀的项目，但每一个项目都为我们今天成绩的取得做了良好的铺垫。华电能有今天的成绩也是客户的厚爱，多年来，凡是跟我们合作过的客户基本都是稳固的，忠诚度非常高，非常感谢大家对我们的支持。
陈晓锋：一直以来华电国内市场的渠道都在工程渠道，接下也是坚定不渝的走工程渠道路线。对国内的客户，我们主要还是以专业的技术营销服务为主。工程项目是华电的强项，凭借坚实的团队，我们在工程渠道建设、产品方案创新、核心技术研发方面都有很强的优势，可以做到优化、简化、甚至是减少成本。在湖南项目推广取得的不错口碑和进展，也能够促使我们2016年在工程项目上的推进。华电有能力，稳扎稳打的企业作风，技术研发过程中累计的经验，完善的体系支持让我们敢于迎接前期产品竞争、大项目PK。
除此之外，我们对国际市场的开拓也有详细的计划：
第一、发挥优势，继续工程渠道上的开拓。
第二、由于华电在国外市场经验不足，我们会通过找国家代理、利用批发的形式扩大国际市场份额。
国内市场到国际市场，我们的工程渠道开拓是必须进行的。今年在渠道上我们的工作重点会是技术交流研讨会。近两年，华电积蓄力量，就是为了在适当的时候想外界全面展示华电。从营销到产品，从新产房到市场规划，大家将会看到一个全新的华电。
陈晓锋：近年来，华电照明的发展在业界有目共睹，良好的管理模式也一直被外界称道。经过十几年的实践探索，华电三大成功经验值得大家共同分享：第一：不忘初心，要有做事业的心，有理想，有梦想，金钱第二；第二：坚持；第三：创新。
服务对任何一个企业的发展都很重要。专业以及技术方面的服务，客户的反馈意见是华电非常重视的。
十多年来，我们秉承对客户的承诺，以服务、专业、技术、为基础，不断为客户解决各种问题。为此，我们还成立了技术营销服务部，从售前、售中、售后三个方面把关，保证每个环节能让客户放心。
陈晓锋：华电中高层的企业文化是通过一点一点的积累慢慢形成的。在华电，公司内部氛围非常好，有利于员工的共同成长。
对个人而言，在行业多年的历练让我对照明发展趋势有比较清晰的认知，这一点让我的工作可以得心应手。在同企业成长的过程中，我们希望所有的华电人能够有团队意识，愿意同华电共进退。在前进的道路上，我们不断地吸取教训，这样我们变得更加强大。
每个企业都有自己的奋斗目标，根据自身情况会量身定做适合企业发展的路线，华电也不例外。例如华电对团队的管理采取的就是抓重点、敢于放权，给大家自由发挥的空间，员工明白自己的工作重点是什么，就会自动做好，所以华电整个团队都非常稳固，很多员工都是跟华电一起成长，甚至有些中途离开的还会回来。坚持创造一个坚实、协助的团队是华电企业文化优势。
我们的规划的规划主要分为几个阶段：2016～2017年强大的产品创新能力、强大的设计能力、强大的产品智能化、半自动化、全自动化生产的国内一流企业。2018～2019强大的照明专业设计、节能设计、创意产品设计、先进智能无人生产的走向全链条服务型企业。2020～2022节能设计、照明设计、节能照明器具生产的国际化服务型企业。对规划的制定，华电最长的规划是5年，并且将所有的规划普及到每一个人，现在你问华电的任何一位员工，他们都知道我们未来五年的发展方向。
结束
语
伴随着一系列的国际并购案例，品牌价值的意义日益显现，华电也表示，将从幕后走到台前，今后将更加注重品牌建设，树立强大华电品牌。
