日前，美的集团杀菌消毒技术专家林世红、三安光电特种应用策划部负责人SAM WONG、慧亿科技董事长章德亨、小紫＆幻想神州创始人＆CEO张昕尉、华引芯科技董事长孙雷蒙在2019行家Point · UV LED市场渗透与产业化大会暨《UV LED产业发展白皮书》研讨会上，就“UV LED标准探讨及商业化进程分享”主题，从上下游厂商急需推出哪种标准、市场宣传教育等方面分享各自的见解，以下为具体灼见：
从上游到应用对UV LED标准的看法
孙雷蒙：对于下游厂商来说，最急需的UV LED产品标准是哪个方向？
林世红：在家电行业会考虑模块、模组的标准，比如在空气杀菌或水杀菌方面。我们在可靠性验证时我们需要知道灯珠的标准。在杀菌模组的上游，包括元器件、材料都有标准，然而就是灯珠没有标准，所以我们没办法判定灯珠的品质、可靠性等关键信息，加上各个生产厂家各有各的说法，标准无法统一，灯珠良次难辨。
孙雷蒙：UV LED上游厂商的标准怎么配合下游厂商的标准？
Sam：标准分为两方面：一方面是“读值”，大家都宣称是五十毫瓦，那到底是什么样的五十毫瓦呢？读值在两年前就遇到涉及标准的问题，国内跟国外的公司做一一对应的读值对接，现在主要和欧洲日本对接，会发现国内还与之存在差距。六毫瓦的产品测出来是四毫瓦。另一方面是寿命光衰的标准。针对光衰来讲，国内市场比较混乱，主要有消费类电子产品overdrive的现象，标准一直在变化。
孙雷蒙：UV LED在水杀菌方面有什么标准？
章德亨：标准化都是以杀菌率作为标准。在杀菌率理想的情况下，则是可靠性的实现。一种情况是客户希望终端产品从一开始使用直到淘汰，UV都能保持工作；另一种情况是国外客户，对寿命要求不是很高，使用时间比较短，中间会考虑自主更换。
林世红：杀菌率体现模块在测试条件下杀菌的能力。在我国和其他国家标准里，不是以杀菌率来判定产品合不合规，而是测量出水或空气中菌落总数和灭菌数。杀菌率是每个厂家都会问的问题，这是为了了解测试条件下模块的杀菌能力。
孙雷蒙：UV LED模组对其他的元器件材料的损伤会不会涉及标准里面？
林世红：除了零部件的标准之外，美的还有设计规范，比如杀菌模组用在空调上，就应该考虑安装的位置、间距、材料兼容性等问题。
左起：华引芯科技董事长孙雷蒙、美的集团杀菌消毒技术专家林世红、慧亿科技董事长章德亨、三安光电特种应用策划部负责人SAM WONG、小紫＆幻想神州创始人＆CEO张昕尉
UV LED商业化之路从哪开始
孙雷蒙：小紫做设计比较多，更加接近消费端，所以想了解，UV LED从芯片到成品进入千家万户，有什么困难和门槛？
张昕尉：除了常规的杀菌，真正接近老百姓的还是家用产品，比如奶瓶奶嘴杀菌、热水壶杀菌、床单被盖杀菌、卫浴杀菌等等，这是生活中刚需的方向。杀菌的过程和效果看不见摸不着，所以在产品的研发过程中需要考虑如何说服消费者感知产品达到杀菌效果，以及如何验证杀菌效果等问题。这就有一个大量的教育过程和市场需求培育过程。怎么证明杀菌能力 还有一个，我们真正做成一个产品，涉及产品定义、设计、模具开发、模组选型、量产、良品率提升直到物流发货。这个流程是非常长的，任何一个环节出现问题，例如产品定义或方向问题，或者市场宣传的点没找对，整个项目就会赔不少的钱。
孙雷蒙：谈一谈关于消费者教育的方法或建议
Sam：教育的过程挺难的，对的产品的定义是根据现有消费者的习惯入手。在消费者会用的产品上面添加附加功能，然后慢慢感染这个市场。在更多的杀菌应用场合中，产品可以同时拥有蒸汽杀菌和紫外杀菌两种选项，消费者在使用过程中就会慢慢留意到这个功能。相比于直接制造一个新的消费习惯来说，这样的方式不会那么地生硬，产品能够自然地融入消费者的生活中，同时符合消费者原有的习惯和行为。
章德亨：今年慧亿注重国外市场的开发，从国外转内销，国内民众更容易接受。目前的情况是欧美市场对UV杀菌的接受度更高，我们的便携式产品也是国外厂家要求我们开发的。所以当下国内市场还需要厂家进行引导。
孙雷蒙：从美的视角来看，哪些细分领域导入UV LED更快？
林世红：空调可能是一个比较快的领域，比如家庭壁挂式空调出风口。有两种应用场景：一种是对空气消毒，一种是对蒸发器消毒，以防止结霜。壁挂空调蒸发器要放多少灯合适、对空气杀菌要多少灯合适等问题都是目前需要思考的。当前应用成本在产品设计里面非常高，当UVC LED灯珠成本能降下来的时候，在一些产品上就有应用场景了。
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