时至今日，突然发现：LED真不是个“东西”，不仅止于“传说”，而是一个神话。谁靠它“吃饭”，这个“饭”就难吃了。因为吃饭，吃了上顿，还有下顿。而做LED灯呢？就未必！因为LED灯，真的是青春不老灯呀！以后打趣道：福如东海，寿比LED，也可一笑了之。
在此状况下，我们的观念急需要转变一下：
第一，不神化LED，它是一个日常消费品。那它就该有保质期吧！为何要“无限”延伸呢，动辄五年，十年有必要吗？美国为何会成为最霸气的市场大国？其中一个原因，就是安规，就是有保质期，如圣诞灯，在美国就是9个月。难怪做圣诞灯的厂家，年年到时都会火。
第二，不夸大其词，不就是一款照明产品吗？为何一定要让它确保三万、五万小时呢？如真的是“一生只用一盏灯”，那就悲催了。有家节能公司告诉我，前一个合同管理期（五年）结束了，LED灯一个没死，那下一个怎么签？我说：那就加调光呗，用LUTRON产品，既简单，又好用，有线无线任选，怎么方便怎么来。即省照明电，又省空调电，何乐而不为。
第三，不一般的思考，能否反向设计呢？如今LED芯片是什么价格？当年台湾的萧教授说它是白菜价，我还跟他急。现在呢？且不说白菜价，就连桌面上的餐巾纸都不如。另外前者吃了就没了，后者用了也沒了，但LED呢？不管你如何？它总在哪里，而且还总会亮着。前几日，去拜访一家企业，老板戏曰：谁能发明一盏灯只保两年，到时即灭，其间沒闪烁，没衰减，那该多好呀！
“戏说是丰满的，现实却是骨干的”，还得回过神来，认真地审视：市场如呈下沉式，你的对策在哪里？换个词：你的契机又在哪里？正巧有个会，让我去讲讲，于是乎罗列了一下，就有了以下的十二看：
一看人的需求，由美好生活带动美好灯光。点亮的基本诉求，130多年前爱迪生就做到了，新时代的照明就不是单一的点亮了。点的到位，亮的舒适，照的温馨可能是最大的需求了。
二看城市发展，由公园城市促进公园灯光。早先上海市政府就有个要求：500米以內见绿地，迄今这个“标配”已落伍了。难怪到处都是莺歌燕舞，还有小桥流水，因为“我们的祖国处处是花园”。难怪带花形的灯卖得好、卖得贵呢？因那是有文化，有故事的。
三看景观照明，由平面走向立体3D全景式。单一的楼体亮化，已成过去式。一江两岸，三江四岸，规模愈做愈大，水平愈做愈高。当提升到“夜景经济”这个词时，那舞台灯光户外化，室內投影广场化，只要能锦上添花，赏心悦目的，“无所不用其极”。更加“匪夷所思”的大胆创新，是一个前无古人的创举，叫做“山体亮化”。原先赴港必看香江两岸联动灯光，感觉颇为壮观甚夺眼球，如能与时俱进的把太平山亮化，那可能会是美到极致的震撼。祖国的山山水水，遍布960万平方公里，如都做成，那该多美妙呀！
四看智慧城市，由智慧灯杆带动智能灯头。我国的LED照明最早就是从“十城万盏”开始推动的，十多年过去了，推动效果甚微。有机构统计，说有30%的占有率。我不太信，假如你坐过夜间的飞机往下看，仍然是一条条钠灯黃（广东除外）。世事真奇妙，这次智慧城市一兴起，催发了智慧灯杆，有杆必有灯，LED灯不就顺杆而上了吗？明明是路灯，本应照明人唱主角，一冠上智慧两字，便成了跨界的事，照明厂商如能供上货，就很幸运了。我以为这是一场盛宴，据说深圳有25万根（灯），欲投500亿。难怪做景观照明的厂商，也在加速做加法。百年一遇，万亿级的超大巨无霸蛋糕呀！
五看绿色建筑，已从换灯开始迈向调光时代。深圳的平安大厦经国际机构严格的五堂会审，被授予LEED金级认证。单一的照亮，已不适合现代照明的需求。照明+，是不以人的意志为转移的。我国的建筑大楼，对超高层、高端的办公楼的意识比较前卫，这与国内外建筑（灯光）大师有关，他们会率先使用智能系统进行控制与调光。更为先进的会提高到“全面照明”的理念上来，充分地把自然光和人造光融合在一起。一般高层、中端办公楼，亮了即好。怎么让员工在舒适灯光下，因需用光，快乐而高效率的工作，对我们来说，还比较陌生抑或刚刚开始起步，这又是一片蓝海呀！做灯的如何学会做系统，做调光，做控制？这是一个新的挑战呀！
六看智能家居，由于互联网企业的强势渗入，“全屋照明”的概念也应运而生。“有钱人”已深谙，灯光营造和窗帘的超静音智能连动，已是衡量设计师与业主的品味。所谓“高端的装潢，落伍的灯光”会成为笑柄。尤其甚多言称是豪华装饰，一排窗帘皆是手动拉绳，那还是大刹风景的。随着人们审美观的提升，墙上的开关不再是一开一关，而是需要旋纽式，推杆式的。有的还会需要，“君子既不动口也不动手”，智能照明随需而亮。这个梦想，路创就会帮你精确呈现。
七看农业照明，工厂化的植物照明一直被推崇。北美的特种植物需求比较大，随着国外法律上的松动，触发了需求。中国之光网的洪总一直热衷此事，不遗而力地进行全方位的对接，国内的不少LED企业也跃跃欲试。作为中小学生兴趣爱好，做一些相关的植物台灯、植物箱确实可行。或者说在高山雪域上，让生活和工作在高海拔的人不仅时时观绿还能尝绿，大面积应用推广，还需时日，纵有千万条理由，敌不过大棚种植接地气，成本是硬道理呀！
八看工业照明，高棚灯，T8灯管等灯具的应用是硬需求。工厂无处不用灯，用灯就用LED灯，已广为人知。标准化的工矿灯，似乎还在起步中。吉林省照明学会牵头的汽车工厂的照明规范应是一个好的尝试，如果再深入一步，加上智能控制，也许会有效提高产量和质量。
九看教育照明，教室照明至关重要。记得最早复旦林教授就向市教委提出过，并且还立过项。总感到，没有引起全社会的重视。好像教育不缺钱，唯缺“照明用好光”的钱。厦门的立达信，倒是做了件大好事，坚持数年，一直为偏乡学校送光明。延伸到老师的办公室，也该用上适合的照明吧！老师一高兴，学生不就高兴了吗？就说桌上的台灯吧，什么护眼？视力健？孰是孰非，至今没有一个定论。这可能是照明界“蒙羞”之事，研究了那么年的灯，区区一盏台灯，都说不明白？还枉谈“人因照明”，真的有些不好意思！难怪：眼镜城触目皆有，生意兴隆啊！
十看专业照明，细分领域市场的要求还是比较高的。非一般企业，入不了门。需要时间积累，不断现场耕耘。南有海洋王，北有华荣，都做成了上市公司。特种照明，上天入地还下海。离网照明，适合各种“野外”场合需求。长方的康铭盛，就是恰到好处的把“小商品，大市场”发挥的淋漓尽致。不仅在一二线城市，三四线城市照样触手可及，难能可贵呀！
十一看健康照明，既有医院的候诊，病房，更有医生的诊疗环境氛围用光。这点往往被忽视了，正如同济郝老师研究的那样，如果医院的灯光做好了，也许医患纠纷就会减少......。另外，灯光对人的皮肤病、抑郁症，带状疱疹等有“药光”作用。南昌金黄光公司在江老师的带领下，最新研制的国际领先成果，“硅基金黄光”用在卧房，不会抑制褪黑素，有助于人的睡眼等。
十二看国际市场，由一带一路沿边国家直至非州，北美市场。一边可以做好代工，一边又可单独开拓市场。木林森携手朗德万斯，奋力开拓国际市场，两面发力取得成效。器件深入至印度，已成为当地喜爱的品牌。光源灯具在100多个国家发力，深受地球公民的欢迎，今年有望至世界第二。特别想指出的美国计划有“二万亿美元”，大搞基本建设，这是一个千载难逢的机遇，这是否是做照明的又一极好机会呢？
上述十二看，仅为坐井观天，拙见而已。记得雕塑家罗丹曾说：世界不缺少美，只是缺少发现。唐十一引伸说：世界不缺契机，只是看见。何谓看见？马云又说：相信，就会看见！好罢，信则灵吧！
来源：《唐十一》公众号
匿名